联想战略转型初显成效复制苹果之路尚远

　　联想战略转型初显成效

　　复制苹果之路尚远

　　⊙记者 张韬 ○编辑 王晓华

　　最近，联想集团首席执行官杨元庆兴奋地宣称，联想全球市场份额首次突破两位数，达到10.2%，在一个季度的时间内，联想的市场份额上升了1.2%。在柳传志复出之后，联想的“杨柳配”正在积极进行联想的战略转型，试图借助中国市场复制美国苹果公司的神话。不过，联想市场的快速增长仍掩盖不住联想PC业毛利率偏低的尴尬。联想最新财报显示，联想PC主业的毛利率仅为10.7%左右。看来联想复制苹果还有很长一段路要走。

　　联想市场份额首达两位数

　　杨元庆在接受记者采访时掩饰不住自己内心的兴奋。杨元庆透露，根据IDC最新公布的数据,联想2010年第二季度全球出货量同比增长47.3%至834.4万台,以10.2%的份额排名第四。上一个季度联想的市场份额为9%。

　　这是联想的市场份额首次达到两位数。

　　杨元庆透露，联想集团在第二季度PC出货量继续保持了超过47%的增长势头，远远高于行业平均22%的增长率。

　　而在全球排名前四位的PC厂商中，唯有联想“跑赢大市”。根据IDC的数据，惠普的同比增长率为12.2%, 虽仍名列全球第一，但市场占有率从去年的19.7%降至18.1%；戴尔增长率为19.1%，市场占有率从13.4%降至13.0%，居第二位；宏碁增长率为20.8%，市场占有率从12.7%降至12.6%，居第三位。

　　杨元庆称，取得这样的成绩，是因为联想去年采取了正确的战略。去年初，柳传志复出任董事长后制定了“两个拳头战略”：一个拳头用来保护，保护好中国市场、大客户市场、成熟市场；一个拳头用来进攻，进攻消费类市场、新兴市场。

　　联想集团副总裁兼中国区总经理陈绍鹏表示，在新兴市场上，联想过去的一个财年取得了6倍于新兴市场增长率的成绩，增长率达到37%。在印度也取得了10%的成绩。由于欧美市场换新机高峰时期的到来以及新兴市场的需求喷发，联想预计将进入一个高速增长期。

　　杨元庆表示,在欧美发达市场已经看到经济复苏的迹象，上个季度联想在各个区域的成长都非常平均。但他重申,市场不确定性依然存在,包括欧洲债务危机的影响以及中国房地产调控所带来的消费者购买信心影响。

　　自去年成功扭亏为盈后，联想进入了一个高速增长的通道。但根据联想财报，联想有高达166亿美元的营收，但却仅仅只有1.29亿美元的净利润，联想去年毛利率仅为10.7%，远低于对手惠普。这意味着，联想追求的战略转型还远未成功，联想要追赶惠普、苹果这些巨头还有很长的路要走。

　　移动互联助力联想战略转型

　　联想已经瞄准了一块新的“蓝海”：移动互联网市场，并希望借此完成战略转型，从而复制苹果在美国的成功。杨元庆此前曾把联想移动互联的战役提升到关系联想未来生死存亡的高度。

　　在联想实施移动互联战略几个月后，杨元庆对目前取得的成绩颇为满意。杨元庆接受记者时预言，未来几年中国移动互联网将呈现爆炸性增长。

　　杨元庆称：“联想对中国移动互联市场非常看好。目前，中国的3G网络建设很完备，现在缺乏的就是高速路上跑的车。这也是联想推出乐Phone等产品的原因。我们决心成为这个市场上的领导厂商。目前市场发展完全按照联想的预期进行，但由于一开始对市场预估有些保守，目前正努力改善供货状况，将更多产品提供给中国用户。”

　　杨元庆将联想的最大优势归结为对中国市场的了解：“我们有更深的渠道网络，苹果的专卖店只是个位数，联想有成千上万家专卖店，还有联通等关系的合作伙伴，因此，我们有信心成为这个领域领导性的厂商。”

　　对于联想来说，进军乐phone的理由则是移动终端上的应用与服务将与PC趋同的趋势。杨元庆说：过去，PC是PC，手机是手机，未来的小型终端上面，同样用来获取各种互联网的应用，比如电子邮件、在线游戏、娱乐、获取资讯，各种终端会融合。

　　西部扩张产能

　　现在，联想在中国的市场份额已经超过30%。联想总裁兼首席运营官罗里·瑞德称，市场份额超过两位数，对联想意义重大。比如，面对零部件供应商时，联想在定价方面就会握有更多的主动权，可以有效地降低每台电脑的成本。

　　但是，面对日益增长的市场需求，联想也将面临一个新的问题——产能扩张。

　　瑞德表示，目前联想正在努力降低成本，联想的目标是未来一到两年把成本降到更低，以扩大销量，占据更多市场份额。而销量扩大的前提之一，就是产能的扩大。联想不仅在中国东部有布局，目前正在考虑向中国西部扩充产能。

　　目前联想的制造和物流基地主要设在中国的北京、上海、惠阳以及海外的墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等。

　　事实上，和去年相比，联想已经增加了100万台的产量。杨元庆称，高速增长意味着高速增加产能，这是联想一定要做的事情。下个月联想会公布增加产能的细节。

　　市场需求的增长让联想看到更大的机会。除了在成熟市场联想将继续进行保卫战外，在新兴市场，特别在五、六级乡镇市场，杨元庆计划进一步扩大市场份额。

　　“我们全球的团队都对未来两至三年增长两、三个点很有信心。”杨元庆说。

　　当然，这样的判断是基于杨元庆已经在欧美发达市场看到了经济复苏的迹象：大企业客户又开始出现了重新更换机器的迹象，以及Win7操作系统带动的换机潮。而上个季度联想在各个区域的成长都非常平均，不但中国增长得快，新兴市场增长得也很快。