从韩寒到刘若英 新营销模式走俏B2C

　　经过十几年的发展，电子商务越来越完善，其营销模式也开始向多样化方面发展。进入2010年后，高速增长成为电子商务行业尤其是B2C领域内的一个明显的趋势。据有关数据显示，去年一季度最高的销售数据是过亿，而今年一个月过2亿的订单额就超过200家。快速发展，必然导致市场竞争的剧烈，而企业在营销方式上若出现选择性的失误，则会严重阻碍企业的发展，甚至带来灭顶之灾。当年，PPG从一度辉煌到黯然落幕，就是栽在了营销方式的选择上。PPG的失败不是商业模式的失败，而是市场营销的失败，其中最明显的例子则是2007年，一举烧掉2.3个亿的广告费用，对于一家电子商务企业而言，这绝对是一个惊人的数额。其竞争对手凡客诚品的后来居上，仅仅是复制了其商业模式，并在营销手段上适当调整的结果。反观电子商务领域内的成功企业，如京东商城，珂兰钻石都是在适合的商业模式下选择适合自身特质的营销手段才走向成功。如今，营销的方式也多种多样，如何改变固有的营销模式，成为从事电子商务的企业所不得不面临的选择。

　　为此，加大对品牌推广的投入力度，成为今年电子商务行业的一个新的动向。不久前，淘宝与湖南卫视合作推出《越淘越开心》，投入费用高达1个亿。京东商城赞助中超联赛，凡客聘请韩寒和王珞丹代言等营销模式，都是希望通过扩大社会影响力来带动产品销售。而珂兰钻石也巧妙地将其消费群体特征与奶茶橘子们的年龄特征，心理需求结合起来，利用名人效应提升珂兰钻石在消费者中的知名度。对此，业内人士表示，将名人效应，时尚元素与具有诱惑力的赠票活动结合，将在很大程度上，提升其品牌的社会影响力，吸引关注人群，而投入费用方面肯定要低于直接做代言。这种新的营销思路，也是颇值得推广和借鉴的。

　　珂兰钻石负责人还表示，要始终走在电子商务领域的前端，除了继续不断探索新型的营销模式之外，最重要的是需要加强自身内功的修炼。在牢牢控制产品渠道，走大众化路线的同时，珂兰还在钻石时尚款式和满足消费者个性化需求上做足了文章，这可足以解释刘若英沉寂两年后首场演唱会便选择了与珂兰钻石合作的原因。