经营给品牌补钙

　　铜版纸昂贵的成本便注定广告对于一本杂志的通络作用，而一本杂志的广告又决定了发行与活动必须起到美容功能。幸存者必须是坚强的，从内容、广告、发行与活动都要连动起来，面对读者时能凭气势摄人心魄，面对广告主时能凭价值一锤定音。对此，1998年便已赢收平衡的《新周刊》早已有一套四商主义战略：观点供应商、视觉开发商、资讯整合商以及传媒运营商。

　　对此封新城解释：“提‘四商主义’，就是希望编辑部忙乎了半天，不要忘了自己的报道或活动是置身于整个大经济背景中的。之所以要用一个‘商’字，主要是时刻给自己提个醒。编辑部的想法乃至排行榜能不能形成，会直接影响媒体的销售。”

　　在观点供应商、视觉开发商上，《新周刊》可谓当仁不让。而所谓传媒运营商，实质是品牌形成之后如何规模化的问题，如何把传媒理念通过市场手段实现其价值，至于更高层面，则涉及到资本运营。“还有一个传媒运营商，那是我的最高理想。机会总会有的，现在要做的是为机会的到来做准备，有品牌、有团队，才有参与的资格。”

　　外界对于《新周刊》一直有个说法，认为它的营利链条有断裂，原因是《新周刊》由于在读者整体形态上显露出不易描述和随机两大特征，而在本身刊物形态上也难以归类，所以会让广告公司投放广告时犹豫不定，也难有长期的年度投放计划。

　　实际上，在记者寻问的几家广告公司中，大多数认为《新周刊》仍然是中国期刊界里比较出众的，因为它具有惟一性，无论是观点输出还是文本形式都明显地具有这一特征。现任市场营销总监的周桦认为外界的看法是有失偏颇的：“就我做市场的这两年来，我感觉广告公司对于一本杂志的考评看综合指数的，在下单时有众多的参考指标，即使我们的读者定位在25岁到35岁之间有些宽泛，但这也只是一个不太容易量化的指标而已。”

　　对于读者定位与营利链条的问题，封新城对记者有另一个说法：“首先，从《新周刊》本身而言，它是个中国特色的产物，不仅在国内没有，在国外也很难找到类似形态的媒体，将它归类会有难度。但很重要的现实是，广告公司在做投放计划时，不会忘记《新周刊》，因为我们已经是八年的品牌了。如果情况真如外界所言，如果读者细分市场已经完成了，那么《新周刊》就死了不只七八遍了。我们之所以八年了还能保持常态地活着，这种现状折射出的问题，恰恰是中国期刊界的刊物定位混乱、读者层次不齐、广告市场容量并没有真正系统开发的现状。”而主笔兼任《新周刊》广告总代理新锐贰千广告有限公司总经理的闫肖锋也补充到：“其实，《新周刊》有着其他媒体并不具备的长处与营利模式，大家太看重广告的作用后，忽略了别的要素。”

　　闫肖锋所说的，正是由《新周刊》四大榜发布环节带来的广告合作、发行优势与活动支持作用。

　　3月份发布的中国电视节目榜，从2000年开始，《新周刊》连续两年发起并会同报纸、杂志、电视、网络四大类媒体，全方位、多角度、大规模对跨媒体中国电视节目、节目主持人以至中国电视业年度发展业绩的立体审视。目前，中国电视节目榜已成为《新周刊》最有价值的延伸品牌，对中国电视乃至中国传媒起到了深远影响。其中五大卖点已经形成，主榜、中国电视节目榜榜外榜、中国电视节目榜卫星榜、十大新锐电视人、电视发展论坛都可以吸引到相关合作。

　　5月份发布的中国城市魅力指数榜，史无前例地对中国城市的魅力指数进行一年一度的大型评选，在评选活动基础上，首个中国民间大型“城市论坛”也将开展，对中国城市的发展起到积极而深远的影响。与之对应的策划选题包括《城市魅力排行榜》（1998）、《第四城》（2000）、《城市败笔》（2000）、《深圳怎么啦》（2001）、《城市口水战》（2002），其中《第四城》以及相关活动替《新周刊》一举打开了成都市场。

　　8月份发布的生活方式创意榜，虽然只有两岁非常年轻，但却是《新周刊》的本色所在。倡导有趣、风格化、个人品味、灵感涌现的生活，拒绝沉闷、拒绝老土、拒绝平庸是该榜的要旨，2003年的生活方式创意榜由内地、香港与台湾三地媒体一起发布，提升了《新周刊》的知名度。今年8月《新周刊》将会把生活方式创意榜与八周年庆典结合，唱一台别开生面的好戏。

　　11月份发布的中国年度新锐榜，前身是1996年起便设立的年度榜，该榜的内容支撑则是1997年便一炮打响的年度盘点。2003年的盛况已经在前文中提过，该榜在社会各界的影响力都非常强。“榜”是一种方式，也是一种态度，同时更是一种权威，作为中国最新锐的时事生活周刊，以善于发榜著称的《新周刊》以各种不同类型的榜的评选与发布，奠定了其观点供应商在中国传媒界的地位和对公众无可匹敌的影响力。

　　在谈到活动对于《新周刊》的意义时，周桦向记者描述了一个细节。“以前提出‘中国最新锐的时事生活周刊’的陈若云在《新周刊》只是广告总监，2002年我接手她的工作时后，职务权限有所扩展，变成了市场营销总监。以前陈若云做得很辛苦，连她在内好像只有三、四个人，现在我的市场部里连同上海、北京分公司在内多达15人了，而且有一半是在做活动。”周桦认为，2002年对于《新周刊》而言是关键的一年，发行权回归、广告部换血，《新周刊》从内容一支独秀演变成内容、广告、活动的多头并进，这将为《新周刊》今后的发展做好铺垫。