山西90后大学生创业 将打造“弼马温爱情银行”

   　在刚刚结束的由中国青少年基金会与中国平安组织的励志创业大赛上，来自我省忻州师范学院法学系的90后大三学生霍伟龙，与他的创业团队以正在建设的“弼马温爱情银行”项目获得全国项目三等奖的好成绩。2月29日，记者采访霍伟龙得知，他们正在筹划建设的这个定位为中国第一网上爱情银行网络服务平台——“弼马温爱情银行”项目，目前已经进入筹划实施阶段。

　　开设“银行”代管爱情秘密

　　“随着观念的转变和大学生思想的日渐成熟，在大学里头谈对象，成了大多数人的家常便饭，但是在身边同学的感情生活中，分分合合产生的‘爱情信物’，及充满‘感情寄托’的物品等便成了他们心头的痛，弃之可惜，留之又很纠结，毕竟这些东西见证过曾经的爱情，但同时，又要开启下一阶段的新感情，我就想到了可否建一个公共的平台，我们为他们代理保管‘爱情信物’。他们给我们支付一定的费用，或者存够多少年争取本人同意后，通过捐赠、买卖等方式，让那些尘封的爱情礼物重新流通起来，岂不是两全其美。”谈起创业初衷，小霍侃侃而谈。

　　说干就干，在征得关系要好的几个朋友的认可后，2011年7月，霍伟龙联系了计算机专业、体育专业等5名关系要好的同学，组成了飞鸟无痕创业团队，开始了“弼马温爱情银行”的前期市场调查及创建策划工作。

　　诚信和服务是先决条件

　　“我们这个‘银行’开展的业务，主要就是在网站上出售爱情礼物，同时，开展代人保管他（她）的爱情信物或者爱情秘密的业务，可以为顾客在网上或者现实中提供一个私密的爱情空间，他们可以通过专属的网络账号进入空间书写感情，或者委托我们在现实中托管一些与感情有关的一些信件、文件或小礼物之类的物品，但是，考虑到感情这东西非常隐私，别人过来托管的都是非常珍贵，或者有纪念意义的东西，那么信任就成了先决条件，我们在立项初期就将诚信和服务定为了网站发展的先决条件。”霍伟龙表示。

　　根据初步方案，目前他们定出的存放物品价格收费标准如下，文件信物托管收费标准：10元月， ×10cm物品：10元月，×50cm贵重物品：20元月。网店加盟收费表：方案一，一次性交清一年收费5000元（广告费另算）。方案二，一次性交清一年收费3000元（按成交量收取利润10％的提成）。“我们可以通过聊天，帮助他们减轻痛苦，或者引导他们换位思考，化解感情危机。”据霍伟龙介绍，为增强网站的服务功能，他们在网站建好后，还将邀请一些心理系学生或者爱情专家，为受失恋、感情困扰的学生及顾客免费提供在线咨询，开发提供更多的网络增值和个性化服务，如提供个性化表白和献殷勤方式的服务、量身撰写“爱情歌曲”和“爱情小说”以及倾听失恋者的心声等，满足大家的感情诉求。

　　计划三步覆盖各大城市

　　“作为一家感情类网站，网站的定位很重要，我们目前定位是打造中国第一网上爱情银行网络服务平台，但是谁也知道一口不能吃成个胖子，而且，我们每天都得上课，时间和精力都不可能很富裕，我们只能挤时间来进行，所以我们首先要做的就是先争取网站尽快上线，尽快抓住山西大学生这个潜在客户群体，我们初步计划分为三个阶段来实施，实现从山西高校到华北市场，再到全国各大城市的三步跨越。”霍伟龙表示。

　　据霍伟龙介绍，目前他们正在进行第一阶段工作，在充足的市场调研基础上，他们已经开始联系建设网站事宜，同时，正在太原、忻州两地积极寻找开实体店的店铺，力争今年9月前，网站和实体店同步建成。

　　按照计划，第一阶段：他们将以山西各大高校为突破口，通过高校巡回宣传、搞活动、招聘校园代理等方式，用1至3年时间覆盖山西所有高校，将高校的在校生和毕业生作为网站第一用户群，通过免费为大学生注册爱情信用账户，完善爱情银行的运营模式，在山西各大高校中打响知名度，为后期发展打下坚实的基础。第二阶段：在覆盖校园人群的基础上，力争3至5年，对社会群体发起宣传攻势，并且将网站的知名度延伸到整个华北地区。第三阶段：则力争在5—8年时间将网络服务覆盖全国大中城市。

　　“行长”至今还是单身

　　给别人宣传经营爱情的方法，那么霍伟龙本人是否就是个爱情高手呢？

　　采访中，这个标准的90后小伙却腼腆地告诉记者，他今年已经22岁了，但是至今却从来没有谈过对象。“我没谈过恋爱，并不代表我就不懂爱情，我看过很多的爱情书，听说过太多的爱情故事，所以知道别人想要什么样的爱情。”霍伟龙认为现代人感情越来越淡漠，但另一方面很多年轻人又很渴望得到真爱，尤其是很多大学生甚至未满18周岁的中学生都对爱情充满了憧憬，但是，现实中很少有人去关注他们的爱情观，没人去教他们如何去爱，又如何去经营爱情，如何对待感情中的挫折与不顺，维持爱情银行的存款是这个社会中很多人所急需的。

　　“爱情银行提供的是很个性化的服务，其中像提供个性化表白和献殷勤方式的服务、量身撰写“爱情歌曲”和“爱情小说”以及倾听失恋者的心声等爱情定制服务，将成为一个非常大的市场。爱情礼物、爱情纪录片拍摄、爱情经历小说和爱情歌曲创作等专属服务项目，加起来将成为一个很大的行业。随着大家的认可及相关业务量的提升，我们在做好爱情礼物销售、提供‘爱情信物’托管的同时，我们还将量身定制新颖、个性、专业的专属爱情服务和商品，开发并提供更多的网络增值和个性化服务。”对于未来霍伟龙充满了自信。（本报记者 冯晓晨）