时尚模式就是——合作可以,但品牌必须是中国的
孙月沐:讲好多好多的故事,把时政介绍出来,等等,像知音,也可以说是一种模式,像销售与市场的商界,各种各样的。
ESQUIRE是老牌的男性杂志
刘江:我们提的口号是倡导时尚着生活,在生活方式的各个领域都渗透。我们做什么?把什么时尚化?比如我们的时尚健康,这是目前国内女性杂志没有国外版权排在前六名的一本。因为刚刚提到,时尚实际上跟六七个国外的集团合作,但是时尚这个品牌是中国的,没有变成外国的中文版,这一点的坚持相当不容易。
孙月沐:你必须坚持下去。
刘江:我们坚持了,我们没有变成任何一个国家的中文版。
主持人:我想听这个故事。
刘江:我们一开始是和赫斯特合作的,经过IDG介绍,我们从最初就坚持要中文的名字时尚,COSMO可以加在上面。还有我们坚持不只跟一家国外集团合作,时尚健康男士版是和罗黛尔(RODALE)合作的,人家是全球领先的男士健康杂志。我们跟美国国家地理合作,又是另外一个伙伴。我们广泛的合作,只要是好的,适合中国的,和我们的产品线又一致的。
主持人:他们会不会有强势的时候,比如你刚刚讲的第一个合作方,他当时已经很强大了,有自己的大厦,我们当时其实还相对比较小。
刘江:说到一点,就是你有没有气节、有没有追求、有没有这个志气,我们对外方讲,跟你合作可以,我买你的版权,但是不意味着你能控制我,我们一定要建立和保持自己的品牌。到现在为止时尚就是我和吴泓在这里掌管,没有外方的人在这里指手划脚。还有一个,这是原则,品牌必须是中国的。要说面对诱惑,在我们整个发展当中的诱惑太多了。我们刚办了第二年,就有人要收购我们,出50万,是一个香港的公司,说给你50万,你们就全归我管了。那时候50万对我们来讲很厉害,那时候我们觉得50万啊,在万元户很牛的时候你想50万是什么概念,可是我们不要。后来又有一个公司出500万,说你看我这有一层楼,那时候吴泓他们去看那个楼了,那个公司老总说这里边两层楼给你们,我把这个给你们租下来,你们过来跟着我干就行了,我们没有接受。再后来有人开价5千万。。。。因为总是有诱惑的,而诱惑的级别总是在你觉得还可以的时候,要不然不叫诱惑,拿5毛钱谁也不理他,这种才叫诱惑。但是我觉得我跟吴泓我们俩这点特别坚定,我们要做一个中国的品牌,要做自己爱做的事情,要做最好的,而且我们一生只做一件事,坚持自己的理想不动摇。很多多元化,很多商业上的诱惑,那真的是有的,我们不去做。我觉得这点坚持可能是比较傻,或者让别人看起来比较傻,我倒觉得这种傻才是成功,因为从我们坚持做的事情来讲,我们自己的产品线越来越完整,我们一直是在增长。现在有人也说互联网多厉害,你没做互联网,就可能不行了,消亡了。
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