万科降价不是聪明是绝顶聪明

　　当始于4月15日的楼市调控过去整3个月之时，中粮万科继“紫苑”调整价格成功售罄之后，又将长阳半岛的开盘价由原来预期中的均价15000元/平方米，下调至均价13400元/平方米，仅比比邻的6号地限价房项目12500元/平方米的平均售价高出不到1000元/平方米。由于长阳半岛为精装修产品，如果剔除装修成本，长阳半岛开盘价格没有比周边限价房高出多少。

　　这不由得使人想起2007-2008年上一轮楼市调控中，万科掌门人王石抛出楼市“拐点论”，引起巨大波澜和争议。王石不但是那样说的而且是那样做的，那时，万科在许多城市率先开始降价销售。在当时，土地流拍，房价僵持甚至微降时期，万科显得十分主动。然而，突然而至的全球金融危机使得那轮楼市调控政策夭折，从2008年底开始，房价又开始大幅上涨。由于万科率先降价销售，手头保持了充足的现金流，在现金为王的时代，在新一轮房价暴涨时期，万科大举拿地，取得了本轮楼市上涨的“全胜”。假如没有金融危机，中国楼市调控不松懈，万科及早大举降价销售，回笼资金，更能获得主动、规避风险。万科在那一轮楼市演变中拿捏得“进退自如”。当时，笔者曾评价：聪明的王石，聪明的万科！

　　从4月中旬开始的本轮历史上最为严厉的楼市调控，王石虽没有像上次抛出“拐点论”，也显得沉稳、低调,但万科以实际行动在回应国家调控政策，用行动体现自己的思想预期。在楼市最严厉新政实施三个多月里，在许多开发商死扛房价甚至想尽歪点子变相给购房者优惠但就是不降价的情况下，万科不但实实在在降价而且降到与限价房相差无几。万科是傻？是聪明？笔者认为，万科不但聪明而且聪明绝顶。

　　一些开发商为什么死扛房价不降呢？因为他们还在豪赌。豪赌楼市调控像过去一样，在利益集团游说、施压甚至要挟下最终流产，豪赌楼市调控在庶民与利益集团深度博弈下最终胜利的是利益集团。然而，到目前历史上最为严厉的楼市调控政策趋向似乎越来越明晰，走回头路的可能性微乎其微。国土部、住建部、银监会等部门掌门人强势表态，楼市调控不松懈，各项政策严格执行。特别是刚刚召开的、专门讨论研究经济工作的中央政治局会议要求：做好房地产市场调控和住房保障工作。7月26日《人民日报》发表前国家统计局长李德水的文章指出：“目前市场上存在某种等待观望的心理，时而还出现一些要改变新国十条精神的传闻，寄望出现强劲反弹，等待时机猛炒一把。这种想法很不现实，此类传闻毫无根据。”“如果房价上涨过快的势头不能得到有效遏制，房地产市场的泡沫任其膨胀下去，一旦破灭必然对我国经济发展和社会稳定造成巨大的破坏。这涉及全中国人民的根本利益。所以，必须坚持正确的调控方向不动摇。如果说以后会有什么改变，那只会是政策更加完善，调控更加有效。”

　　万科再一次带头降价销售，迎合了国家调控政策思想，顺应了百姓希望房价下降的预期，自己又及早回笼了现金。当前，银监会已经多次警示房地产风险，并且明确指出一些房地产企业可能因为资金链断裂而崩溃。房地产企业要出问题主要是资金断裂的风险。作为中国房地产领军企业的万科，虽然短期内不会出现资金流紧张问题，但是其顺应市场、及早降价销售、未雨绸缪的做法确实有过人之处。

　　万科降价销售或许会给僵持、拉锯的市场带来一股清风。万科这种顺势而为的做法，笔者相信市场将会做出反应，房地产市场僵持不下的局面也许会被打破，市场的天平也许正在向买方倾斜。希望像万科一样，识时务的开发商越来越多。

　　特约评论员余丰慧 (来源：京华时报)