安丘：差异化战略拓企业市场

　　人民网潍坊1月18日电以差异化战略实现企业的科学发展。新春伊始，到山东景建集团青云花园售房中心咨询买房的客户络绎不绝。山东景建集团公司独辟蹊径，实行差异化营销方式，针对不同的消费群体，开发了不同面积、不同价格、不同结构布局的房型，做到了楼房销量大增。2009年,该公司共销售商品住宅928套,实现主营业务收入3亿多元。

　　在开展深入学习实践科学发展观活动中，安丘市引导企业实施差异化战略，针对不同市场开发差异化产品，根据不同客户群体的不同需求推行差异化市场营销，提高了细分市场的占有率。

　　安丘企业着力开发差异化产品占领不同的市场。国家火炬计划重点高新技术企业潍坊恒安散热器公司，在对全国重卡及工程机械等散热器市场进行全面调研的基础上，依托国内同行业最先进的产品研发中心和检测中心,针对美国、加拿大等国外市场研发了内燃机用铜质散热器和水油复合散热器系列产品。国内市场主攻工程机械和重卡两大市场，陆续研发了用于挖掘机、推土机、装载机等重卡系列水箱、板翅式油散、车用空调、EGR冷却器等多种高端技术产品，满足了不同市场的需求。该公司的工程机械、重卡、高端农业装备散热器主导产品占到了国内60%以上的市场份额。

　　安丘企业细分市场，以差异化营销开拓市场，提高市场占有率。安丘外贸食品公司通过到国外与客商面对面洽谈等方式,研究不同国家、不同人群的饮食习惯，针对不同消费者开发适销对路的食品、农产品，不断拓展新国际市场销售空间。根据日本环海夏多雨、冬寒潮湿的特点，公司向其出口大姜、大葱、圆葱、罐头等四辣系列产品，根据韩国人的饮食特点向其出口泡菜、速冻芋仔、烤花生果等深加工产品。面食品在英国、美国、澳大利亚、加拿大等国家倍受欢迎，该公司研发供应了春卷、金钱袋、酥饺、锅贴等20多种深加工产品。差异化营销使公司每年有7多万吨600多个品种的果蔬制品、面食品、调理食品、肉制品，分别出口到日韩、美国、东南亚及欧盟等20多个国家和地区，该公司去年出口创汇4000多万美元，同比增长8%。

　　差异化战略使安丘工业逆势而上。去年该市主营业务收入过亿元的企业达到50家;上交税金过千万元的企业达17家，其中景芝酒业公司上交税金过亿元。该市去年规模以上工业实现主营业务收入210亿元、利税4亿元，同比分别增长10.5%、11%。（通讯员田杰）