每经记者 杨羚强 发自上海
“早在年前，我就提醒房企要注意金融政策的变化，但只有少部分开发商这么做了。”1月27日，在国务院出台新“国八条”后，中国指数研究院副院长陈晟的第一反应是没有抓住时机储备足够多钱的房地产企业可能会受到比较大的影响。
同一天，龙湖地产的一位负责人告诉《每日经济新闻》记者，主流地产商早在年前就预计到了接下来可能出台的严厉调控，普遍选择在成交淡季的今年1月份大量出货，不仅确保销售业绩的完成，也为接下来的成交低迷积存了更多的资金，让决策层有更多的时间观察市场的反应。
然而，大部分开发商并没有抓住1月末调控前的最后时间点迅速出货，这或许会让这些公司面临“缺粮过冬”的窘境。
万科、龙湖创最佳销售业绩
1月份是传统的销售淡季，但万科2月10日公布的最新销售数据显示，其1月销售面积165.4万平方米，实现销售金额201亿元，分别同比增长了216.1%和220.8%，并再次刷新了自己的月度销售历史记录。这也是国内住宅企业第一次单月销售额超过200亿元。
和万科一样，龙湖地产1月份也取得了销售业绩的新高，当月实现合同销售金额42.6亿元，同比增长228%，单月销售面积31.3万平方米，同比增长249%。
抓紧时间出货的，不只有万科、龙湖、恒大等龙头地产企业。宝龙地产1月共录得合同销售额4.14亿元，同比上涨1.96倍；销售面积64558平方米。复地1月实现合约销售额6.92亿元，同比增长87.53%；实现权益销售面积63355平方米，同比增长53.67%。
增幅最大的是中骏置业，1月实现合同销售6.5亿元，同比增长9.62倍；合同销售面积约6.62万平方米，同比增长7.9倍。
多数房企业绩平平
与万科、龙湖等“先知先觉”的房地产公司相比，更多的开发商仅仅把1月份作为传统的淡季来处理，并没有在1月份扩大销售量，进行促销。
世茂房地产今年1月实现合约销售额31.16亿元，同比增加22%，完成了该公司今年360亿元目标的不到十分之一，已明显落后于龙湖等竞争对手。国泰君安指出，由于“国八条”等调控措施的效应还未显现，预计政策执行的效果将于2011年下半年向全国扩散，世茂房地产的土地储备较为分散，下半年的销售将可能受压。
没有在1月份积极出货的还有中海地产，虽然销售额同比增长了89.3%，但业绩增长速度却难如人意。有分析师认为，中海的增长速度虽然也符合一般房企的平均速度，但在房企业绩第一梯队中已处于中下水平。
同时，1月份销售业绩增长116%，销售额达到52亿元的绿城中国也被认为销售未达预期。绿城中国的一位负责人表示，1月份是传统的销售淡季，因此并没有大量推盘销售。
未来财务状况迥异
虽然单月的销售业绩不足以影响房企今年余下11个月的财务状况，更不足以改变各家地产公司的经营战略，但在楼市调控的大背景下，差别巨大的销售业绩，可能令开发商的心态发生变化。
中原地产研究中心高级研究经理刘渊总结，在1月份取得比较好销售业绩的开发商多采取高周转策略，多数对市场敏感，在行业格局出现大的调整前，抢先大量出货，也为这些公司未来的战略调整迎来了主动。
此前，市场分析今年全国新房市场的销售额保守估计会下跌20%～30%。陈晟也表示，信贷政策的不确定，不仅会收缩部分开发贷款，也将令开发商无法像过去那样，通过销售立即获得来自购房者的按揭款，这可能使得开发商的资金捉襟见肘。
开发商在1月推货销售，不仅能通过销售积累大量的资金资源“过冬”，也可以抓住其他房企资金收紧的机会，通过兼并重组或者从土地市场购买低价地扩大土地储备。
(责任编辑：刘晓静)
来源：每日经济新闻
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