广西贵港农地私下买卖十年 地皮商赚取高额利润

　　售地链条

　　地皮商是卖地的农民和盖房子的农民之间的桥梁。

　　他们的关键之处在于，以自己的先期巨额投入，形成了信用，放大了市场——在棉村，曾有村民“眼红”地皮商的高额利润，试图自己卖地，最终未遂。

　　不过，地皮商生意的第一步，却不是去村里看地，而是去政府看图——打听哪些地皮不在城镇规划范围之内。“只要没规划到，怎么干都没人管。”黄迪丕说。

　　在与黄迪丕合伙的2人中，有一名据称供职市政府的神秘人物，持有股份，但从不出面。“做我们这一行，政府里没人肯定做不了，就是做也做不大。没有关系的，你打了地基，都给你勾上来。”

　　地皮商向农民买地，因一片土地往往分属若干个农民，地皮商需要与他们逐一商谈。农民也因此几十年来第一次对自己的土地有了讨价还价的权利。

　　此时，交易的对象被审慎选择。地皮商们往往私下打听，“太野蛮的就不买他的地，怕他卖了之后反悔，闹事”。

　　地皮商拿地时，也颇讲究兵法。黄迪丕现在一个村买了十多亩地，但他有更大的野心：“这里头那一百多亩地将来都是我的，因为路在我的地上。你不卖给我卖给谁？”

　　农民谈妥后，另一个关键人物出场——村委会主任。他的职责是：作为中间人，代表村里对这个交易作一见证，并收取费用。

　　众人对这一费用的称呼不一：地皮商称之为“管理费”，村民称“保护费”，村主任则称其“扶持费”。数额也有两个版本：黄迪丕说他要给村主任每亩2000元；而村民从主任那里得到的消息是，每亩收1000元，作为村里的公共收入进账。

　　地皮商买定土地后，即分划成每块40至80平米不等。定价也颇有技巧地“低开高走”：往往最开始的一些地，以成本价甚至略为亏本的价格出售，待到积聚了人气后再提价。“赚的都是后来买地人的钱”。

　　有的地皮商通过中介或者张贴广告销售。在旧营建路的一处房屋信息部，其老板介绍说土地信息中“无证的多过有证的”；久发房屋置换信息中心提供的约170处土地信息中，约有近70处为无证土地；当地数字电视房产信息频道中，亦有大量无证土地的信息。

　　不过这些方法并不为大的地皮商所采用。他们从不在媒介上出现，销售靠的是关系。“都是老乡带老乡来买，一来好几个，甚至十来个。老乡住在一起也更方便。”黄迪丕说。

　　也正因为此，地皮商的黄金搭档是：一人是贵港本地人，熟悉买地；一人来自贵港农村，有卖地客户，另一人则负责看规划、找关系。“能熬过来的，没有不赚钱的。”黄迪丕说。黄迪丕当初以每亩6万元拿到的地，现在分块卖，可以卖到三十多万元。

　　买卖之后

　　除了“存款多了一些，心里更踏实一些”，棉村的覃乙碓并未感觉出售土地对自己的生活有着什么影响——覃去年卖出八分地，分得四万多元，尚余三亩地。

　　和地皮商签合同之前，覃和家人、兄弟、父母商议了很久：这块地到底卖得卖不得？

　　地皮商当时开出的价格是五万多元一亩。这对覃来说是一个不小的诱惑。一亩地一年的纯收入只有大约不到1000元。覃所在的村4年前租给一个厂的四十余亩地，也是每年1000元。卖一亩地，相当于50年的收入。“谁知道50年后这块地还是不是我的？”商量很久，覃最后决定：卖。不过，他今年就后悔了。今年的地价，已经涨到十五六万元一亩，相当于150年的收入。

　　不过，面对“诱惑”，覃对土地依然审慎。因为拥有的地分属各处，而地皮商看中的地往往集中在路两侧，所以失去所有土地的可能性很小。不过，即便有可能全部卖掉，覃说他也不会全部卖掉，那些会全部卖掉的都是会做生意的人，而他不会。“万一粮食价格涨了怎么办？”2006年以来粮油肉蛋价格的一路上扬，让覃印象深刻。

　　和覃相比，登龙桥村的卢澄隆对失地的体会可能更为深刻。卢澄隆的6亩地是在10年前的一次征地中全部失去的。和覃一样，卢的地也是被征去盖房子；和覃不一样的是，覃是自己和地皮商讨价还价每亩地卖多少钱，而卢是被通知每亩地可以领到1.6万元补偿款。

　　卢澄隆用补偿款买了一部手扶拖拉机跑运输，生意不错，但好景不长，几年后拖拉机被禁止上路，卢只好将其以3万元贱卖到农村。“现在，这三万元也吃完了”。事实上，土地私下买卖对人们生活的影响，可能尚未完全显现，其下游产业——盖房子，支撑着很大一部分失地农民的生活来源。在登龙桥村口不远的大圩路口，每天都有一百多人骑着车，带着一把铲、一把锄、两个竹篮、一顶草帽、一条毛巾和一个饭盒，等着需要零工——多是装修、盖房子——的人来雇自己干活。因为土地买卖的持续与繁荣，这个产业链亦得以维系和勃兴。一位包工头告诉记者，他现在同时有三个工地在开工。一旦这个产业链断裂，很多人的生活或将改变。

　　陆志寿的看法却和卢不同。这位23岁的小伙子，是南方周末记者数次探访登龙桥村遇到的惟一一名年轻男性。陆原本在广东打工，一年收入大约两三万元，前两天刚刚“回来休假”。陆的家中尚有9分地，但不在他的人生规划之中。“干一个月，等于种地一年，还种地干什么？”

　　陆的一些朋友已经在广东中山安了家，他的理想是：“有可能的话，也在那边安定下来。”