中行山东潍坊分行倾力支持地方经济发展重实效

　　人民网潍坊1月23日电（王鑫福冯世政）2009年，中国银行山东潍坊分行牢牢把握党中央、国务院“保增长、调结构、扩内需”的战略部署，对外紧扣潍坊市委、市政府提出的“一三五三四”目标，对内贯彻“主动创造机会、倾情服务客户”的理念，及时调整授信重点和目标，积极争取上级行对潍坊地区的政策支持，加大对全市经济发展的支持力度，取得了显著成效。2009年，该行在潍坊地区累计授信投放236亿元，较去年同期增加130亿元，增速、增幅均创历史新高。截至2009年底，该行发放人民币贷款新增63.26亿元、新增贴现贷款10.3亿元、办理贸易融资1.55亿元、新增个人贷款18.55亿元，外币贷款较年初新增17135万美元，有力地支持了地方经济发展。

　　——变“等客上门”为“主动营销”，积极服务市场需求。抓住潍坊加快经济发展、加大招商引资的重要战略机遇，于年初促成中国银行山东省分行与潍坊市政府签署了全面战略合作协议，承诺在2年内向潍坊市提供总额为120亿元的综合授信支持；精心制作展板，准备宣传资料，组织精兵强将参加中国人民银行济南分行与潍坊市政府组织的全市“金融知识进万家?走进潍坊”巡展；与市高新技术产业开发区政府联合举办“国际结算融资论坛”，为100多家进出口企业现场服务；理财中心还组织了多场基金、保险等专题讲座，拉近了与客户的距离。

　　——变“置身其外”为“融入其中”，大力支持城市建设。该行充分利用上级行授信政策和中国银行山东省分行与潍坊市政府签署全面战略合作的有利时机，积极为潍坊市城市建设申报授信。先后为潍坊国有资产经营投资公司发放贷款19.9亿元，支持了玄武街道路扩建、福寿街道路扩建、安顺片区基础设施建设；为潍坊滨海投资发展有限公司发放贷款5.9亿元，支持了新海大街、海港路、海林路、海惠路、海河路以及滨海10万立方米/日污水处理项目；为寿光公财公有资产经营投资公司发放贷款4亿元，支持了寿光市弥河治理改造项目；为青州市城建开发投资公司贷款3亿元，支持了青州市城市道路改扩建，为高密市国有资产经营投资公司贷款3亿，支持了三河治理项目。全行城建贷款合计到位资金达到35.8亿元。

　　——变“关注大户”为“倾心中小”，客户结构得到优化。多年以来，受上级行发展战略影响，中小企业授信业务一直是该行的弱项。去年下半年，总行调整了发展重点，开始加大对中小企业的授信支持力度。潍坊中行紧紧抓住机会，迅速完成了内部机构架设和流程整合、业务流程，提高了全辖对发展中小企业授信业务重要性的认识，全辖迅速行动起来，展开对中小企业的全方位营销，适度、择优支持产业链中与总行、省行重点客户构成上下游关系的中小企业，重视有成长性的优质中小企业客户的准入和培育。另外，该行充分利用国际结算产品、贸易融资、抵质押贷款等方式，为创业初期的中小企业提供了授信支持，中小企业授信增速创历史新高，贷款行业结构得到有效调整，客户结构有了进一步优化。

　　——变“选择有限”为“量身打造”，不断创新金融产品。去年以来，依托中国银行全球服务及贸易金融的专业优势，利用中国银行多元化平台和海外网络，综合运用多种产品与服务，为潍坊企业拓展海外市场提供有力支持，创新推出了该行独有的融资产品如：融易达、国内商业发票贴现、国内信用证买方押汇等新、特融资产品，同时加大各项融资新产品的推广力度。针对企业生产经营过程中原材料采购、产品销售等环节而设计推出特定客户贸易融资业务，采用额度管理、循环领用方式，极大地满足了企业的短期融资需求。特别是与中行山东省分行联动，成功为山东电力三公司沙特拉比格电站办理了出口买方信贷和保函业务，受到了国家商务部的表扬，创造了良好的市场效应，让更多企业看到了中国银行特色融资渠道，为该行下一步大批量开展贸易融资业务打下良好基础。

　　——变“面窄力乏”为“全面出击”，力推个贷支持创业。中行潍坊分行紧紧围绕“全力支持全民创业，与潍坊经济共呼吸”的理念，抓住近年来潍坊市经济快速增长，并带动城市基础设施、住房、交通等条件不断完善，房地产市场蓬勃快速发展的机遇，以房地产开发贷款为带动，促进住房按揭等个金业务的健康快速发展。在中行山东省分行的大力支持下，该行业务审批效率高，放款速度快，提高了市场竞争力。同时通过贯穿全年的消费信贷竞赛活动，激发消费信贷客户经理争揽业务的积极性。全辖专兼职消贷客户经理41人，投放贷款23.04亿元，人均投放5621万元，带动了全辖消贷业务的稳步快速增长，较好的支持了民众自主创业。

　　——强化优质服务，勇担社会责任。秉承“客户至上、服务为本”的理念，该行着力加强软硬件建设，全面提升服务水平，成效显著。2009年开展了“抓服务促业务、抓管理促效益”活动，对业务产生了明显的拉动作用。为更好的服务社会大众，2007年至今，该行新设了多台ATM机、查询机等自助银行设备。在此基础上，该行还投入大量资金，对全辖70%的网点进行了全新的渠道改造，为潍坊城市建设增添了一道亮丽的风景线。同时，该行还积极参与社会公益活动，三年时间，累计为各类社会救灾、救助捐款200余万元，彰显了该行忠诚客户、回报社会的高尚企业情怀。2009年底，该行在潍坊市“双评”活动中，在全市金融系统中列第二位，连续四年在金融系统中名列前茅，实现了社会效益和银行效益的双赢。