网上大讲堂 刘江谈改革开放30年阅读的复兴

当年用毛选备用纸印制的系列书籍之一

　　1993年：两个超前一小步的人创建了《时尚》

　　刘江：我做杂志媒体做了15年，今年正好是我们时尚集团的15周年。因为我比较喜欢阅读，从小养成了习惯。在报社工作了一段时间之后，跟我的搭档吴泓两个人出来创办了时尚杂志，其实也是捕捉到了一个契机，就是人们的阅读需求是要提升的、要升级的，所以我们就确定了定位于高端的给白领阶层的这么一个方向，现在看来这个在当时是有一点点超前的。

　　我们是这样想的：别人都想到了你再去做可能就晚了，所以我有一句话叫“英雄所见略同是错的”，有的时候不被理解才去做才有可能是超前、领先的。　　

　　当时确定时尚杂志定位的时候，我们也参照了国际上的一些期刊。那时候国内的期刊好像两三毛钱一本，都是新闻纸，基本上没有铜版纸，而且开本也小。我们做调研后决定要做就做一个特别的，就是大胆的，敢于超前越位的。我们想创办一本10块钱的杂志，当时就去北京市报刊发行局做调研，他们有一个姓王的先生，调查了一圈以后告诉我们：这些做报刊销售的人都说，10块钱一本？开什么国际玩笑，谁可能买10块钱一本的杂志呢？

　　当时人们的月收入才几十块钱。一个月收入40块钱，后来变成70块钱，在当时就是最高的收入了，而这70块钱买7本杂志就没了。可是当时我们的决心就是，这是没有的，但是未来是肯定会接受的。这样我们经过调研以后得出的结论是，都说不行我们就做，事实证明这个决定很正确。

　　主持人：但是在最开始的时候，我觉得真的会很难啊。

　　刘江：这个应该说是勇气、魄力，加上一点运气。我们当时想，要做就得做一个最好的，内容上参照了国际上特别好的杂志。我们实际创办是92年、93年，小平第二次南巡，使改革开放又更近了一步。那个时候其实我和吴泓就算下海了，我们放弃了工资，放弃了职务，放弃了住房（因为那时候还是福利分房子），放弃了很多，连办公室都放弃了，从一个写字楼里边，搬到一个自己租来的小院子里，租金6万一年。最初借了10万，后来又借了10万。付出这么多的时候就想，做出的事情一定要真的看准。当时有许多不同意见，很多人说不行，甚至包括我们报社的人也有看不起我们的，说你们怎么能做时尚呢？因为我们出身上没有什么贵族血统，我们的见识也没有说超出报社的其他人，或者说当时新闻界的其他的人。有很多人出国的机会比我们多，自己的生活水准也比我们高一点，但是我觉得我不怕，我就敢于迈出这一步。关键是当时别人的条件可能比我们好，但是不敢舍，所以由于舍了才得到现在的成果。

　　这些市场判断我说有一点运气是什么呢？恰恰在那个时候中国的经济有一个快速、长足的发展。改革开放以后外企进入到中国，实际上中国很多工作人员是白领阶层的，是外企的工作人员，他们有机会见识更多，所以他们知道什么是最好的东西。有两点能说明这个杂志生逢其时。一个就是我们创刊号刚出来就有读者到我们的小院去了。是一个女孩子，到现在我的印象还非常深，就像放电影一样。她戴着一个茶色的太阳镜，那时候戴太阳镜对我们来说都是奢侈。她来了以后说这是做时尚的吗？我们说是，她说我买一本，掏出钱就买。我们就问她，你觉得这本杂志怎么样？她说挺好啊，还能更好。后来我说这个杂志贵吗？她说这还贵，像这样的应该卖20块钱。她拿着眼镜说，只要是好的东西我不管有多贵。然后说，你看我这个眼镜，拿出她的茶色眼镜说，这个2千多块。2千多块意味着什么呢？当时可能得需要我几个月的工资才能买到。所谓一叶知春嘛，通过这个现象就知道，有这个群体，有这样的需求，证明我们的选择是对的。

　　还有一个香港的洋酒客户，听说我们时尚创刊了以后，就让他们的代理公司，就是广告公司，跑遍了北京城找我们。因为当时我们也没有在什么地方注册，在很多地方找不到我们的信息。最后当这家代理公司终于找到了我们在东单的小四合院后兴奋得不得了，说你们原来在这儿啊。他们万万没有想到我们这么一个高档杂志产生在这个小院里。他们这么做为什么？就是因为他的客户指名要在我们这个杂志做广告。

　　主持人：是你们的第一单广告？

　　刘江：不是第一单，我们创刊号的时候就有广告，那是我跟吴泓去谈的。当时拿着我们做高档杂志的一个策划案，只有两张纸，现在看就是两张白纸，就上午去燕莎，下午去赛特，请他们在我们这儿投放广告。燕莎没有找到关键的负责人，到了赛特以后一下就被看中了，所以赛特在创刊号上就做了广告，而且我写了关于赛特的文章“赛特与你有约”，这是时尚的第一篇软广。我们做这个杂志还捕捉到了什么样的契机呢？或者说我们分析了读者群会喜欢什么样的内容。现在所说的高端其实有一些操作方面的不同，比如说读图时代，其实我们当时就意识到了。当时国内的杂志一是纸张不好，二是文字特别多，没有什么图片。我们从创刊号开始就做了大的图片成组的大专题。比如第一个大专题是当时我做总企划，到国际饭店开了两个房间，作为场地进行拍摄。从神州爱犬乐园找了11条名犬，还找了几个模特，中央戏剧学院的，当时袁立还在那儿上学，就把她们请了来。请了谢平，谢添导演的孩子，组织拍摄一组大片。拍大片这个事情，在做杂志里边我们是最早的，第一家。从大片的选题上来讲也透露一些信息，这真是超前的。我们当时就想如果生活富足之后人们会想什么呢？那时候其实还没太富，但是我想到了富足之后，可能人们会选择养宠物，所以我那个选题叫“多一份爱心你给谁”，叫“漂亮伴侣专辑”。这个在当时震撼的效果在于我们的杂志是铜版纸，在于它的价格，还在于里面的大片。现在回头看那个片子拍得很初级，但是当时效果出奇，读者一看这么漂亮的图片，赏心悦目，反馈特别好。