来源：解放网-新闻晚报
楼市调控新政出台两月余，万科、保利、绿地、恒大等大牌房企终于名正言顺地实施较大幅度的打折促销。记者昨天在采访调查中了解到，众多开发商出现了较大的分歧、分化：一些以中小户型为主、销售群体主要面向刚性、改善型需求的普通商品住宅，以不同程度的优惠程度快速上市去化；而一些豪宅新盘依然固守价格阵营，直陈即便降价也没人来买。□晚报记者 杨冬 报道
三成新盘价格松动
据最新统计，截至昨天，上海及其周边地区打折促销的项目已达到85个，其中上海本地优惠打折盘有64个，周边地区优惠折扣盘有21个。相比5月底，打折促销楼盘数量上涨了4成多，大部分集中在嘉定、松江、宝山和大浦东四个区，共有40个盘，占总数的62%。内环内一些高端项目也开始打折促销，如豪景苑目前单价9.8折优惠，明日星城二期（世纪星）一次性付款9.9折。以全市199个在售项目 （不含别墅项目）计算，已有超过3成楼盘房价开始松动。
中房信分析师薛建雄提供的一组数据显示，在本轮楼市调控中，保利、绿地成为房价下跌的“急先锋”，其中保利叶上海售价从2月的18500元下调到6月的16500元的同时，赠送面积从8平方米增加到35平方米，实际测算下来的价格下跌30%左右，使得该案所推出的216套房源几乎在当天被抢购一空。绿城公园壹品拿出的8套特价房当天售罄，而绿地旗下楼盘通过各种方式打折促销，优惠幅度也在10%-20%之间，其中相当于打7.8折的蔷薇九里本月也成交了51套房源。
记者随后电询沪上某高端楼盘的一位销售总监，其负责的楼盘单价超过8万元/平方米，“来买我的房子的人，不管是住宅还是办公楼，80%都是投资客，这些人近期都因为银行贷款批不下来，或者是前期资金压力甩手走人了，哪怕我再降个10%，这些人还是回不来啊！ ”
下半年促销成常态
“是否打折，主要还是跟产品有关。”一位长年从事房地产营销的资深人士告诉记者，仔细看一下，当前市场当中打折的楼盘无外乎三种，第一种就是前期价格上涨过快的楼盘，当下的价格松动不过是把原先的“水分”给挤干；第二种就是地处外围区域的楼盘，这也是上海近几年新房供应较为“扎堆”的区域；第三种就是产品类型主要面向刚性需求、改善型需求的普通商品住宅，“现如今市场中的投资、投机客已经被赶跑，剩下的都是实实在在有购房需求的人。 ”
该人士还进一步指出，对于开发商而言，降价着实是无奈之举。即便是搞打折促销，也不愿直言“降价”二字。“开发商在打折促销前都会做评估，究竟怎样的折扣幅度市场才会重新接受，不是房价降下来就一定会有人买的。如果是主打高端客、投资客的豪宅，降价无异于自降档次，市场效果反而更差。 ”
搜房网分析师陆一萍指出，新政两月余，对于更“猛”调控政策出台的预期导致买卖双方观望加剧，成交量下降。加之前述诸如万科、绿地、保利、恒大等部分名企率先降价的 “暗示”，已使得一些中小开发商按捺不住，频频跟风。可以预见，如果继续维持目前的调控强度，下半年楼市打折促销将成为常态。
房企不能无视政策
记者在采访中还发现，近期实施优惠打折的楼盘项目中，折扣力度与5月底没有明显变化，从9.9折、9.8折到9折不等。 85个打折促销盘中，基本都是总价折扣、单价优惠，这类折扣比较实在。但是，有一些新盘虽然折扣力度没有实质性加大，打折优惠花样倒是翻新了不少，如招商南桥1号近期会联手百思买推出优惠活动，佳兆业珊瑚湾目前推出“限时限量一口价”活动七日内签约赠送1860元的海居大礼包，创业家园交3万定金即可参加抽奖，所获奖金可直接抵消房款。
“开发商降价，纯属企业自主经营行为，并不是什么丢人的事。 ”上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭告诉记者，的确有房企认为，调控没什么大不了的，市场即使出现短暂降温，也会迎来报复性反弹，但对于地产巨头们来说，通过促销不仅能够回笼资金，还能占据战略制高点，扩大市场占有率，甚至还可以拿着销售回款购入低价土地，从而在愈演愈烈的竞争中处于有利位置。大开发商们纷纷选择促销，既是出于对市场调整的尊重，又是对于调控政策的敬畏。
万科总经理郁亮近期表示：“市场随时在变动，我们力图把握的是销售速度，比较理想的速度，是新盘开盘一个月内，能卖掉60%。 ”杨红旭就此评论道，对于万科这样注重“跑量”的企业，随行就市，跟着大势走，是一种非常务实的做法。当然，很多企业也有权选择不降价的自由，尤其是那些高端项目，但当前的事实是：在很多大城市，中低端住宅降价后依然卖得不错，而没有明显让利措施的高端住宅却普遍遇冷，甚至部分楼盘近两个月来销售为“零成交”。
事实上，直指高房价的本轮调控，早在去年12月就开始了。 “放在前几年，企业可以轻视政策，却不能无视政策；而在这轮堪称史上最严厉的房地产调控背景下，识时务的开发商都应高度重视，小心应对，积极行动。”杨红旭如是说。
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