263主营业务先天不足 与宿主同业竞争

　　“屋漏偏遭连阴雨”，或正是263此时点的应景之意。从招股书中看到，该公司的主营业务之一的95050多方通话服务存在严重依赖运营商并存在被不断挤压的风险。

　　受制于人 面临服务商竞争

　　目前，263的服务模式类似于生物界的寄生，即租用中国电信、中国联通等基础运营商的线路、传输设备、网络设施等基础电信资源，又批量购买其带宽、通话时长等基础电信服务，再将这些电信服务和电信资源进行重新组合形成自己的产品进行销售，最后通过收取通话费等基础通信服务费（与基础运营商分成）和增值服务费（如包月功能费、邮箱服务费）获得收益。

　　然而，运营商的“同业竞争”使得263的生存压力倍增。

　　据相关资料显示，自2008年三大运营商重组获得全业务经营牌照以来，增值电信服务的各个领域也逐步被其收归囊中，如已涉及到国家机关、大型事业单位等高端客户，虽暂与263的95050业务市场无直接冲突，但该种局面不会长期存在，相较之下，处不利地位只能颇具依附性的263。

　　另一方面，运营商行业话语权和控制权的争夺或将该趋势演绎的更为迅速。曾经在给移动运营商带来收益的同时，也让其沦为普通的通道服务者，因此，在语音增值服务行业的开放程度上，运营商不会重蹈覆辙。

　　据统计，日前，中国电信、中国联通和中国移动均已开展了多方通话业务。如中国移动的远程电话会议，可召集全球通及以外的客户参加多方通话会议，并实现了会议与会者和发言的管理；中国电信推出“会易通”、“4008主被叫分摊付费业务”等。

　　“这只是先占个坑，移动还没有看重这块业务”，一位在移动从事sp的人士说，“目前运营商还没用把重点放到这样小的细分市场上来，263可以说是在夹缝中生存。一个行业要想有自己的话语权与核心竞争力就必须做大做强，语音增值服务方式的多样化与服务内容的海量化才有可能让这个增值服务行业百花齐放。”

　　空中网的一位人士也笑言：“运营商的"高明之处"就在抓大放小，有些市场并不需要全都由自己培育。”

　　换句话说，263培育了市场，而生存的命脉却掌握在运营商手中。或许运营商现在做的只是拿回属于自己的东西。

　　多媒体技术带来行业冲击

　　全球视频会议的步步渗入，使得263所从事的95050多方语音通话服务或将步入衰落。

　　据国内某调查公司的研究，2009年，中国的视频会议市场增长了7%，利润额达到38.3亿元，今年有望达到44.1亿元。而且，华为也计划在今年推出一系列展会，来展示其高清晰度视频会议产品并努力增加该块的收入，使得收入从2009年的1.15亿美元增长到今年的2亿美元。

　　同时，运营商出手视频会议，让局势的发展或将更为明了。2009年3G牌照的发放，运营商为了巩固自身的地位，纷纷涉足软件视频会议领域，并推出相应的增值服务，如中国电信的“新视通会议”，该业务突出的优势在于网络保障，能较大程度地改善原来软件的运行环境。

　　“三网融合”对视频会议的发展来说更是“天赐良机”。该领域专家称：“"三网融合"意味着将广播电视技术的应用推送到移动互联网上，实现网络的高数据流低成本，视频会议将他突破网络带宽的限制。视频会议系统通过与电信3G网络的完美结合终端产业也将进一步升级为视频会议系统为主导的应用服务，从而延伸出更多新的义务模式，催生新的产业升级和社会经济效益。”

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