主持人：项晓宁总编辑，欢迎来到搜狐专访间。请问，在都市生活类报纸竞争这么激烈的情况下，金陵晚报有什么秘诀在群雄中突围？
项晓宁：我觉得发展是因为有机遇，大家知道南京市是这一区域都市类报纸竞争比较激烈的地区，也正因为这种竞争的压力激发了一个行业的潜力。
主持人：在和别人竞赛的时候总是跑得特别快的。
项晓宁：压力对个人来讲是一种力量，我们在这种竞争的压力上，抓住市场机遇。这里既有发展的压力，同时也有其他同行所羡慕的市场环境。
主持人：你们报纸的最大特点是什么？
项晓宁：我们这个报纸现在定位在南京城市的古代文化和现代文明的综合展示，紧紧围绕南京或者是南京都市圈，为南京都市区域服务，这样我们就更贴近更专业。
主持人：现在很多报纸成本的增幅远大于广告收入的增量，在2005年这样一个调整期你们有什么打算？
项晓宁：我们希望抓住这个调整期更快的调整，因为大家从今年开始就感觉到整个中国经济的变化，企业利润下降，广告增长幅度下降，一些行业不景气。但是我们已经连续两年利润增长幅度超过广告的增长幅度，广告增长的幅度又超过整个晚报的发行的增长幅度，我们今年上半年完成的利润总额是去年全年的总额。
主持人：非常了不起！实际上你们已经提前做好了盈利模式的调整。
项晓宁：对。去年是我们广告部效益最好的一年，但我们就跟广告部的人员讲，冬天要来了，但是并不可怕，看谁先把棉衣准备出来。
主持人：你们的棉衣是什么？
项晓宁：实际上是盈利模式的转变。其实报纸的发行和广告是相对脱节的，以前大家都认为发行越多广告越好，但是没有注意到发行对广告来讲就像企业的生产成本。报业完全可以借鉴像家电行业这样竞争过度或者是竞争比较充分的行业的一些经验。
主持人：把企业管理的经验带到报业。
项晓宁：竞争比较充分的比如说手机业，比如说彩。同样造一个彩电，当技术不再是限制，你能造一个大屏幕彩电我也能造大屏幕彩电，这个时候谁用更少的成本造出跟你同样好的彩电，谁就在市场上就有优势。
主持人：你们如何来进行成本的节约？
项晓宁：报纸的发行和你的广告客户达到最大的重叠，报纸的用户和广告的用户达到最大的重叠，这样两个重叠就意味着你可以获取比较低廉的竞争优势。
主持人：那你们对报纸的读者对象肯定有充分的分析。
项晓宁：是的，我们做了细化的分析，金陵晚报的核心读者是25岁到45岁，他在南京有固定住处，有固定收入，有一定的消费能力，这些是我们的核心读者，这些人所在的家庭成员就是我们的次核心读者或者说基础读者。并不是发行量越大越好，读者越多越好，我们提出了一个优化读者质量的概念，当然我们用了很多手段。这样就用很少的投入，变得跟别人一样的发行量，而影响力和广告客户的回报率远远高于其他。以前，我用一百个读者换了一百块钱的广告费，优化读者以后，我可以用一百个读者争取一百五十块钱的广告费。
主持人：怎么争取怎么优化？
项晓宁：具体是很细微，就是不断的维护自己的品牌，调整自己的架构和发行的密度。我们是一个比较奇怪的报纸，我们对有效发行之外的报纸发行采取用行政手段加以堵截。所有的报纸都在扩大发行，但是我们在有效区域外是遏制发行。一旦发现销售渠道到了有效区以外的地区我们就立即停止。
主持人：最大限度的节约成本？
项晓宁：对。
主持人：谢谢您接受我们的访谈，谢谢。
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