善于“沟通”，被魏“重用”

　　魏光前案的二号人物徐光明，原来是学徒出身。他一步一个脚印，从电解工、小组长、工段长一直干到连城铝厂总调度长、碳素分厂厂长。后任连城铝厂连海综合开发公司总经理，并将总部搬到兰州，正式迈向了经商之路。

　　徐光明把很多心思用在了和领导“沟通”上。当他听到魏光前对他的家人讲“能外听的随身听比较好”时，立即掏钱买来一台奉上；当魏光前感叹自家的照相机不好用时，他又赶紧递上一部进口的。看到徐光明如此善解人意，魏光前也就逐渐地把他当成了自己的心腹，先后给连海公司介绍了几宗生意，徐光明更是竭尽全力不辱使命，自己的摊子也就越铺越大，相继成立了兰州分公司、上海分公司和成都分公司。

　　１９９２年９月，魏光前指派常生寿到广东省东莞市东泰实业公司考察、洽谈购地事宜，徐光明听了常生寿带来的魏光前的指示后，他立即感觉到给厂长效劳的机会来了。他说：“生寿，你先过去了解一下大概情况，给我回电话，我随后就过去。”为了摸清魏光前的真实意图，当晚他又把电话打到魏光前家，魏光前给他答复得很明确：“你和生寿过去看看，要是好，就买下。”

　　初试“牛刀”：东莞捞了300万

　　徐光明一到东莞，东泰实业公司立即按照“钦差大臣”的待遇派陈某鞍前马后地服侍，灯红酒绿的事情没有少干。这次东莞之行，徐光明可算是大开眼界，思想也发生了彻底的变化。陈某眼见徐光明如此轻易地被他的糖衣炮弹射落马下，不禁按捺不住阵阵激动，他在陪同徐光明前往东莞市松木山水库东岸的“安华滨湖别墅区”实地考察时，不时指东点西：“这块地我卖给了某集团军，给了某政委１００万；那块地我卖给了某某局，给某局长４００万。”继而又指向另一片土地：“这３００亩是给你们连城铝厂的，我和魏厂长讲好了，你看怎么样？”一行人返回后，东泰公司总经理钟某某、副总经理吴某某正在办公室等着徐光明。当徐光明看完土地红线图及其他相关文件，表示同意购买东泰公司在东莞的３００亩土地，双方商定每亩地价１６万元，总金额４８００万元，并草签了协议。在签协议过程中，陈某笑着问徐光明：“徐总，这是有回扣的，你要多少？”初次面对这种事，徐光明倒显得有点心虚：“你看着办吧。”“那就１亩１万，共３００万。”“行。”徐光明回答得很干脆。

　　１９９２年１２月４日，连城铝厂召开厂长办公会议。徐光明在这次会议上就东莞购地事宜作了专题汇报，会议同意在东莞购地３００亩及所订协议并安排了付款事项。

　　当晚，徐光明兴冲冲地跑到魏光前家为自己邀功：“厂长，这个地是有回扣的，一共３００万，你看怎么处理？”魏光前说：“行，那就存到小金库。”于是，在魏光前的直接过问下，不到４０天的时间里，连城铝厂就把２５００万元划到了东泰实业公司账上，东泰实业公司将２６５万元的回扣亲自交给了徐光明。当然，这里面扣除了徐光明、常生寿考察期间的一应开销１５万元以及常生寿“应”得的２０万元。

　　他觉得这笔款的大部分属于魏光前，不但常生寿不能知道，连海公司财务更不能知情，必须找一个和连城铝厂没有任何关系的地方才能安全些。于是，他把目光投向了他的贸易伙伴——广东省南海市的个体老板潘伟标，他以保管和吃息为条件将２０５万元交给潘伟标使用，指使陈某将４５万元打入自己的私人账户，另外剩余的１５万现金装进腰包，供自己挥霍。

　　再试身手：炒作地皮又捞300万

　　就在徐光明与东泰实业公司商谈购买东莞土地之际，潘伟标找到了徐光明：“徐总呀，给公家有啥干头嘛，吃力不讨好。有钱自己挣不更好吗？”徐光明一听这话正合心意，赶紧接过话茬：“是啊，只是没有合适的生意。”“有，有。”潘伟标见徐光明有意忙接着说：“你不是正在买地吗？我给你介绍一个人，他呀，你也认识，就是桂鸿的鸿仔，他能搞上便宜地产，绝对有钱赚。”徐光明知道，潘伟标所说的鸿仔，便是那个经常开着奔驰车来请他吃饭进歌舞厅的南海市桂鸿型材厂的老板潘志雄，一想到他的热情、好客和出手大方，徐光明觉得发财的机会来了。

　　原来，１９９２年下半年，潘志雄从南海市里水镇镇政府以每亩６．６万元谈妥购买５０亩土地，并交了３０万元手续费，正愁无法炒作出去，得到潘伟标提供的信息后，即以每亩１２万的价格转让给了潘伟标，潘伟标又以每亩１６万的价格密谋卖给徐光明。此时，徐光明一点也不含糊，已经没有了不久前陈某问他要多少回扣的尴尬：“我又不是学雷锋的，我也得赚。这样，我加６万，我以每亩２２万签合同，６万元要返还给我。”徐光明反复叮嘱二潘：“你们不能给常生寿讲是１６万买的，你们告诉他是２１万买的，我们每亩有１万回扣，一共５０万，可以给他２０万。”三人商量妥当后，徐光明便派常生寿回厂向厂长办公会议汇报在里水购地一事。

　　１９９２年１０月１７日，连城铝厂厂长办公室会议认为，当前房地产市场有价无市，前景黯淡，徐光明购买南海市里水土地５０亩“投入太大，风险太大”，因而作出“不同意购南海土地”的决议。当常生寿将这一会议精神向徐光明传达后，徐光明仍关心的是魏光前的态度：“魏厂长在会议上怎么讲？”常生寿告诉他，魏光前在这次会议上没有做任何表态。没有表态就是默许，默许就是对我的支持。揣摩透魏光前的心理后，徐光明即于当月底擅自与潘志雄签订了《关于转让土地意向书》，为连海公司购买了潘志雄尚未取得土地使用权证的、位于南海市里水镇河榔沙村上庄的旱地和水塘５０亩土地，每亩单价２２万元，总金额１１００万元，并用连海公司应返还给连城铝厂的铝锭货款给潘志雄支付了地款，其中潘伟标扣除了５０亩地中赚的２００万，又向徐光明索要了５０万元的好处费，此后不久，徐光明终于捕捉到了两次单独与魏光前在一起的机会，向魏密报了在里水购地中赚了３００万元，并已以吃息为条件投资到潘志雄的实业公司一事，魏光前对此重大事项不但未向上级反映或向其他厂领导通报，反而指使徐光明：“把投资协议写好，防止潘志雄赖账。”

　　本报记者郝冬白 廖明