南京7家楼盘大幅优惠 楼市“降价潮”初见端倪

　　随着名城世家和观云国际公寓的相继开盘，沉寂了两年的城南板块近来突然升温。记者昨天获悉，包括这两个楼盘在内，今年该板块还将有8个新老楼盘开盘销售或推新房源，这使得城南板块再次成为一大热点区域。

　　两个新盘抢先登场

　　由于在售楼盘不多，城南板块沉闷了两年。日前，两个纯新盘的登场，彻底打破了沉寂。5月18日，位于城南中华门地区的亚东观云国际公寓低调开盘，推出了04幢168套新房源；22日，小行地区的金浦·名城世家花园首度亮相，07、08幢共计270套房源上市，一周内城南供应量激增438套。

　　观云国际公寓及名城世家花园均为纯新地铁盘，分别靠近地铁一号线的中华门站及小行站。这两个楼盘不仅按原计划推出了新房源，根据市场情况合理定价，还给出了可观的折扣。观云国际开盘前交纳诚意金总价减3%，开盘让利3%，一次性付款及按揭的折扣分别为98、99折，此外老业主介绍及老业主购房还能享受1-2个点的额外优惠。如此算下来，最低价相当于打了“9折”，折后均价仅为15000多元/平方米。名城世家花园最大让利幅度甚至达到1523元/平方米，最低价仅为12000多元/平方米。

　　名城世家花园有关负责人表示，他们这里距奥体板块直线距离仅有400米，而每平方米售价却比河西低数千元；江宁百家湖地区的部分地铁盘，目前的均价也在12000-13000元/平方米左右。所以，他们的定价还是比较有优势的。

　　 8个楼盘千套房源蓄势待发

　　记者还了解到，年内，城南板块还将有凤凰和美、万科金色里程、蓝岸3G、宏图上水园、君悦湖滨等新老盘将要推出新房源。逾千套的总供应量，使得今年的城南板块“不差房”。

　　此外，雅居乐门东长乐渡项目、长发都市雨花项目及雨花小行里项目等新地块的开发，提供了充足的后续房源供应。预计出让的自行车厂等优质地块，更是让城南楼市未来的发展值得期待。

　　多重规划让城南板块价值提升

　　业内人士表示，2009年以来，随着南京南站的建设、地铁的修建以及“智慧新城”基础建设环评公示等，城南板块迎来了一系列的重大利好。

　　其中，占地993.69公顷的大校场地块将被打造成一座“智慧新城”，定位为南京城南中心的重要组成部分，以高端服务业和创意产业为特色的综合性城市新区。南京南站建成后，将成为亚洲最大的集铁路、公路、地铁、城市公交于一体的综合交通枢纽，必将大大推动板块的发展，提升区域价值。因此，城南板块将是一个青春焕发的区域。 本报记者 李迷

　　低开快跑，好！

　　本报地产评论员 侯锦阳

　　近日南京5家楼盘推出较大力度的打折促销活动后，昨天又有2家楼盘加入打折促销行列。城东的翠屏紫气钟山新推部分房源刨除精装修和赠送的家具家电外，毛坯价格在每平方米万元以内。江北的泰来苑把下批房源价格从1万元/平方米紧急回调到7500元/平方米。再加上之前走“低开打折”策略的东方龙湖湾、和府奥园、金浦名城世家、亚东观云国际和旭日爱上城等楼盘，南京打折促销楼盘达到7家。业内人士指出，各板块都已出现带头打折楼盘，南京楼市“降价潮”已初见端倪。

　　江宁、河西打折优惠效果不错

　　积极应对市场的7家楼盘，降低预期价格、加大打折优惠力度成为他们的共同点，而这种营销策略也取得了不错的效果。“五一”期间，江宁的东方龙湖湾低调推出396套房源，均价由4月初报出的1.1万元/平方米下降到8600元/平方米，再加上小户型为主的定位以及地铁利好，使其成为新政出台后首个热卖楼盘。网上房地产显示目前共销售246套，位列本月销售榜第二位。河西楼盘和府奥园5月15日以1.95万元/平方米均价推出223套精装修房源，加上5月31日前一次性付款9折的优惠后，最低价达到1.65万元/平方米。相较周边2万元/平方米以上的房价，这一定价策略收到很好效果，目前认购量已超过180套。

　　城南楼盘最高9折优惠

　　城南板块两家楼盘在定价上似乎也铆上了劲。金浦名城世家5月初报出1.53万元/平方米的均价，近日优惠连续升级，目前交诚意金优惠3万元，一次性付款优惠500元/平方米。此外，买房就送12万元车库抵用券，并可直接折现，100平方米以下房源总价减5万元，100平方米以上房源总价直降8万元。算下来打折后均价1.37万元/平方米，最低价可达12253元/平方米。距其不远的亚东观云国际也加大优惠力度，开盘前交纳诚意金总价减3%，开盘让利3%，一次性付款及按揭的折扣分别为98、99折，此外老业主介绍及老业主购房还能享受1-2个点的额外优惠。如此算下来，最高能打到“9折”，最低价约1.4万元/平方米左右。

　　城东和江北板块跟进

　　继江宁、河西、城南有楼盘大幅打折促销外，城东和江北板块也有楼盘迅速跟进。昨日，城东的翠屏紫气钟山传出消息，新推78套66平方米房源均价1.4万元/平方米，赠送价值5000元/平方米的精装修和家具、家电，明年交房后买房人可直接拎包入住，粗略计算一下毛坯价格不到1万元/平方米。

　　江北的旭日爱上城推出购房即减8万元的优惠活动，凡在5月21日—5月28日期间，认购其四期公寓房源，且在规定的时间内签约的，可享受每套总价立减8万元优惠，相当于从9000元/平方米降到7800元/平方米。昨日，江北另一楼盘泰来苑也紧急将价格下调到7500元/平方米，该楼盘销售负责人表示此举意在响应政策号召，促进销售，让利买房人。

　　业内人士表示，新政后一度僵持的南京楼市如今已显现价格松动趋势，在加大打折幅度即显效的情况下，或许将迎来新一波“降价潮”。

　　本报记者 刘君 韩咏梅 李迷

　　“最近炒得比较热的几家降价楼盘，其实都只是预期价格基础上的降价。这种预期价格本身就是调控前非理性状态下的产物，现在调低预期的‘暗降’只是房价部分回归理性。”南京中原房地产营销顾问有限公司研究总监张君表示。

　　她说，经过去年和今年一季度的价格上涨，开发商手里的资金比较充裕。因此，市场肯定还要博弈一段时间，资金链不紧张的开发商也能扛一阵子。但是，新政后，南京楼市的成交量降下来了，开发商也不敢明着捂盘，只能小量推售。据观察，各楼盘新推房源与上批房子的销售价格相比大多持平，有的甚至还有微涨。当然，如果南京的调控政策细则出台，且国家后续政策跟进的话，下半年房价真正回调是有可能的。而一旦某个板块房价率先回调，也会连带其他板块房价下降。

　　本报记者 刘君

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　　房价还没有“真降”

　　调控新政出台以后，南京楼市的成交量一下子跌入“谷底”。然而，最近的一周时间里，河西、城南、江北的几个楼盘为了打破僵局，率先启动以“低开快跑”为主的促销措施，给南京楼市吹来了一丝清风。

　　这几个楼盘推出的“低开快跑”策略，虽然没有给开发商带来那种一开盘就“售罄”的效果，但售楼处却已经打破了往日的沉寂，开始变得活跃起来，销售量也有所上升。这再次说明，在当前处于政策调控期的楼市，除非开发商不想卖房，否则就必须实实在在地给购房人让利，这样才能真正开启市场的大门。

　　然而，目前楼市展现在人们面前的整体氛围仍然是观望，买卖双方的博弈仍在持续。不少楼盘同许多买房人一样，至今没有走出观望，仍然心存幻想；另一些楼盘则依然在坚持着很高的价位，不愿意有任何松动。

　　由于房价涨幅过快、价位偏高，新政出台后，买房人都希望房价下降。一些精明的开发商迅速调整策略，抢占先机。据《上海证券报》报道，在数日前一次内部会议上，万科集团总裁郁亮告诫各地分公司：“政府抓得很紧，现在还不是最严厉的状态，我们不要心存侥幸。”并且，万科集团同时授权地方分公司可视各地情况调整销售及价格策略。

　　显然，有远见的开发商绝不会仅仅抱着幻想去打拼，而是会对国家的要求和市场的形势进行准确的判断，应时而动，使自己在房地产市场上走得更远、做得更大。南京房价此轮究竟应该回落多少才能叫“合理”，估计无人能够作出准确的研判，只有售楼处的人气和销售量才能给出答案。像眼下几个楼盘“低开快跑”，就不失为一个“应时而动”的正确选择。