中行潍坊分行六项措施提升核心竞争力

　　人民网潍坊2月11日电　2010年，中行山东潍坊分行将进一步深入贯彻科学发展观，认真落实省行战略发展规划，确定了以“六抓”为主线，全面提高潍坊分行核心竞争力，为中行山东省分行“百年历史，百亿利润”目标多做贡献的指导思想。

　　——抓执行，促落实。全行必须努力强化负重前行、拼搏进取、争先进位、干事创业的执行力，实现超越自我、超越同业。要着眼于“严”。要养成认真负责、追求卓越的良好习惯。以更高的工作标准，更佳的精神状态，更严格的自我约束强化要求，增强全员执行力。要着眼于“实”。求真务实、脚踏实地、埋头苦干，坚持说实话、想实招、鼓实劲、办实事、求实效。要着眼于“快”。强化时间观念和效率意识，落实工作雷厉风行。要着眼于“新”。以创新和应变推进发展。教育干部员工勤于学习、善于思考、敢于创新。

　　——抓发展，上台阶。把负债业务作为基础工作、头等大事来抓。抓好全员劳动竞赛，抓好重点战略业务，促进存款的可持续发展。既要关注当前，也要下大力气抓好事关存款长远发展的重点业务，特别是企业年金、第三方存管“如意结”、代发工资等业务，必须一把手亲自挂帅，靠上攻关，确保取得突破。抓好重点产品推广，深度挖掘产品的吸存功效，在推动承兑保证金、NDF等重点业务的发展上狠下功夫，促进存款稳定。抓好重点客户的营销，优化客户群体结构。进一步促进公司、个金、国际、国内结算等条线的横向联动，在争揽公司客户的同时，纵向深入发掘私营业主、公司中高级管理人员等个金优质客户。

　　抓好、抓牢时间窗口，把握投放节奏，努力促进资产业务能有持续增长。紧紧抓住潍坊“三区”建设带来的历史机遇，认真做好市场调研、分析鉴别，对符合我行信贷政策的企业和项目，要争取先入为主，加大信贷资源投入。费信贷要继续坚持高点定位、跨越发展的理念，努力推动消费信贷业务的又好又快发展。

　　认真总结经验，做好市场调研，努力促进中间业务发展的新跨越。国际结算业务在确保打赢市场份额保卫战的基础上，紧抓国际、国内两大贸易融资产品，紧抓重点地区、重点客户，借力我行专业技术优势，巩固出口的既有优势，扭转进口的相对劣势，构建条线收入和业务量的双增长。进一步拓展出口买方信贷、海外并购业务、海外承包工程、海外投资等走出去项目企业，抓住国家对“走出去”企业进行政策支持的契机，通过我行广泛的国际结算产品，努力与“走出去”企业结成良好互助关系，进一步促进国际结算客户的壮大。公司条线要抓住资金市场趋紧的优势，继续加大承诺费、财务顾问费等中间业务收入的收取力度，确保实现连续上台阶。

　　——抓队伍，提素质。以提高责任心为基础，以提高干事创业的激情为抓手，以提升管理领导能力为根本，通过各种形式的管理培训讲座、拓展训练等方式，不断提高各层级管理人才的战略决策能力、经营管理能力、市场应变能力、开拓创新能力。要努力加强后备管理人才队伍建设。

　　改进选人机制，通过挂职锻炼等方式，积极为员工搭建舞台。进一步优化人员配置。实行竞聘上岗，增强员工的危机意识和竞争意识，激发队伍活力。加快专业人才培养，区分产品经理和客户经理两个类别，因才施教，广泛通过点多面广、形式多样的培训，努力促进两支队伍的成长壮大。大力弘扬中行核心价值观，稳定员工队伍。加大对员工的教育引导，增强员工对中行的归属感和认同感，提高忠诚度。

　　——抓考核，促业绩。以省行绩效考核制度为“导向标”，修订考核制度，调整全辖工作合力，减少失分因素。发挥好绩效考核办法对资源的配置作用。要借鉴其他股份制银行先进经验，制订客户经理考核办法，加大对营销人员的分配倾斜力度，鼓励一线人员多做贡献的同时，引导更多的优秀人才向一线转移，促进一线营销人员队伍建设水平的提高。

　　——抓管理，上水平。做到内部管理和业务发展两手抓、两手硬。各支行、市行各条线都要明确全年管理工作目标、工作措施，努力解决管理工作中存在的突出问题，着力解决各级管理部门和管理者不敢担责任、敷衍塞责、扯皮推诿的问题，全力消除管理空白地带。稳步推行全员、全程、全方位的风险防范责任制，把合规文化建设落实到每一个岗位、每一个人的身上，确保每一名员工都知晓自己的风险防范责任和内容，通过扎紧每一个“篱笆”，把风险拒之门外。

　　——抓蓝图上线，确保转换成功。必须充分认识到蓝图投产工作的重要性、艰巨性和紧迫性，切实提高责任心，确保不出纰漏，不因分行失误影响全省进度。（王鑫福　冯世政）