女中专生一月卖车12辆 微笑服务成就“推销冠军”

　　荆楚网（楚天都市报）（记者徐啸寒通讯员李继红）女中专生销售汽车，连续几个月都是销售冠军，上个月卖出去12辆车。昨日，因业绩突出，潘桂玲被公司正式调往竹叶山形象店。

　　潘桂玲是武汉市交通学校汽车商务专业三年级学生，今年22岁，黄陂人。

　　“你好，这是哈飞最新款的面包车。”见有人光顾，潘桂玲立马起身，笑容满面地迎上去，指着顾客盯着的一辆车介绍道。

　　去年9月，潘桂玲被安排到江南汽车大市场实习，在哈飞湖北第一家汽车4S店做销售。刚去时，潘桂玲很难开口交流，每次顾客上门，她总要拉着销售经理一起谈。半个月过去了，她记下了店里所有型号的微车、轿车和货车的性能及价格，开始单独接触客户。11月卖了4台车，12月8台，今年元月创下了该店单人销售记录，达到12台。

　　谈起这一业绩，潘桂玲笑着说，除了对产品的了解，更多的是热情和耐心。有次，一客户看中了一款微型车，谈了一上午，潘桂玲陪着两人试驾、取款，在埋单的时候，才发现该车售价为3.8万元，而不是她一直介绍的3.7万元。销售经理也过来帮着解释，客户坚持只付3.7万元。大家都对这笔生意失去信心的时候，潘桂玲没有放弃，耐心解释，最终说服了对方。后来，该客户还帮着介绍别人找潘桂玲买车。

　　这次调到竹叶山店，是潘桂玲主动申请的。“以前月月都是销售冠军，换个环境，在激烈的竞争环境中更利于我成长。”