主持人：刚才在网上看到您的精采发言了，是这样，现在对都市类报纸投入是很多的，作为华商报能不能从97年7月份改版到现在整整八年了，97年叫一枝独秀到现在五朵金花，到现在是一个传奇，在这类报纸充分的竞争这种状况下，您经历的竞争等等这样的状况，发展到这个程度，有些人认为都市类报纸是不是到顶点了，您是怎么看待这个问题。
张富汉：这个啊不能说到顶点，因为事物发展到一定程度会有一些变化，现在应该说在竞争比较充分的一些城市，还没有真正的市场化。
主持人：你们一直在进行跨区域的合作是不是还要一直推进下去？
张富汉：这个应该已经有了一些中央对这方面的一些政策不是太明朗。因为去年有过暂停化的区域这种合作办法，是一种推进，就是现有的做调研，现在正在做调研，因为我觉得这个趋势是不可改变的，但是在这个阶段呢，可能因为是这种新事物又是刚刚开始，刚才在会上说的，咱们改革放开改制都是一个探索。大家弄不明白的事要仔细的研究认真探索，但是我认为往处走这一步就是迈出去不管成败。
主持人：你刚才说实际上中国这么大，还有大块的地方实际上没有到充分竞争的这样的程度，您指的这一大块都有哪些内容？
张富汉：这里面就是除了这些比较发达的地区像北京上海广州深圳以及一些都市竞争很充分，还有一些区域性的，南京成都西安这些市场，是比较激烈的，但这些市场以外还有一些市场还不是很充分。
主持人：如果这样的限制能够放开的话您会选择哪里作为你的下一站？
张富汉：目前还没有。因为现在我们集中精力想把目前的市场做好，也可以理解这个阶段我们把自身的一些建设完成。
主持人：能不能介绍一下调整的阶段你们做的自身的调整主要是在哪些方面的调整？
张富汉：还是业务的，比如说分几个层面吧，第一个来说把业务发展广告更精细一下，然后再把管理更自动化一点，更客观一点，借这个机会思考一下未来得发展。
主持人：现在很多的都市类报纸都面临这样的问题，成本的增幅远远大于广告的增幅，盈利的模式又比较单一，在这样的情况下您的报纸，属下的报纸有些什么样的对策？
张富汉：这个不同的模式有不同的阶段，在我们内部也有不同，像晚报它的广告的增幅就比晨报的增幅要大，其他的就不一定，这个还是要根据市场的状况还有当地的经济状况，以及竞争对手的一些实际情况去考虑这方面的东西。
主持人：您刚才说到华商报在这一块儿应该说比较精细的，是怎么做到这样的结果？
张富汉：因为华商报每一步都有很多困惑，那么这些困惑也真是需要提高提升的一个关键的时刻，那么在这个时候我们都能够认真的静下心来去研究去探讨找出问题。
主持人：能不能给我们讲一些具体的案例？
张富汉：它这个东西，具体的案例那就比较多了，那这个东西我认为也不是谁都能模仿的，各自不同嘛，因为我刚才讲了还是根据当地的经济状况，自身的能力以及对对手的状况去选择，所以这些东西没有太多的一些借鉴，一些假设。
主持人：总的来讲各报还是根据自己的情况进行分析。现在刚才也说到跨区域的合作也受到了一定的限制，那么有没有打算跨媒体的合作，比如说跟广电跟网络的合作？
张富汉：这个趋势是必然的，我们往处走了，不管成与败，总体还是成功的，已经是迈出去了。跨区域发展目前还存在一定的困难，一些情况，还需要一个阶段，一个等待，第三个跨区域这一块儿还是要跟自身的能力匹配，如果你能力不行也不行。第四个还是要从单纯的竞争变成一种合作，这个过去也有经验，应该以合作双赢为目的。
主持人：大家都这一点。跨媒体这方面的合作您有这些这样的想法吗？
张富汉：跨媒体这种合作我们现在目前也在做一些探索，做一些尝试，我觉得这方面还是要研究为主，目前没有具体的一些办法。
主持人：您还得保密一段时间？
张富汉：不是保密，没有就是没有。
主持人：我们也希望跟华商报还有你们整个报业体系能够加强一些合作，比如说我们新闻中心能够跟你们加强合作，比如说你们精品的栏目，你们独家策划的稿件，是不是可以用网络的方式来进行互动？
张富汉：这个很有必要，我觉得这个报纸和网络这方面可以广泛的合作，可以广泛的合作，不光是栏目，还有一些其他的方面，像技术方面，这个就是关键还是实际和项目的适应性，现在我们都有合作嘛。
主持人：是我们SOHU传媒的大客户。
张富汉：我还是给你们提个醒，今年六月份在韩国开了一个会，未来内容这一块儿它的价值和内容这一块儿的作用是越来越明显，像我们初期那种合作，那应该是相互一种需求，再往后发展可能有些需求就不是说像现在这些虚的需求，是非常实的，体现在成本体现在效益方面，所以我认为以后可能内容的价值提供你的方式方法，肯定会有很大的变化，未来，不长，时间不会长。
主持人：时间不长您就要提高收费了。
张富汉：不，这个不是我，是一个趋势，我们现在目前有两个网，我们现在没有开设收费，目前因为它不重要，整个在我们系统里面基本上没多大意义，但是你再往后走，它就越来越重要了。因为网络各自有各自的特点，比如说像新闻也会分哪家在实际新闻，哪家在社会新闻，哪家在娱乐新闻，所以以后对往后的要求就像得更专业化了。
主持人：你是不是得给我们SOHU新闻中心提提建议，我们什么都在做，我们以后该怎么样的发展？
张富汉：这个我还不太懂这个东西。因为技术方面，第二个你们的结构，但是我们相对来讲阳我们的网站我们的点击率非常高，现在的信息量非常大，我们在全国就是报纸网站，网络，报纸类的网站上我们好像派在第三。
主持人：对，你们在我们SOHU传媒地图上的排名一般也是前几名。网站也沿袭着你们报纸的品牌做出自己的东西来。
张富汉：对，因为它这个品牌就是品牌的这种辐射是很大的，像我们现在的，我们的培训队伍，像现在牛奶厂组建那么多也送不了多少，但是我现在每天送四十吨，关键是牛奶公司信任我们的发行，那么这样可能在这一块儿一个品牌在区域或者在一定范围内形成的一定的影响力他会开发出边缘的许多东西。
主持人：那么您有这样的品牌也有资金的实力，也有辐射的能力，您考虑下一步的投资上，您刚才说在报纸上没有计划，在网络上也没有计划，下一步的投资方向是什么？
张富汉：这个还没有，主要是报纸这一块儿做细一点，做一个专业的报纸，然后还有一些区域，像我们那些历史的东西。
主持人：对，小城镇。
张富汉：不是小城镇，大得很都是几十万人。
主持人：实际上他们没有享受到报纸发展的成果？
张富汉：他们现在就是像我们的发展，所以它的报纸的像我们的省市和地市，地市的报纸最高的不超过五万，最低的一万五，这样他的广告收入最高一千万。我们通过一到两年的努力肯定会给他五倍十倍的回报，那这样还是有吸引力的。
主持人：有的报业集团也在做一些行业之外的事比如说旅游产业这方面的，您有其他放慢的类似这样的打算吗？
张富汉：这个我觉得还是根据自身的人力资源和自身的团队的状况，我觉得木匠要干铁匠那也是很困难的，所以还是尽量的不要越界做主营或者与主业关联度比较大。
主持人：充分发挥华商报的特长。
张富汉：就是你熟悉的事你做，不熟悉你做的事尽量不要做。作为一个企业能够长久的生存持续发展还是得做新闻。不是说你做成这件事你就能做成另外一件事，有很多机遇性的机会性的东西。
主持人：投资的计划要小心。
张富汉：十年以后还能做成这样就不容易。
主持人：不久前在一次会议上你们现在走到一个十字路口。
张富汉：过去的经验教训特别是把过去需要调整的东西总结出来，发展的一些动力或者发展的一些其他的东西需要坚持，那还有阶段性的东西现在不适应就要把它放弃。
主持人：非常感谢您，我们今天也是访问了一系列的就是说是包括集团的老总，包括都市报的老总，发表了各家对这个事的建议，到时候也请张总给我们提一些建议。我查了一下华商报的资料想跟您核实一下，我们做背景恐怕会不太准确。
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