那些移动互联网的“创青”们

　　傍大佬与阻击战

　　邓天卓现在每天只能睡三四个小时，上线后的产品并不完美。9月份邓听到信息说，有一家竞争对手正准备推出类似的手机应用程序，于是尚未完善的“今夜酒店特价”仓促上线，“现在看起来有点丑”，任鑫说。

　　此外，由于“今夜酒店特价”要求用户必须在手机上完成支付，目前与之达成合作的仅有支付宝和快钱，支付起来相对麻烦，订单的流失量很高。不过，任鑫透露，目前他们正在和银联商谈合作。

　　另外一个担忧就是市场是否足够大。任鑫认为他们的用户主要包括商旅人士和同城旅客等，但是由于商旅人士的计划性比较强，并且报销额度相对较高，对价格不敏感，他们可能不会冒着风险在六点之后才去订酒店，“这个市场还需要培育”，任鑫说。

　　在上述困境之外，“今夜酒店特价”曾遭遇了一场生死战。由于“今夜酒店特价”提供的酒店价格是同期网络价的4-7折左右，损害了携程的利益。

　　“携程盯着酒店，一旦发现在‘今夜酒店特价’应用上线的话，就立即电话威胁说要把酒店从他们网站撤掉。”任鑫说，“酒店不得不做2选1的选择题”。

　　很多酒店不愿意得罪携程，到最后，“今夜酒店特价”上线的酒店只剩下五六家，“很多用户都来骂，就这么几家酒店，你们太烂了！”

　　其实，携程之所以如此打压，不单因为利益受损，还因为“今夜酒店特价”的合作方汇通天下，本来就是携程的老对头，双方在世博会期间就曾公开打仗。

　　一位酒店行业人士对《中国新闻周刊》分析说，“今夜酒店特价”因为“傍”上了携程的老对手汇通天下，能够快速打开局面，但是也加深了携程的敌意。

　　不过，任鑫不在乎，“携程一打我们就对着媒体对着公众‘哭’嘛，比较容易得到同情”。

　　任鑫对付携程的办法之一，就是“合纵连横”。通过汇通天下的牵线搭桥，任鑫和邓天卓请来了锦江酒店等大型酒店集团的高层，公开表态支持他们，“小的创业公司要利用资源，否则锦江酒店的高层不会搭理我”。任鑫说。

　　其实，不仅仅是移动互联网创业类的公司面临类似困惑。UC优视CEO俞永福曾经说过，对于互联网创业企业来说，“要么生、要么死，要么腾讯”。11月4日，俞永福公开宣布要起诉腾讯，原因是，俞认为同样在做手机浏览器的腾讯为了打击UC浏览器，涉嫌捆绑手机QQ展开不正当竞争。

　　显然，对于资源相对单薄的创业公司来说，如何在巨头的缝隙之中迅速生长，是创业公司要一直面对的难题。而利用巨头之间的矛盾实现利益的最大化，则是不得不选择的生存法则。

　　尽管比起以往在大公司打工的经历，创业团队要累得多，但是几乎没有一个创业的年轻人愿意回头，“自己当家作主的感觉实在太好了，自由啊，High得要死”。任鑫说，

　　“上了创业的路，就再也回不了头。”刘张博说，在2010年最为纠结的寻找投资的过程中，他也从来没有后悔过。★