内容不赚钱硬件跌价 汉王遇险股价跌近50％

　　聚焦公司

　　两个月不到的时间，股价从最高的175元跌至最低94.51元，跌幅将近50%；免费送给用户的电子图书，却被告侵权被要求赔偿400余万元；刚刚迎来下半年3C产品旺季，结果被人爆料已经库存超过50万；好不容易搭上运营商这个大户，却突然被告知补贴有可能取消。

　　对于上半年在A股市场上风光无限的汉王科技(002362)来说，这个7月的确有点烦。面对种种质疑，汉王科技董事长刘迎建一边奔波于上海、广州各地和媒体集团签约，壮大电纸书的内容平台，一边还要四处辟谣，实在有些忙。但是分析机构对此却不领情，易观国际在最近发布一份分析报告中就断言：汉王科技的发展已经进入瓶颈期。

　　卖场调查：电纸书销售非一般的冷

　　2010年一季度，汉王科技宣称电纸书产品销量突破18万套，而2009年全年汉王的电纸书也才卖出了27万套，首次销量利好刺激。刘迎建一度对今年全年汉王电纸书的销量作出了将有可能达到100万套的乐观预期。谁知道才仅仅过去三个多月的时间，汉王却被爆出了库存高达50万台的猛料，对此，汉王科技高级副总裁徐冬坚对此矢口否认：“不可能，有一两个月的库存量是正常的，去年全年我们才不到30万台的销量。”不过他也并没有提供汉王目前实际库存信息，刘迎建在各地否认50万库存“谣言”的同时也没有给出实在的反驳数据。

　　电纸书的市场销售究竟如何，卖场可能更能反映真实状况。7月17日，周六，记者前往广州岗顶电脑城密集区域进行调查。与汉王巨幅平面广告形成对比的是，投入相比，汉王电纸书的销售情况实在有些冷清：从早上10点开始，记者先后走访了百脑汇、太平洋数码广场、天河电脑城等多家卖场，记者蹲点近两小时时间里，汉王电纸书专卖店总共迎来5批共7人次的顾客，其中一对年轻情侣驻足的时间最长，超过10分钟，但最终仍然没有购买任何产品；至于其他的几批，大多是围着柜台观摩一番旋即离开，甚至都没有给销售人员留下详细介绍的时间。

　　记者发现，三家电脑城分别有三家左右的汉王专柜，或与同行拼柜台，但普遍展示的产品不多，一般两到三款汉王的产品，主推的是N 510和带手写功能的N 618，而且不少打着“汉王电纸书”招帖的卖家同时也在售卖其他品牌的电纸书阅读器，诸如翰林、艾利和、索尼等。在一整日的走访中，记者仅碰到太平洋一楼的专柜售出一台电纸书的案例，在询问店员后得知基本上周末的散客销量也就一天两三台，走得多的还要靠专门来采购礼品的“大客”。而就这家汉王专卖店附近一排打着“苹果iPhone专卖字样”的手机柜台前则是人头攒动，同样一个多小时的时间里至少有五六名客户买单，生意颇为兴隆！

　　而在下午走访电纸书的另外一个重要销售渠道———天河购书中心时，记者惊奇地发现，仅在三楼和五楼有个别柜台有汉王电纸书出售，其他的旺铺则是被点读机 、电 子 词 典 之 类 的 产 品 所 占据———在读书人云集的地方电纸书都没有地盘，那么电纸书究竟要卖给什么人呢？

　　经营之困：内容不赚钱、硬件要跌价

　　其实不只是汉王，在记者走访各大卖场的过程中，发现广州市场电纸书阅读器产品的销售普遍清淡，一些在网络上被热炒的电纸书阅读器品牌例如O PPO、毕升、纽曼、台电等都很少见到单独的专柜，大多都是和其品牌下其他的M P3、M P4、手机之类的产品共用柜台，并且也没有太多的宣传招帖，顾客如果不仔细查看，甚至很难发现他们的存在。据记者向相关人员了解，这样做的主要原因是厂商在电纸书类产品上的促销力度并不大，因此也没有给渠道施加太多的任务，并且没有多少返点的吸引，因此渠道销售的推广热情不高。“单独为了看书买电纸书的客户很少的，现在手机、M P3、M P4之类的都可以看电纸书，指定要买电纸书阅读器大多是在网上看到宣传才来的，一周也碰不到几个。”纽曼专柜的销售人员这样告诉记者。

　　即使如此，蜂拥而入的众多M P3、M P4厂商也正在极速破坏着电纸书阅读器产品曾经稳定的价格体系。据记者调查发现，目前市场上采用e-ink屏幕的电纸书最低价格已经跌破千元，汉王的低端5英寸型号也调价到了1300元左右，由于上游屏幕产业链被元太等个别厂商垄断，因此e-ink屏幕在电纸书阅读器的成本构成所占比例颇高，成本一时间降不下来，但是成品的价格战却迅速打响。这使得汉王科技在年初就调降了今年对于电纸书产品的利润率预期。

　　但即使如此，市场对于电纸书阅读器类产品的前景预期也正在转为谨慎，原因是以苹果iPad为代表的平板电脑产品正在迎来井喷———自4月份上市以来，苹果iPad的全球销量已经超过300万台，在电纸书内容销售上也正在逼近K indle，这使得前段时间亚马逊Barnes&N oble相继调降了旗下电纸书阅读器的价格。上周仍然有一家名为Interead的英国电纸书阅读器厂商宣告破产，该公司2009年才进军电纸书阅读器领域，不到一年即宣布破产，可见此行业生存之艰难。

　　为了应对这种局面，汉王从去年就开始运作汉网书城，搭建电子内容平台，希望未来转型数字内容渠道商。不过易观国际的分析报告指出，目前汉王书城的下载仍以免费下载为主，用户付费下载意愿不强导致资金回收面临压力，在汉王的整体营收中仍以终端盈利为主，内容平台盈利不足，未来发展存在瓶颈。

　　尽管汉王董事长刘迎建在微博上强硬回应称：“有人认为电纸书阅读器已经进入瓶颈，我却认为其还大有可为。”面对没有消费者的电纸书市场，汉王如何止滑，我们立此存照，留待下半年再证明。

　　南方日报记者　程鹏 (来源：南方日报)