骗子公司把股民分成二十种行骗 每种型都有对策

败露后，骗子所在公司人去楼空。

警方缴获的骗子所在公司的培训计划：《思路》记者 严峰 摄

　　哎呀，大姐，你错了！哎呀，大姐，你又错了！

　　电视股评专家哄得杭州洪大姐差点卖房子

　　记者 严峰

　　洪大姐是杭州人，46岁，杭州一家企业的助理工程师。洪大姐除了上班，就是炒股。去年下半年，洪大姐的好多股票套牢了。

　　“我非常着急，一下班就盯着电视，看股市方面的东西。”洪大姐说，没想到，越急越出事。

　　“去年11月的一天晚上，我在看浙江一家电视台的股评节目。电视节目下面有一行滚动字幕，说是有资深专家，李老师推荐大牛股，10天内暴涨。我打上面标出的电话，接电话的男人说他是李老师的助理，叫小马。

　　“小马先问了问我的炒股情况，问我怎么炒的。我说我就看看新闻，买进卖出。他说，哎呀，大姐，你错了！他说像我这样炒股的话，永远挣不了钱的。

　　“我说我想休息一段时间，等股市形势好转了再玩。他又说，哎呀，大姐，你又错了！他说越是这种情况，有胆识的人越是能挣到大钱。他说他们公司有很深厚的关系，能拿到内幕消息。跟一些大基金也有合作，很多资金是他们控盘的。

　　“他说他们是广州××投资有限公司，公司已经开十多年了，帮不少人赚了钱。比如，深圳的李先生，还有上海的张小姐……全国各地都有他们的客户，而且都赚了大钱。”

　　洪大姐听小马这么一说，有点心动。

　　“可能他猜出了我的心思，马上对我说，大姐，别急，我先推荐一个股票，你明天去少买点看看，如果涨了，你就信我，跌了，反正钱少，你也不会心疼。他推荐了一个股票给我，是什么股票我记不清了，就记得当时买进是3块多钱一股，后来，果然每股涨到了6块多。我当时只买了一点点，我很后悔没多买点。

　　“当时，他给我推荐这个股票时，给我留了QQ，说如果有兴趣，加他QQ，他还要了我的邮箱。说实话，当时我很兴奋，真的以为遇上了大师。

　　“我马上跟他联系，结果，他说他的水平还是一般的，他说推荐一个真正的大师来跟我合作。他说这个大师是他们经理。

　　“后来就由这个姓邓的经理来跟我谈合作了。说有种赚钱方法比较快，完全放手让他们帮我打理，我把钱打入他们的一个账户里，他们替我决定买进卖出，保我赚到手疼。今后，他每天会把对账单通过QQ传给我。

　　“我觉得这种方式不错，省心省力，特别是这种不景气的时候。

　　第一次，我汇了5万元，一星期后，邓经理说我的账户已经有10多万了，如果想多赚钱，再汇10万元过去。又一个星期后，同样的理由，又让我汇了15万。每天，他不停地与我电话沟通，还不停地通过QQ给我传对账单。

　　“我看着每天发过来的对账单，账上的钱越来越多，心里很高兴。去年12月初，他说他们有一个绝密投资计划，有一个股票最近要增发，他们可以买到，最少投资20万元，出手就起码翻一番。

　　“他让我再往那个账户汇钱过去。我又汇了25万元，过了两天，邓说的股票果然增发了。邓说，他已经把我名下股票全部抛掉了，现在我的账上有500多万元了。我很兴奋，有一次和一个小姐妹聊天，我说了遇上的这个绝密计划。小姐妹说，你上当了，根据规定，增发的股票是不能马上抛的。我马上回家查了查，果然有这个规定，这才起了疑心。”

　　去年12月11日，洪大姐到米市巷派出所报了警。

　　警方初步认定这是一起诈骗案。

　　今年1月，拱墅警方赶到广州清远，见到了这家所谓的广州××投资有限公司。

　　去广州抓犯罪嫌疑人的民警说，这家公司在一幢写字楼内，一层都是他们的。里面有一两百人，邓某当时不在。1月29日，邓在广州一家现代汽车4S店落网。

　　当时邓身上有6万多元现金，正准备买车。

　　邓交代，他27岁，广州人，在这家公司当经理才半年。

　　办案民警说：“其实，这家公司并没有营业执照，原来是做股票投资的，类似私募基金，但效益不好转而诈骗。最上头的是一个总经理，下面有20多个销售经理，每个经理下有10到20个业务员，业务员大多是网上招聘过来的，学历都在大专以上。

　　“诈骗时，业务员负责电话联系客户，在业务员的一番心理攻势下，如果有人上当了，业务员会通知经理，经理向总经理要一个银行账户，让客户把钱汇到这个账户。钱到账后，被迅速转到多个其他账户，然后取出，业务员提成10%，经理提成20%，其余归公司。

　　“一旦业务员觉得钱骗得差不多了，就立刻切断所有联系，换掉QQ和手机号码。并且，诈骗过程中，经理不能直接跟客户联系。在洪大姐这起案件中，业务员觉得她的‘潜力很大’，那个小马和邓经理商量，由经理出面多骗一点，这在他们公司属‘违规操作’”。

　　邓被抓后也说，以前都是骗几千几万的，这次骗了这么多，而且联系了这么长时间，心里有点愧疚，所以没有马上跟洪大姐切断联系。“后来，她也没有表现出报警的迹象来，她说看我们这么帮她赚钱，她想把杭州的房子卖了，继续让我们帮她赚，我以为是真的，就等了，没有切断跟她的联系，不然，也不会被抓。”

　　邓说他做洪大姐这单业务，他赚了8万多块钱。而每天邓通过QQ传给大姐的对账单，其实都是普通的客服人员做的假行情。如果大姐到股市去看看，肯定露出破绽。

　　民警从邓的租住处搜出一大编织袋的笔记本，这些笔记本有的是公司培训计划，有的是账本，还有客户联系清单。账本上面登记着每天的进账（从全国各地汇入他们指定账号的现金）情况，单提供给洪大姐的这张银行卡，全国就有好几个地方同时向这张卡里汇钱。

　　而在公司的培训计划上，明确把如何攻破客户的心理防线列出6大步骤：第一步，从宏观经济谈起，一直谈到细微处；第二步，恐吓，说客户之前的炒股如何如何不对；第三步，夸公司资力如何雄厚；第四步，从事例出发，劝客户相信公司……直到客户同意把钱汇入他们的账户。

　　另外还有业务员的工作日记，这些日记上记录着各自领到的要攻陷的名单，每个客户后面都写着业务员每天对他的回访记录，比如，一个业务员在一个北京姓李的客户后面就写着：老油条，有可能是同行。不再联系。

　　黑龙江李先生：说我们公司太远了，要抽空来公司看看。这种人不要再联系。

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　　骗子公司把股民分成了二十种

　　每种类型都有对策

　　在这家公司的培训材料中，他们把股民分成了20种类型，并列出了每种类型股民的特点以及对付的办法。

　　1.全然无知型 对股票完全不懂，胡乱买股票。

　　对策：正确引导——要强调公司的团队阵容，还有老师亲自带盘。

　　2.无所适从型 听太多分析，不知该如何选择方向。

　　对策：适度恐吓——因为不会选择，常常选错，所以要适度恐吓他，这样有助于成交。

　　3.没有主见型 茫然不知所以，始终没有主见，谁说都好。

　　对策：早点下手——此种客户很容易被人牵着走，所以要早点下手。

　　4.人云亦云型 容易受他们影响，没有自己的看法。

　　对策：制止胡说——告诉他别误信他人说法，别人说错，不能以讹传讹。

　　5.优柔寡断型 不容易作决定，需要推他一把。

　　对策：建立判断——捏太重怕会捏死，手一放会飞走，拿捏不准，告诉他建立操作机制。

　　6.通风报信型 典型广播器，喜欢传播与他人分享消息。

　　对策：禁止分享——要强调不该与非会员分享私密消息，以免影响他自己的利益，没有好处。

　　7.道听途说型 喜欢小道消息，以为是第一手资料。

　　对策：严禁消息——告诉他不可以听信一切错误的传播，因为会害他赔钱。

　　8.患得患失型 得失看得太重，有压力，放不开。

　　对策：学会轻松——做股票要放轻松，只有轻松才能赚大钱，担心太多也没有用。

　　9.得意忘形型 因为几次操作正确而忘了危险。

　　对策：慎防错误——最得意的时候，就是犯错的开始，因为戒心放松以后很容易失手。

　　10.贪小便宜型 只要有赠品就会被诱惑参加。

　　对策：给点甜头——因为贪念所以要适时给点甜头，加以利诱，诱导他快点加入会员。

　　11.自以为是型 凡事都以为自己对，自我中心很重。

　　对策：随时犯错——避开争锋相对，等待他股票操作犯错时再出手。

　　12.喜被赞扬型 只要多夸奖就可轻易搞定。

　　对策：多多赞美——每个人都喜欢被赞美，多用赞美谈话有助于交流。

　　13.挑三拣四型 会挑剔才是潜在客户，不要只看到表面。

　　对策：欲擒故纵——不必正面地说服，故意不让他参与反而更想参与。

　　14.拒绝又想型 无法了解他要什么，很难把握。

　　对策：欲拒还迎——故意拒绝，试探其真实要求，适当的测试其看法，随机应变。

　　15.单刀直入型 没有顾虑的谈话模式，很直接问价钱。

　　对策：一针见血——可以采取开门见山，直截了当的方式进行，或直接要求其加入会员。

　　16.无厘头型 从头到尾无法知道他在说什么。

　　对策：抓住关键——找对关键点切入或针对关键人加以说服，旁敲侧击。

　　17.需要压力型 采取人多势众的围攻，促使他昏乱。

　　对策：多人合作——多人围着谈话，加重压力，逼使就范，分散说服易成功。

　　18.仰仗依靠型 有靠山才有安全感，本身缺乏安全感。

　　对策：分散单击——分散其注意力，采取孤军单击才容易下手。

　　19.信念坚定型 具有坚强的主观看法，不易下手。

　　对策：预留伏笔——无法攻破其信念，只要预留下次联系机会，迂回再来，不急一时。

　　20.正面防守型 已有过（与）别人交手经验，转个弯再来。

　　对策：迂回转进——正面说服营销很难完成，绕个弯转个话题再来，拿出实际操作作绩效。