打破竞价垄断，维护卖家利益

　　近年来，中国的二手车市场发展迅猛，年均增速30-40%。这也促使二手车竞拍走入了人们的视野。目前，消费者主要采取的二手车竞拍方式有汽车卖场现场竞拍以及二手车网上竞价平台。

　　现场竞拍的模式，安全性相对较好。现在的二手车市场，因信息不对称而导致买家在交易过程中有诸多担忧，而参加拍卖的标的车都经过检验，不仅来源合法而且交易手续完善，令买家可以“拍”到放心车。另外，二手车拍卖交易的透明度高。它能让买卖双方直接见面，信息传递更充分。

　　而网络二手车交易平台模式的突出特点在于：网上展示样车、网上报价、公开竞价。网络二手车交易平台本身并不收车，也不卖车，而是给车主、二手车经销商及购买者搭建一个信息发布与交易平台。

　　但从实际操作当中比较，以上竞拍模式都存在各自的缺点。比如现场竞拍模式中，通常，参与二手车竞拍的车辆经销商只有固定的几家。不可避免的，长期合作的经销商能够得到有利价格或私下交易，很容易导致车辆价格的不公平竞争。同时，能够到现场参与竞价的经销商数量也限制了标的车的卖出价格，很容易形成价格上的垄断。这两方面同时作用下，卖车人的利益就很可能受到损害。而网络竞拍，更容易由几家不同经销商的哄抬车价使真正想要买车的消费者在自己预期价格范围内买不到心仪的二手车。进而，影响二手车拍卖的市场秩序。

　　区别于传统现场拍卖和网络竞拍，有一种新的二手车交易平台能够有效的避免以上问题——无线竞拍。这种模式的竞价主要通过无线PDA完成。参与竞价的经销商只能对自己感兴趣的二手车进行一次性出价，同时不能看到其他人的价格。这就要求出价者对标的车进行最合理的出价。竞拍平台收集了全部的出价之后进行排序，价高者得。这种方式避免了人为因素对车辆价格的干扰。在现今二手车仍然是卖方市场和普遍缺乏诚信的情况下，这种无线竞拍方式在根本上为卖主打消了顾虑。

　　这样的无线竞拍方式，最初是由上海地区交易量最大的二手车中介服务平台“开新换车连锁”开始使用的。“开新换车连锁”通过无线竞拍的方式，利用自身先进的信息化询价系统，不仅能够保证出价者竞价过程的公平，更重要的是能够保证标的车的价格在有限的合理范围之内波动，不会出现过高或过低的出价。另外，“开新换车连锁”的平台拥有300个商户的庞大竞拍者资源。也就是说，通过“开新换车连锁”的平台，卖车人是在同时面对300个二手车经销商对自己的车辆进行拍卖。这个数字大大突破了现场拍卖只有有限几家经销商参与竞拍导致的成交价格上的窘境。而且，这些经销商均通过了开新换车连锁的经销商审核，比起网络拍卖的出资人资质上也更有保证。

　　“开新换车连锁”的市场部负责人指出，“开新换车连锁”非常看重对卖家利益的维护。在为广大消费者提供二手车公平交易平台的同时，也希望更多的卖车人能够凭借这个平台将自己的竞拍车辆卖出满意的价格。

　　可以预见，“开新换车连锁”这种二手车交易平台将可能成为二手车交易的一种重要的业务模式，并将随着二手车市场的繁荣而得到进一步发展。