亚东国际公寓何以热销？

　　南京日报报道2006年3月12日，在南京房地产发展史上又是一个值得记载的日子。这一天，南京遭遇了春节过后一股最强冷空气的袭击，气温陡降了11度。凌厉的寒风夹杂着小雨把南京城一下子送回到了数九寒冬。也就是在这一天，位于城南的亚东国际公寓公开放号。

开发商对于这一次的放号采用了极为低调的策略，事先并未作过多的渲染，甚至本报主动提出想在放号当天到现场作些采访，都被他们婉言谢绝。原因是他们对这一次的放号是否成功并无把握，担心记者看到冷清的场面。然而，大大出乎所有人意料的是，在11日一大早，8点钟还不到，现场售楼处门前就陆续有人打着雨伞排队了。到了大约上午10点钟左右，排队的人流已经超过了100人。当天夜里，开发商不得不熬了姜汤供这些排队的客户御寒。开发商为买房人的真诚和热情所感动，临时决定把原计划的12日放号日改为认购日，结果12日当日认购232套，不仅创下了新政以来南京新开楼盘当日认购套数的最高记录，也成就了后宏观调控时代南京排队卖房的第一经典案例。

　　“真理”被颠覆

　　众所周知，自从遭遇了新政的调控以后，全国楼市都经历了一场理性回归的革命。不少城市的房地产市场甚至一蹶不振，持续走低。尽管，宏观调控对南京楼市的震荡并不十分显著，但伴随着购房者观望心理的加重，南京商品房的去化速度明显放缓，楼市一下子进入了“慢销售”时代。少数开发商由于在与消费者博弈的过程中坚守不住心理的承受底线，很快失去了耐心甚至信心，不得不用降价向购房者低头，从而也引发了南京商品房价格的局部回归。正是在这一场楼市的变革中，关于“买房如同买萝卜青菜的时代一去不复返了”、“排队买房的时代宣告终结”等等言论不一而足，频频见诸各大媒体。说得多了，听得多了，几乎所有人都相信并接受了这一观点，真的认为“排队买房将永远成为记忆中的风景，再也不会有了。”直到3月12日亚东国际公寓的公开认购，这一几乎就要成为颠扑不破的真理的“真理”还是轻易就被“颠”“破”了。来得那么突然，那么让人意外。就在人们惊诧于“专家和学者的判断怎么这么轻易被否定”的同时，更奇怪的是“究竟是什么原因让亚东国际公寓成为了后宏观调控时代南京排队买房的第一盘？”

　　楼市整体在回暖

　　记者通过南京网尚房地产发现，近一段时期以来，南京楼市整体上明显出现了触底反弹的势头，几乎每天的认购套数都在200套以上，已经高于去年新政以前的同期水平。不独南京如此，House365的有关负责人透露说，他前一段时间到上海等几个外地城市考察，发现当地的楼市也都在回暖。今年春节以后，南京不少楼盘都传来了热销的消息，先是栖霞建设的四大主力楼盘2月份28天卖了2个亿，紧接着仁恒·翠竹园、御水湾花园等都创下了一个月卖了100多套的佳绩。前天在与城东南一楼盘的销售经理交流时得知，由于该楼盘近期未做任何广告宣传的情况下，依然每天的销售量都超出计划的预期，因此老总要求他们尽快调高价格。诚如浙江名城·南京钱塘房地产公司总经理姜荣日前接受记者采访时所说的，南京的房地产市场是一个以自住型消费为主的市场，刚性需求的的确确真实地存在。这些购房者在观望了一段时间以后，发现国家并没有更严厉的调控政策出台，楼市也基本不会再有更大的波动，因此又纷纷动起了买房的念想。不仅仅是南京本地的购房者重新活跃起来，据亚东建发集团副总裁刘成刚透露，在与客户的交流中他发现了一个新的动向，那就是随着南京城市竞争力的加强，南京对周边城市的积聚效应和吸引力正越来越加强，像苏北、镇江、马鞍山等周边城市家庭选择到南京买房的正在明显增多，他们说是孩子大学毕业后留在了南京，在为子女买房；或是因为生意拓展的需要，想在南京安营扎寨，谋求更大的空间；或是为了让子女从小就能接受好的教育和生活环境，选择在南京置业。在亚东国际公寓这一次的认购中，这一部分的购房者大约占了总认购数的20％以上。因此，如果我们把亚东国际公寓的热销放在南京整个楼市回暖的大背景下看，似乎就容易理解得多了。

　　个案差距在拉大

　　尽管南京楼市整体上出现了强劲反弹的势头，但也绝非是一荣俱荣。卖得好的，通常都是那些综合品质、楼盘知名度和品牌美誉度都比较高的楼盘，而有些品质不是很优秀的楼盘，表现依然平平，甚至不少开发商依然感觉到阴云密布，并未发现楼市的明媚春光普照到他们的头上。因此，进入后宏观调控时代以后，楼盘个案之间的差距明显在拉大。如果从楼盘的综合素质上来寻找亚东国际公寓热销的理由，还是有不少惊喜的发现：一是，该楼盘的区位优势明显。亚东国际公寓位于主城区雨花西路与长虹南路交界处，占据主城区优越地段，周边生活配套齐全，大型超市、医院、药店等一应俱全。随着南京城市东进南延战略的实施，城南已经成为南京城市重点规划区域之一，城南的三大片区今年都呈现着强劲的发展势头。南京网尚研究机构通过对城南居住价值的调研分析得出结论：城南的实际价格和评估价格相比相对偏低，偏低率为16．59％，是南京各区域偏低率最高的地区。在价格方面，城南住房价值达到6400元／平米，而亚东国际公寓5000元／平米左右的起售价，存在相当可观的潜力空间。二是交通优势。亚东国际公寓距离距离地铁1号线中华门站仅几百米，到新街口仅3站路，是真正的地铁物业。有人预言，2006年的南京楼市，地铁会成为楼市促销利剑、地铁将带动沿线物业升值，地铁将刺激人们的消费心理。目前南京地铁沿线的楼盘价格都在不断上涨，而主城区的地铁物业更是广受欢迎，三山街一带房价已经突破10000元／平米，相差一站路的距离，亚东国际公寓的5500元／平米的均价具有相当大的吸引力，遭遇抢购也是情理之中的事情。三是社区优势。亚东国际公寓总体量为20万平米，是主城区难得一见的规模社区。人类向来是群居性的动物，渴望与人沟通和交流。家是一个私秘性的个人空间，而社区可以提供开放式的公共空间，正是这些公共空间，创造了邻里之间沟通和交流的平台。亚东国际公寓在每栋楼下都精心规划有小花园，可以为该栋楼的业主提供休闲和交流的场所。社区配套有超市、幼儿园、时尚会所、邻里中心等，生活配套完善。四是产品优势。现代感的立面、人性化的景观设计、90—120平方米的主力创新户型、各种节能环保材料和技术的运用等，都成就了亚东国际公寓是一个综合的高品质楼盘。该项目建筑上广泛采用节能环保技术，卧室和客厅的窗户全部采用了高档LOW－E玻璃，这种玻璃具有卓越的隔热性能及防辐射性能。另外分户式新风系统的运用，可以使业主不开窗，全面完成室内外的空气流通，保证居室24小时充满新鲜空气。

　　品牌效应在凸显

　　后宏观调控时代的楼市竞争，不仅是产品品质的竞争，更是品牌信誉的竞争。那些具有品牌效应的企业，在市场竞争中的优势越发地凸显。亚东国际公寓的开发商亚东建发集团根植南京12年，始终以“创造持续美好空间”为己任，坚持诚信经营，致力品牌塑造，开发出了一大批高品质的别墅、公寓项目，均以高质量的精品项目赢得良好声誉，以个性化细致服务获得了市场认可，并获得众多国家及省市奖项，受到业主和社会各界好评。企业自身也两度荣获“江苏省房地产企业50强”称号，2005年荣获“南京市民满意开发企业”称号，这些成绩的取得，无不因为坚持了“诚信”理念，发扬了创新精神。亚东国际公寓作为亚东建发集团2006年的重点开发项目，其品牌的附加值自然被购房者所看好。对于亚东国际公寓的热销，本报还将作更深入的剖析和探讨，并将于下周在新闻版开设“聚集2006南京排队买房第一盘”专栏，热诚欢迎大家来电来函发表您对这一热销事件的看法和观点，深度透视其背后的深层次原因。参与热线：025－8468628213382063611E－mail：sangzh＠njnews．cn南京日报记者　桑志慧