广州大促销拉内需热中有忧 厂家着急市民不积极

　　广州大促销拉内需，热中仍有忧

　　商家节后销售寒冬怎么过？厂家亏本难维持怎么办？救市如何从短期走向长期？

　　孙晶、左晓婷

　　本报讯 记者孙晶、实习生左晓婷报道：“又打折了！”这个周末，广州商家在半月内掀起第三次全城折扣战，标志着“广州购物嘉年华”第二波活动正式启动。

多位资深商业人士表示，金融危机下，春节前越演越烈的商业血拼现象创下十年来的高峰，促销战的主要原因也与往年不同：不是商家抢占市场份额，而是供应商和生产商要求变现的强大驱动。

　　政府热心 商家有担忧

　　广州市经贸委相关负责人告诉记者，政府推动如此大规模的全城促销，十年来还是头一次。参与嘉年华活动的80家主要零售企业元旦期间销售11亿元，同比增长15％左右。

　　政府为何如此“热心”？市委常委、副市长李荣灿表示，在当前国际金融危机的严峻形势下，刺激消费、扩大内需意义重大，开展“购物嘉年华活动”，是广州市落实扩大内需战略部署的重要举措。

　　与政府同样希望拉动消费的广州商家，却心有担忧。“我们不需要冲业绩，但同行接连出手大打折扣，为保住市场份额，我们不做都不行。”本土几位大型百货的老总纷纷感叹加入促销战团的身不由己。

　　广州友谊商店副总经理江国源分析说，在如此经济环境下，春节前的商机尤为难得，折扣促销势在必行，但目前的价格战有些伤元气。广百股份CEO黄永志说，春节后才是零售业真正的寒冬，如果促销成为常态，消费者必然感到疲惫，节后如何将消费拉起来？

　　厂家着急 市民不积极

　　“目前的商家火拼貌似和往年无异，但是实质已经变化。之前价格战动力来源于商家抢占市场份额，而目前的价格战来源于供应商和生产商要求变现的强大驱动。”楚睿商业董事长黄文杰分析。

　　新光百货相关负责人证实了这一分析：“原来和供应商谈促销很困难，现在则非常顺利，供应商参与率也大幅提高15％以上。”

　　一家知名品牌的鞋业公司负责人肖童则表示，消费力下滑，生产商一方面希望回笼资金，一方面是迫于竞争对手的促销加剧必须作出反应，否则很难保持市场份额。肖童还透露，由于持续打折，当季产品的销售已经出现亏损迹象，目前很多同行也为此而着急。“冬季的货品去年8月就生产了，备料是在去年6月，那时国际油价高企，所有生产资料成本也都很高，低于6折就是亏本销售了。”

　　但精明的广州消费者还是不太积极。“挑”成为这个周末不少市民的购物态度。“手机里已经收到五家百货的打折信息，我当然要货比三家了。”扫货族周小姐告诉记者。“反正都在折，下周也许更便宜，不到心理价位我不会轻易出手。”这是不少师奶的想法。

　　天河路上一家百货的销售人员告诉记者，别看商场人多，可多数是来看看的，销售和平时差不多。就在这条路上的另一家大型百货，记者发现，以往打折时收银台前必排长队的现象消失了，每个收银台前最多只有四五人。

　　节前救市 节后怎么办

　　促销可否帮助零售商场顺利度过金融危机？广州商业专家对此非常关注。

　　第一商业网总裁黄华军认为，促销是将长期消费转变为短期消费的一种应急方案，就现阶段而言，成效显而易见，去年12月份便实现了2009年2月份的消费预期值。但这又给零售卖场提出了新的问题：2月份又将启用哪种销售手段？从另外一方面看，危中存机，目前正是有实力的商业企业扩大市场份额、开辟疆土的时机，而一些与工厂直接挂钩的折扣场也可能面临新的商机。