来源：中国广播网
波司登高德康做客中央台
郭静：位听众大家好，我是郭静，欢迎收听两会特别节目《做客中央台》，本期节目我们为大家请到的客人是全国人大代表、波司登集团董事长高德康先生，高董欢迎您。
高德康：非常感谢。
郭静：高董已经是连续两届的全国人大代表了是吧？
高德康：是的。
郭静：我听说这个社会头衔也是非常得多，但是我还听说您现在还兼任着家乡康博村党支部书记的职位是不是？
高德康：党委书记。
郭静：那这个村里的党委书记现在主要还要做些什么事儿呢？
高德康：主要是给老百姓服务。
郭静：怎么服务，有些什么事儿？
高德康：我就在1999年，那个时候我这个企业的发展比较快，那么在1999年的时候政府有一笔基金奖给我，实际上我那个时候也不富，但是我看到我家乡的老百姓更是稍微穷一点，我好像比他们富得多，那么这笔钱我想投放到我的家乡，然后我一方面下去，一方面就兼任村里的党支部书记。这个村经过十年全部改造好了。村里老百姓他们的精神面貌、环境、人文都改变了，反正每次我回到家里见爸爸妈妈的时候，看到村里百姓非常开心了，我心理比较踏实，
郭静：每天日常的会做些什么事儿呢？作为一个村党支部书记。
高德康：每天日常做的事就是这样的，给他们规划，怎么样把农业的现代示范弄出来，我们现在应该说是有机肥料在种，庄稼是在实践，然后绿色环保。我们第一个实验，是无公害大米。我认为老百姓一部分年轻的，就是在我公司，到市场上销售，年纪大一点的在公司里做做物流、我这个产业链是关联的，比如说，不管是做刀具也好，做钮扣也好，做拉链也好，都是关联的企业弄在一起。这样的话，我整个村便活跃起来了。
郭静：就是带动这个村的村民一起来致富啊。
高德康：这个呢，应该说我永远不会忘记我是怎么样的人，对自己的定位要好，你老板再大，我认为我是一个农民起家的人，我经常说我是一个农民，我对自己的定位就是我是个农民，我要把我的一生奉献给我的家乡和人民，作为我来说，在波司登，总的现在在社会的公益活动，不管抗震救灾、革命老区、孤寡老人、村里女童，还有雪灾，我一共支持超出5个亿了，因为干这个羽绒服啊，有的时候一下子捐1个亿几千万的，我这个企业做好了，应当回报社会，回报社会真的变成自己的责任了。
郭静：尽管您以上百亿的身家跻身福布斯富豪排行榜，但是有人告诉我说您现在经常还在大家面前表演自己当年做裁缝时候的绝活儿是吗？
高德康：因为我做裁缝的，专业人做专业事嘛。刚刚你说了我们比如说我做裁缝的绝活儿。当然我做任何事情我做得要比较优秀。
郭静：您有什么绝活能告诉我们吗？
高德康：我这个人做事情，我一般对准自己的目标，我做什么肯定做到最佳或者说做到最好，我心里很有一种霸气，永争第一的，但是我对外是很包容，因为对外要客气。
高德康片花
郭静：波司登去年受经济危机影响大吗？
高德康：非但不大，我是危机中间有机遇，我抓住了这个机遇，为什么呢？外贸出口历年来最好的一年，我做了个统计，应该是1亿6000万美元。那么我说去年是最好的一年，它最好在哪里呢？一个，我说是设计研发的创新，设计研发上款式的创新，这是自主品牌，把国外的高端面料，符合国外人穿的，我就出口自己的原创品牌，自己自主品牌波司登，不管在英国，不管在美国、加拿大，还有俄罗斯，都有我的波司登衣服的出口，这是一块体现。另外一块就是我们的加工制造，原来有好多国际品牌在我这里做，我增添了劳斯菲斯、哥伦比亚这种高端品牌，高端品牌的价格高一点，附加值高，这样的话，我两条线在一起。
为什么他们叫我们做呢？我说主要的问题是我们技术好。一个，我们时间不差；第二，质量。这两点，它拿到别的国家还是到中国来，为什么呢？其他国家做的质量没有我们中国好，所以我们30年改革开放，我们确确实实培养了一大批做订单的生产企业，这是我们加工的成果，我们做了多少年，练出了一批本事比较强、手脚比较巧的能工巧匠，我们可以做国际上一流的产品，其实是创作品牌。就是在一流的品牌中间，也可以提升自己的品牌。波士登这个品牌是我们国家统计局评的，也是服装业唯一的一个世界品牌，在这种情况下，我要对得起这个世界名牌。
郭静：那您刚才提到波司登是被国家统计局统计授予的世界名牌产品这样一个称号，今天我们也特地请来了国家统计局的总经济师姚景源姚总做的嘉宾主持，姚总刚才听了高董的介绍，我有这样一个疑问，都说去年出口不太好，尤其是像纺织服装业冲击比较大，但是没有想到波司登这个品牌说比往年还好，刚才高董自己总结是自主品牌的优势，也讲到我们因为是质量上非常过硬，所以能保持去年的这种状况，那您分析呢？
姚景源：我们看我们改革开放30年，如果说站在我们老百姓这个较，说你来看和我们生活紧密相关的衣食住行，那么在和老百姓紧密相关的衣食住行当中，变化最大、成就最大的就是高总干的这个行业——服装，我们中国人的服装你想一想在改革开放前我们是什么状况呢？
郭静：一片蓝。
姚景源：不，我们叫做新三年、旧三年、缝缝补补再三年，我们那个时候全国人民穿衣服都是凭布票，我是在你们年轻人那儿学到一个新词，说两个女同志，两个姑娘碰到面儿了，突然发现一个问题觉得挺不好意思，挺尴尬，就是两个人穿一样的衣服。
高德康：撞衫。
姚景源：对，就是说两个人穿了一样的衣服，碰到一起，这有一个专用名词，叫撞衫，就是撞车的撞，衣衫的衫。我是前段时间讲，我说高总你看，说撞衫，我们搞统计的讲概率，如果讲概率的话，撞衫的概率现在小于撞车，小于马路上的撞车。我们回过头来讲，你看改革开放30年，我们每个人的衣着都发生了根本性的变化，现在衣服已经由过去的单纯保暖等等，现在进到服装是什么？它是一种美，漂亮，它已经进到文化范畴了。那我们从服装的出口角度看，我们这么多年形成了了不起的竞争力，多年以前我们就形成了一个什么态势？我们中国的服装出口相当于给全世界每人每年做三件半衣服，了不得的一件事情。那我们再回到刚才高总讲的，说这场世界金融危机，世界金融一危机，发达国家经济衰退，他们就没有钱了，他们没有钱了，他们就不能给我们下订单。
郭静：人家要紧衣缩食啊。
姚景源：对，那我们中国产品不能说不要钱白给它啊，所以我们出口就受到影响，其中在2008年下半年，最开始受影响的还真的就是高总你这个行业，就是我们的纺织服装业受的冲击非常大。在这种状况下，我觉得像波司登，如果把高总做一个典型解析的话，你会看到为什么我们在外需急剧下降，在世界经济这样一种衰退状况下，我们就行业也好，特别是作为一些好的企业，它能有这样的体现呢？两点：第一点，就是说我们党中央、国务院战胜这场困难的一揽子方针，比如说我们结构性减税，我们提高出口退税率。
（20：18）
郭静：好像是三次。
姚景源：哎，然后千方百计帮助我们这些纺织制造服装行业度过困难；还有一点更重要的是企业内部，就是刚才高总讲的，就是我们企业面对这个困难怎么办呢？我们要提高创新能力，通过创新，通过技术进步，通过提高我们产品的附加值，我们来解决这个问题。实践上看，我们的纺织行业，应当说在中央一揽子方针政策下，在我们全行业的努力下，取得了成就。但是各个企业是不一样的，波司登是一个很好的典型了，我们也有的企业在这场困难当中，确实是下去了，所以也是一个优胜劣汰这样一个过程。
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郭静：我还查了一个数字，说去年我国服装业整体产量和出口其实都有所下降，但是行业利润总额却同比提高了20%多，而且利润率也比上年统计提高了接近6个百分点。
姚景源：这就像高总这样的企业，很典型嘛，就是说它通过技术进步，通过提高创新能力。
郭静：附加值高了。
姚景源：哎，它增加它的附加值，比如说过去它做10000件服装。
高德康：我现在不要10000件，1000件就比它的利润高了，刚才主持人说的，实际上这里还有一个最大的问题，就是国家果断地采取一种措施，措施果断，就是刚才姚主任说的，它首先很重视这个行业了，去年总书记走到我跟前问我纺织，因为我是纺织企业，做服装的，他问我波司登怎么样，其实是对我们的极大关心。
国家采取了快速果断的措施，马上退税，退税对一个企业来说很关键的。它有了这个信心，主要的关键是给了我们纺织企业一种信心，要提升信心，倒不是钱的问题，信心有的时候比黄金还值钱，就是这个道理，所以我认为这一点是很要紧的，国家这一点是非常独到，关键的时候出手，该出手的时候出手，这一点很好。所以我们面临着这种经济危机，当然这里面30年改革这个基础做得好了，我们的加工企业完全可以拿出去打得响，它的质量上提升，品质上的提升，而且看到国家越是经济危机，我们反而不做烂的东西，要做好的东西，提升产品的质量，反而我们多赚钱，去年我真的在外销上赚的钱是历年最多的，就是我刚才说的。
郭静：去年您的收入构成里面外销占多少？
高德康：增加5%。
郭静：内销占多少？
高德康：增加了25%，比原来的出口增加了25%，我出口的话，刚才说1亿6000万，在百分比中间也只能说占十分之一多一点。
郭静：绝大部分还是内销。
高德康：总的是100多个亿，这样的话，我认为这是最关键的。所以我们在国内国家统计局统计，我们波司登羽绒服已经连续15年全国销量遥遥领先，而且去年我们波司登羽绒服已经彻底改变了刚才说的正因为金融危机反而我们改变，我们从意大利、法国多少年的这种设计团队和我们的结合，按照我们中国的消费层次，与时俱进，把理念导入到我们中国，我们的设计师做出我们消费者需要的，而且去年我们波司登的整体格局一看就和其他羽绒服不一样，完全是独特的一个品牌创出来，所以中央台大概也放了，我们不管从广告策划，不管从终端专卖店上，都吻合着波司登大品牌的一种优势，一看就不一样。
所以在这里，也提升了消费者对波司登这个世界名牌的信心。所以我们去年不管从内销、外销，都是很正常的。所以从这一点，我应该说经济危机来了，国家这样及时采取措施，对纺织服装的重视，所以我们波司登也避免了一场经济危机的灾难。当然我们中国整体，应该说我们代表说的，我们想象去年这个危机难度是很高的，但是我们做出来的事情超出了我们原来的想象，做得非常好，超过了我们原来想象中间的事情，应该说这点果断采取措施是分不开的。近几年来，我其他没有做，就做了羽绒服，但现在开始要转变方式了，不光是羽绒服，还有一年四季的产品，我都在辐射出去，就是延伸它的产品，男装、女装、童装都做了波司登的。所以在这个问题上，我认为我们只要有信心，像做羽绒服这样认真，我们肯定会把其他的世界产品同样做上去。
郭静：您说到这个问题我就有一个想法了，原来波司登在这个行业里面的一个特点就是它坚持，它只做羽绒服，这个防寒服实际上是很靠天吃饭的，其实它对这个产品挑战性很大，但是以前波司登一直就坚守我只做防寒羽绒服，但是现在像您刚才讲的已经开始做四季服装，所以有人开始怀疑这是不是说明羽绒服的销售遇到了瓶颈？
高德康：没有，因为一个企业要发展，我不可能经常是这点产值和利润的，我要发展必须要创新，必须要延伸我自己的产品，羽绒服要牢牢把握，这是核心产品，我每年要提升，我更要培育四季化产品，这样在一段期间，两到三年的时候，我这个产品培养出来，那个时候就不是这个概念了，所以我不是今天瓶颈了以后再去做，如果瓶颈了以后再做就来不及了，我也不可能瓶颈，这个品牌我是带动了整个行业去发展。
郭静：是因为觉得现在有实力能够做其他的领域了？
高德康：对，完全是这样，这样的话，做起来比较快一点。
郭静：好，这里是中央人民广播电台两会特别节目《做客中央台》，你可以登录中国广播网、搜狐网、和讯网、网易网、酷6网的两会专题页面收看我们节目的视频，同时也可以在线提问嘉宾，为嘉宾留言，中国之声两会特别报道和《做客中央台》最新的内容欢迎您登录中国之声的新浪微博随时关注。
想问一下高董，作为全国人大代表，您今年参加两会带来了什么议案或者是建议呢？
高德康：我的建议就是我们的商标问题，我们的驰名商标应该说我们多少年就评了，我们做了多少年的品牌，可能一下子有企业注册了近似的品牌。
郭静：您讲的是品牌仿冒的问题是吧？
高德康：不是，他去注册，可能这里边我也搞不清怎么会注册上去的，比如说三个字的注册，有两个字相同，一个字不同，它照样注册，这种注册我觉得是不行的。
郭静：消费者很容易误解，以为是一样的东西。
高德康：这对消费者，应该说损害消费者的利益，要是认错了，买回去，他不可能再来还的。所以我提议工商局要在这个问题上，一定要定位定得清楚，严格执行驰名商标该怎么样注册，我提了这样的建议，这个建议我也不是第一次提，提了几次，好像还出现这样的情况，我这次又提了，这个提案我认为也是为了我们中国真正创出一种好品质、好品牌，要有品牌名声，它必须要分得清清楚楚，才去努力做好这个产品。
郭静：这是一个，还有别的吗？
（29：50）高德康：还有，我就说了一下，建议农村现在关于消费问题，为什么消费者现在，比如说我们的消费者把钱放在口袋里不拿出来，他们也有一点想法，从小孩上学、到老了以后的养老金，等等问题，都是有一种忧虑的感觉，当然现在温总理在这个问题上，我看政府报告中间有这样怎么样免费的政策，但是他们还有一点忧虑，可能这个贯彻落实，政策全部到位以后，他们这个忧虑才会放掉。
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郭静：还想谈一个现在比较时髦的话题，就是低碳经济，比如说服装行业，它是一个传统行业，在我们提倡低碳经济的时代，您觉得像服装业这样传统的行业，它还能够获得比较持续的增长吗？
高德康：服装行业肯定会持续增长，你看看国外的品牌，为什么一件衣服要一万几千块，它的无形价值是品牌，无形价值是品质，它是一种创新的面料啊，搭配啊，只要做到一个人愿意买你的衣服，就是合适他穿，这个品牌本身有名声，创新能力强，我认为这个行业没有淘汰，这是绝对的，我们只要创新，服装企业永远是兴旺的。
郭静：那姚总觉得低碳经济这个概念提出之后，对服装行业带来一些什么样的变化？
姚景源：我觉得它只会推动服装行业不断地出现创新，不断的有新的科技，比如说新的面料。
郭静：环保面料什么的。
姚景源：哎，环保等等这一系列，它对于整个服装行业来说只能是一个很好的推动。
高德康：对，你说的一点不错，完全是推动，如果说没有这样一个低碳经济的竞争，它不会推动，正因为现在做的人都往高处去，它并不是往下面去，往高处去，它的竞争越来越激烈，东西越来越好。
郭静：最后还想说一下关于自主品牌的话题，我也在想，如果波司登不是有自己的品牌，而是像我们很多服装加工业一样，它去贴牌加工，给别人代生产，会不会在应对比如说去年的金融危机的时候，会被动一些？也就是说，实际说我们以后的发展方向是不是更多的还是要鼓励自主品牌的出现？
高德康：这个肯定是自主品牌是好的，我们只有有自主品牌，才能够体现我们真正的，你看世界上国际品牌，小的国家意大利、法国，它为什么名气大，它就是有自主品牌。
郭静：但是要树一个品牌要付出很大。
高德康：树一个品牌要付出很大的一种艰辛，而且很大的代价，我们必须要坚持打造自主品牌，这是总书记每一次会议上给我们江苏代表讲的，就是打造原创自主品牌，这是很要紧的，和加工，做人家的品牌，完全概念不一样，自主品牌是过硬的，而且体现了创新研发的一种能力。
姚景源：就是说我们现在要从一个服装大国走向服装强国，其中非常重要的一个标志就是我们要多少自主品牌，我们有世界级的品牌，这一点很重要。就是说，我们一旦有更多像波司登这样的世界性的品牌，这个时候，当我们有相当数量的世界级品牌的时候，我觉得我们才能够说我们中国是服装强国。
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郭静：好，到最后一个环节了，我们这儿有三个信封，每个信封里都有三个问题，你从中抽一个，我们想听听您对这些问题的回答。
高德康：好。
郭静：第一个问题是您觉得自己最大的优点是什么？
高德康：我觉得最大的优点是我对一件事情建立信心，我信心比任何人要强，我想做的事情我必须要做成。
郭静：自信。
高德康：自信。
姚景源：好。
郭静：对您一生影响最大的人是谁？
高德康：我崇拜的人？
郭静：包括您崇拜的人，您崇拜他肯定就向他学什么的。
高德康：是我在创业之中能够不断使我提升，交流、提升的这种人都是我崇拜的人，我不是崇拜一个，一个崇拜有阶段性，我是不断的有崇拜的人出现在我的眼前，只要是我的老师都是我崇拜的人，
郭静：最后一个问题，今年您最想做成的一件事儿是什么？今年最大的心愿。
高德康：最大心愿，我2010年的目标，我年前定下的目标，到年终结束，能够超额完成目标，这是我最大的愿望。
姚景源：是一个很朴实、很实际的目标，很好，很朴实。
郭静：好，那我们也祝愿高董今年能够心想事成，祝愿波司登今年能够如期所愿，好，那谢谢高董，也谢谢姚总，这里我也要代表节目编辑陈普（音）感谢听众、网友收听收看本期的《做客中央台》，下期节目将走进我们节目的客人是全国人大代表、辽宁省委常委、大连市委书记夏德仁，播出时间今天19点30分到20点。
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