90后卫冕卖房冠军：年销售170套 总价值4.9亿元

　　了不起，龙湖90后姑娘周函西

　　一年卖房170套，创造销售额4.9亿元

　　农历新年马上来临，盘点2013年的杭州楼市，除了那些销售额非常给力的房产公司，最值得关注的还有那些个人业绩惊人的销售牛人们。

　　周函西，龙湖地产置业顾问，90后水瓶座姑娘，2013整年为龙湖地产创造销售4.9亿元，售出房屋170套，继2012年成为龙湖销售冠军之后，再一次卫冕。

　　这个年轻的女孩到底是个怎样的销售达人？

　　A

　　把适合你的房子卖给你

　　“我从来不认为房地产销售行业是一个服务性行业，在我看来它就是一笔公平交易，客户与我是平等的，你来买房，我给你专业的意见，把适合你的房子卖给你。”这是周函西对所处行业的理解，这个1990年出生的留着长发，身材修长，有一副白净脸庞和一双明亮眼睛的姑娘，言语中流露出笃定、明确，带有一点强势。

　　她不做普通的售楼小姐，而是将自己定位为专业的置业顾问，她说：“客户常常会质疑我推荐的产品，觉得自己对楼盘了如指掌，而我则会告诉他们，卖出房子我不拿一分提成，我给的都是客观的建议，如果客户对楼盘都一清二楚，那么我的存在还有什么价值？”

　　她的专业性更体现在对客户需求与产品优势的精准把握。她常说的一句话是，产品没有贵不贵，只有值不值得。

　　“就像LV的包包能卖到上万元，而一些普通的包只能卖到几百元，即使是差不多水准的材质做工，就有人愿意为品牌溢价买单。房子是很多人人生中买的最昂贵的一样东西，当然也是一件奢侈品，谁都希望买到最好的。龙湖的房子一直以园林、物业、品质等著称，来看房的客户自然也是看到了优势。这时候我觉得讨价还价就没有意义了，觉得值就下单，就是这么简单。”周函西说。

　　2013年全年，周函西跟随龙湖春江彼岸从前期策划、推广一路走到它成为2013年全杭州销冠楼盘，销售出龙湖春江彼岸大小户型170套，最多一天接待105组客户，月成交最高70套。