节后楼市淡季突围四字真言：敢降 真降

　　春节楼市的清淡尽管无指标性意义，但接下来的2月份传统淡季却是房地产商真正难熬的季节。

　　2月，广州楼市的重头戏仍在消化巨量存货上，速清存货成为降低“五一”档期的巨大压力及新盘新货顺利入市的前提。但消化存货却遭遇较大的“市场疲劳压力”，怎么办？对于这个疑问，某操盘手用“敢降真降”四字来形容。看来，降价仍是淡季突围的最重要利器。

　　不用手段才是最有效的手段

　　房地产市场所惯用的多种价格操盘手法将成为“过去时”。比如先定高价，然后再打折；比如对外推出一两套非常特惠的单位，但大部分单位仍维持原价等等。在定价策略上，开发商将会拿出更多的诚意来对待市场。“会采取一步到位，速战速决。”方圆集团负责人对记者说，年前老城区楼盘江湾水恋的迅速去货便是采取这样的策略，事实上证明，“给足市场诚意”是最有效的营销手段。广州雅居乐花园的操盘人也认为，他们打折的幅度并不大，只有额外9.8折，相比较某些开发商动辄半折、7折的“噱头”，他们的定价策略更为实在。

　　不再玩花招，因为在理性的消费者面前，玩花招已经宣告无效。“发短信说售价3800元/平方米起，来到现场分分钟都要4800元/平方米，太过分了，我看都不看就走了。”在花都某楼盘的业主论坛上，记者看到这样的帖子。而在跟帖者中，许多看楼客也对定价花招表示出厌恶的态度，并对采取这些方式的楼盘产生抵触情绪。看来，不用手段才是淡市突围最有效的手段。

　　消化率决定未来的降价空间

　　在刚刚过去的1月份，广州市成交量有不少的增长。承接1月迅速去货的态势，2月份楼市仍会延续这样的基调，那便是：以价换量，速清存货。高华证券房地产研究员王逸认为：“消化率才是判断未来房价走势的更重要指标。”按照库存压力水平和价格调整的历史相关性，如果新房销售量能够再恢复20%-25%，则市场的整体性价格调整压力将会大大降低。

　　“存货的消化速度将决定公司怎样部署接下来四五月份的"五一"档期”，某大集团开发商坦言，由于今年集团的任务是“以销定产”，因此，销售速度、库存产品的消化率将成为评估未来新货出货量和定价的重要指标。“假如二三月能够卖掉两个亿的话，"五一"档期的新货压力就不会太大。” (来源：羊城晚报)