梦想成就红岁“梦工厂”写进300多家商学院(图)

　　梦想制造者　　

　　当红岁的销售开始快速飞进时，姚研成的红岁速度慢了下来。有20几款产品开始实施限量生产供给，当市场上需要十万盒茶叶时，他只供应二千盒，人们往往觉得匪夷所思，因为经销商对于库存品都是付全额现金的，但他不这样认为，“红岁是精神产品，红岁也是奢侈品，它的定义决定了要想获取和能够买得起的人必须付出更多的钱，而普通人想要买是有一定难度的。”他常会给朋友们讲一个关于云顶天茶的来历故事，这个茶的采摘有多难，制作有多么复杂，数量稀少，有多少海内外的名人都喝过它、赞美过它……说归说，听归听，但大多数听者至今也没有能喝过云顶天茶，姚研成只在特殊场合当礼物送给最重要的客人，对他来说，如果谁都能买得到，而不是买得起，这份礼物就不珍贵。我们自始至终掌握着所有珍贵茶品的归属，人们只有对得不到的东西才会觉得渴求。我们必须时时刻刻都吊起所有买家的胃口。

　　在这次经济危机中，这种策略使红岁系列产品大为受益，很多茶商老板主动找上门来要求进行红岁茶的经销，到目前为止，这种主动上门的生意已做成数百家了。另一方面，稀缺的产品也让红岁的现金流更加健康。为了使红岁品牌更健康，姚研成在市场的最初几年表现往往令所有人都看不懂，连公司内部的大部分人也看不懂他打的是什么牌，下的什么棋。他经常讲，虽然红岁在国内外名气已经很大了，但我认为还处在“孕育阶段”。为了更科学地了解红岁在顾客心目中的印象，他每年都要会见500位以上的客人和150家资深媒体人进行深度交谈，了解红岁在人们心目中的真正印象，并通过这种形式去影响与他接近的人，争取他们今后的投票导向。

　　在一克100元的黄金珠宝品牌上市前，他就精心炮制这样的“口碑噪音”，一盒100克，一盒一万元人民币，一箱四十八万元。他说这种定价，在国外也只是真正的成功人士才能买得起，在国内能买得起的人没几个，等仿冒品在互联网出现了，就会有很多人买来充“门面”了……他的做法经常刺激“有钱人”的感官，让他们既恨又爱。结果，在红岁产品还没有全面进入国内市场之前，红岁的声名早已在国内开始远扬了。目标消费者们到处开始到处打听红岁的故事，红岁的官方网站每天都有上万人点击，在他们现实生活中如果谁看到了真实的红岁，个个都会兴奋的谈起它的美丽。在这种情况下，姚研成还是不着急，拒绝了一批又一批经销商的好意，每当遭到经销商的批判时，他的几句话说得就让大家满意，“我们打造的是世界级超级品牌，现在火候还不到，你们做代理的时机还不成熟，等我们的红岁品牌强大到目标消费者非它不可之时，你们的钞票才能出击，经销才可开始，卖红岁是为了赚钱，不想让你们亏钱。”　　

　　永不疲倦的梦想家　　

　　在姚研成的心里，没有什么比用它的梦想经济学原理和模型造出来的完美品牌更完美。在很多场合，他很少讲茶叶本身，他只讲茶的本质，每当媒体问他“你们卖的是什么?”他用坚持了十年的答案继续回答:“我们卖的是东方文化，卖的是红岁品牌，卖的是文明的生活方式，卖的是你家中不可缺少的装饰品，卖的是所有人们看到的喜欢……”。正是因为他说的喜欢二字，每年都有几百万盒的顶级红岁茶摆放到世界顾客的桌前和茶杯之中。

　　有时候，他讲:“我很幸福，我在享受喝茶的幸福之时，能为成千上万的人服务，让他们跟我一样有钱有闲，我的生活就是他们的生活。”

　　他的红岁成功，已使天下人敬仰，可知道他的人都说，红岁只是姚研成的一个小小作品，他的最大称号是被人称为东方最大的梦想家，他早年学的是教育学，当过一流的教书匠。八十年代却下海帮资本家打工，成了打工皇帝，十年后创办了自己的公司，用自己的思想和创意入股了100多家优秀公司，获得了非凡的投资回报，当时投资红岁品牌，只是一个爱好加一个机会。

　　姚研成在近乎玩耍的氛围中，找到了中国茶的本质真经———它的东方纯正血统面孔，就是他后来说得最多的茶的精神，就是东方文化的核心。我真正懂茶了，所以我才能真正的成功，很多人做茶不识茶，怎么能成功。这种成功全世界只有二个人知道，一个是姚研成，另一个是苹果的创始人乔布斯。1971年，乔布斯对周围人说:“只要有茶、灯泡和音响，我就可以成功。”姚研成是东方最大的梦想家，这些年他的梦想经济学已在国内外开始影响越来越多的人了，他的成功，他的学术成功正是因为没有受到学院派的洗脑，也没有经历制茶传统文化的学徒生涯，这使他总能保持独立创新的见解和永远开放的心态。也因此，当他的思维进入到茶叶世界之中，红岁就变成了大鸟，在天空中飞翔，而且越飞越高，越飞越美丽，终于飞出了《梦非梦》。

　　红岁品牌是现实生活中的《阿凡达》，姚研成的思维就像一片一片干枯的茶叶，不断的吸收周围的一切。把成功的今天踩在脚下，才能获得明天的成功。用梦想做武器，去消灭自己，去征服人类，只有梦想的力量才能使红岁飞得更高，走得更远。用伟大的梦想主义精神做指导，再去完成品牌设计、商品制作、渠道建设、销售管理，全球市场的建立，一切变得都很容易。“红岁的成功是被市场买出来的，而不是我们卖出来的。”这句话姚研成经常提到。但很多人至今听不懂他的含义，大家只知道自从姚研成进入茶叶领域后，这个领域才开始真正的改变了，而且越变越快，有人断言，北京的马连道，中国最大的茶都，迟早会变成“乔家大院”……

　　积蓄的能力很快就会在市场上完全喷发，在近10年的研发下，即将推出的茶啡茶会给人们一个全新的惊喜，科学的制茶技术将会给传统茶业带来致命的冲击。

　　作为一位名茶追随者，姚研成一直崇拜将商品变为神品之一，让红岁成为人们的首选，这是他唯一的兴趣，他不喜欢人们说他是中国茶的复兴者，更不喜欢人们叫他现代茶王，他只承认自己是红岁之父，是这个品牌的父亲。

　　如今，全球300多家商学院把红岁的快速成功做成教材案例。全球一千多所大专院校美术专业把红岁的“漂亮外衣”作为案例。

　　红岁这个叛逆的个性品牌会继续疯狂，5000元一平米装修的专卖店即将登场，到时候又会给全球一个惊喜，让我们拭目以待。“不颠覆，不出台”，这是姚研成的一贯作风。“为生活在这个年代的同行们加油吧，你们看到的是我的过去，明天我又有好东西给你。”这是姚研成的创新宣言。