房产中介靠“鸡肋”业务维生 异地商铺租赁活跃

　　部分房地产中介机构，已面临生死存亡的时刻。

　　据记者了解，在买卖业务大幅缩水的情况下，中介公司正急寻“救命稻草”，渐趋活跃的租赁业务和异地商铺的销售业务，已成为许多中介公司活下去的重要收入来源。

　　“目前的市况下，扩张和求生本将同时存在。”高力国际有关人士指出，少数中介机构逆市扩张，是为了市场回暖时抢占市场做准备。

　　上海大型中介公司之一的汉宇地产在上海宛平临江分行近日举行18家新分行同步开张仪式；而就在离汉宇宛平临江分行仅一个路口的地方，一家中介门店刚刚挂出门面转让的牌子，店主告诉记者，近一个月的佣金收入连租金等成本都付不起。

　　做“鸡肋”业务求生存

　　“我这边是××地产中介，请问您考虑投资外地商铺吗?我公司有嘉兴中港城优质商铺推介给您。”近日，包括本报记者在内的很多人都多次接到类似的“骚扰”电话，而且频率日益密集。

　　异地商业项目，在住宅市场火热的时候，是中介机构公认的“鸡肋”业务。但现在，类似嘉兴中港城这样的异地大型商业项目，已成为不少经纪公司的重要阶段性核心业务之一。

　　上周末，嘉兴中港城举行大规模招商推介会，重点向除了本地需求以外的杭州、上海等周边投资者推介。据汉宇地产方面表示，近期其代理的嘉兴中港城、桐乡四季汇等多个异地商业项目都持续热销。

　　汉宇地产莲花分行经理介绍，政策出台后，部分客户已将关注目光从住宅转移至商铺，主要原因有二，第一：目前住宅二套房贷政策首付比与商业项目首付比例同为50%，前者原有的首付比优势已不复存在；第二：市场对于后期房价下调的预期十分强烈，除刚性需求客户外，多数购房者对后市基本持观望态度，即使入市也较为谨慎。

　　同样，另一个曾经被许多大型中介视作“鸡肋”的租赁业务，近期恰恰解了不少中介门店业绩缩水的燃眉之急。

　　“近一个月里，我们店的租赁业务佣金收入已经超过6万，几乎和以往交易主力业务的月度平均收入持平，这是公司总部方面都没有预料到的。”上海某中型中介公司的凯旋路分行业务员小李透露，从5月初开始，公司总部就明确调整业务侧重，要求加大租赁业务的投入，结果超出预期。

　　“以往市场好的时候，我们业务员都不太愿意把精力花在租赁业务上，大家抢着做二手房买卖，但现在买卖业务的主力地位已经被租赁暂时取代了。”小李感慨变化来得有些突然。

　　美联物业上海莘庄分行经理董晨奕透露，近期分行内依旧是以租赁成交为主，租客上门带看量比去年同期有一定程度的增加。

　　来自汉宇地产全市门店租赁成交数据显示，5月份其不少门店业绩的一半甚至2/3都来自于租赁业务。美联物业上海市场研究部报告指出，预计未来上海细则出台后租赁成交仍旧将持续一段良好行情。

　　有人关店有人扩张

　　目前楼市正处于政策的消化期，最明显的特征就是观望，观望的结果必然是成交量大跌。因此，目前也是房地产经纪行业相关企业最艰苦的时期。

　　21世纪不动产上海锐丰宜川分行经理陈建明表示，置换型需求占了70%，关注最多的是总价在100-200万元的房源，砍价幅度近10%，但双方预期仍存在3%-7%的差距，成交也因此受阻。

　　正如本章开头提及在上海宛平临江区域，中介门店有新开亦有关闭一样，新一轮的中介关店潮正在上演。

　　来自深圳业内消息，最近一个月，该市已经大约有50家中介门店关闭；而在杭州，有业内人士估计，近一个月内的中介门店关店数在近百家。类似的情况正在许多城市出现。

　　21世纪不动产上海锐丰总经理叶厚彪认为，若无更严厉的政策出台，楼市交易量有望触底，并于6月开始步入缓慢回升的通道。

　　在不少中介公司高层眼中，度过最难熬的时期后，市场成交将逐步回升，从这个角度而言，目前则恰恰又是扩张的理想时期，这正是不少经纪行业公司选择此时冒险迈出扩张脚步的理论逻辑。5月底，高力国际上海浦东分公司和杭州办事处相继成立。据悉，之后一到两年内，这家房地产商业服务巨头还有计划在天津、佛山等地开设分公司。

　　“以18家新分行逆市开张为先锋的新圈店运动，只是一个开始。” 汉宇董事总经理施宏叡则更加直白透露，旗下多家分行面对严峻的市场形势，依然积极扩张，未来将大幅度增设分行。