再严重的缺点也消失无痕 解读展会“楼书密码”

　　楼书不是购房合同

　　“不能把楼书认定为购房合同”。当得知记者的采访意图，从事地产律师服务4年之久的张律师就一针见血地指出了目前大多数购房者对于楼书的错误理解：“许多购房者往往认为，楼书中的内容相当于一种类似购房合同中的承诺，其实这正好落入了开发商设计的温柔陷阱。

　　目前许多楼书都在周边商业配置、交通资源上大打广告，一些新兴板块的在建社区此类现象更为严重，曾有读者投诉，当初开发商在楼书上标明为商业街的地段在建成后其规模明显缩水。而当购房者拿着保留的楼书去和开发商理论时，开发商则表示商业街的建设纳入政府的统一规划，如今规划变动，自己也无能为力。至于当初在楼书上的承诺，开发商则将楼书翻到封底，只见一行蚂蚁般的小字横在右下角最不起眼的角落：“楼书中配套资源仅为目前规划，一切以政府部门最后批复为准。”

　　效果图忽悠你没商量

　　一位在上海某地产营销机构工作的朋友向记者透露，在楼书中夹杂的林林总总的信息中，效果图和示意图对购房者的“杀伤力”最大。

　　记者翻出近几个月收集的各种楼书，仔细阅读果不其然：许多效果图上所标示的地理信息离实际情况相差甚远。比如某个莘庄楼盘，实际位置距离莘庄商圈尚有一段距离，而在楼书的商业配置示意图上却把“徐家汇商圈”标在距离楼盘不到两厘米的位置，明显夸大了楼盘本身的“地理优势”。法律人士表示：目前楼书的内容主要受到《广告法》的约束，而一旦购房者利益因为不实楼书受到损害，开发商也能凭借“楼书内容仅供参考，未写入购房合同”这一理由淡化《广告法》对楼书的约束能力，转而通过《合同法》中对自己有利的条款进行辩护，因而购房者在考虑一个楼盘时应尤其注意楼书信息的真伪。

　　装订奢华内容空乏

　　在去年的房展上，有朋友向记者感叹：现在的楼书越来越“花哨”，还没有逛几个展区，楼书已经是沉甸甸的几大袋了。的确，为了在激烈的市场竞争中吸引消费者的注意，开发商在楼书的制作上近乎“不惜血本”。

　　专题：2007上海之春房展会

　　然而在这些装订精美，印刷豪华的楼书背后，其体现的内容却日渐空乏。一位曾在地产营销机构担任文案的先生告诉记者，如今中高档楼书的差别大都体现在选用的图片上，其中的文字内容无非就是在“金领”和“中产”两个社群的审美结构上做文章：“对金领则以皇家、尊荣这样的字眼炮轰之，而对白领则以升值、城市核心这样概念引诱之。”

　　的确，纵观制作成本越来越高的楼书，其传达给消费者的真实信息却越来越少。“正如一些广告人笑谈的那样，再严重的缺点，也能被制作精美的楼书藏的无影无踪。”