项目雷同加大销售压力 开发商先选客户再卖房

　　荆楚网消息（楚天金报）记者黄振琳报道：经过几个月的市场调查，将目标客户定位为二次置业者，随之而来的配套设施建设和促销，都围绕这个群体来进行。记者发现，如今，在同一区域雷同的楼盘非常多，开发商在越来越大的销售压力下，不得不请调查机构先“网罗”好潜在客户，再想怎么卖房子。

　　武昌一定位高档的楼盘在销售前，先请了咨询顾问公司，对项目进行分析调查。经过与周边项目的比较，该顾问公司得出结论，要想与周边一些项目区分开，就必须将楼盘的自然景观、良好的教育配套、配置得当的车位和休闲设施等捆绑在一起。而看中这些因素，又能承受户型在130平方米左右的客户，多是二次置业者。这些二次置业者买房是为了把小房子换成大房子，对楼盘配套和外观比较讲究，而且有车一族比例非常高。为此，该顾问公司与销售公司一起，将促销重点放在周边重点单位、高校，并与其他休闲消费商家结成同盟，互相利用客户资源。

　　无独有偶。南湖一楼盘，把新开发的房子统一定位为年轻人的婚房，并主打100平方米左右的小三房和两房。该楼盘营销人员介绍，他们看中了周边很多创业中心、科技公司等，年轻人很多，打出婚房牌，使用浪漫的宣传策略，让年轻人一看觉得有归属感。

　　一家知名地产咨询机构介绍，目前除了中心城区一些近湖、近江楼盘外，很多楼盘在其区域都不具备唯一性，一些项目只能宣传交通便利等口号，但很难有让人把它与其他项目区分开的特色。目前楼市销售压力极大，开发商必须找准自己的目标客户。像前些年楼市火爆时，随便做个宣传就可以把房子一销而光的好日子已一去不复返了。