新政狙击炒房客 影响显现需时日开发商更趋谨慎

　　四大表现———

　　一、抢闸拉客立刻推货

　　政策调控乌云密布，嗅觉敏锐的开发商已经提前针对市场变化作出反应。如位于广园快速路上的汇景新城，其目前在售的组团龙熹山，在4月初便开始了推新货动作。在新政铁拳出手前夕，部分已作预登记的购房客收到销售人员去电，提示可以提前购置心水单位。

　　由于此次新政细则对首付比例大幅提高，对于改善型购房也有一定的杀伤力。除汇景新城外，部分位于珠江新城的豪宅盘，目前也加快了推货的节奏和力度。由于“五一”黄金周即将到来，在新政步步紧逼下，抢闸拉客立刻推货已经成为部分开发商的优先策略。李广军

　　二、暂停推货开始观望

　　突然而密集的新政还是让不少开发商有些措手不及，原本计划在本周开始储客，五一正式推出的楼盘，突然之间都通知记者暂时不开放样板间了。至于私底下有没有向VIP客户之类的买家开放，记者不得而知。也有荔湾区的开发商对记者直言，的确是因为调控新政的影响，楼盘老板想等走势明朗了再开售，反正出货也不急，与其被政策左右，不如自己主动等市场明朗些再开始卖。

　　有这种想法的开发商不是一家两家，番禺板块某盘也是将五一的大型营销活动暂停。其营销负责人表示，观望是最近的大势所趋，没必要硬扛着和政策作对。金沙洲的某盘则表示，推迟正式出货，并不是说将市场冷冻，项目还是会和意向买家保持联系，试探市场的承受底线。在摸市场底的同时，调整自己的定价等营销策略。关丽

　　三、借新政揽首次置业者

　　一系列的调控新政虽然严厉，可也有开发商找到了对自己的“利好”解读。在市场都在暗自思量揣度应对的时候，一些以首次置业者为目标客户群的楼盘却开始借机宣传，吸引买家。

　　4月17日国务院下发的《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1．1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高。

　　金沙洲的某大型楼盘开发商认为，新政无疑给楼市一个巨大的震撼，但是同时也体现了对于首次置业群体的保护，首次置业者还是享受两成首付，7折利率的优惠。目前该盘表态，二期现在正进行优惠登记，主力户型全部为90平方米以下，新政下支持首次置业者置业。甚至，该开发商还声明，在该盘首次置业也能一步到位，约75平方米即可拥有三房，约87平方米拥有四房。

　　同样，花都的祈福•生活无限也开始强调自住买家的刚性需求。祈福•生活无限认为，由于新政在首付比例上的提高，市区高企的楼价尚见松动，买家们开始在全城搜寻低首付楼盘，该盘倒是迎来了不少实客。其90平方米以下的户型约占过半，首期仅8万元起，低首付在政策调控下成为该盘的宣传卖点。关丽

　　四、边走边看以价格应变

　　在经历三四月楼市“小阳春”后，原本乐观情绪弥漫，意图升价备战“五一”的开发商也被新政搞得措手不及。

　　合富辉煌集团控股有限公司副总经理谢宇晗介绍，根据该公司监测今年“五一”广州将有1．3万套住宅新货上市，供应量与去年同期持平；但因为前段时间销售好，今年住宅存货减少，整体供应量为3．7万套，比去年“五一”少。虽然看楼客没有明显减少，但买家的心态却已发生改变，开发商也只能顺势作出调整。

　　“面对此轮调控，商家应认清形势，及时出货。”富力地产华南区总经理朱荣斌对媒体直言。碧桂园相关负责人也称，四至五月期间，碧桂园旗下每周都将举办促销活动，以更好地实现快速销售。

　　“价格暂时未定，新政出来波动大，要看这段时间的市场反应。”白云大道板块东湖映月项目定在五一期间开放销售中心和样板房，项目负责人表示，新政会对不少买家产生影响，因而主要目标将放在首次置业和首次换房的群体。

　　而一些在五一期间开售的楼盘，也开始在价格上松口，据了解，海珠区一原来一口价2．5万元／平米的楼盘目前也放松了口风，模糊成“两万多元”。有开发商认为，这番调整后，买卖双方都在重新考量。成交量将会减少那是必然之事，但会否出现降价潮，现在说还为时尚早。“只能边走边看”。　吴旦颖