“四川造”吸引采购商西进

　　伴随产业转移，国际采购商开始将目光转向西部

　　本报记者 胡彦殊 张守帅

　　“四川造”PK“沿海制造”

　　在10月17日的中国四川采购商大会上，四川企业金威利与信发实业签订了两亿元的采购合同。照此计算，信发实业这家地道的广东企业在川采购额已占到整个采购额的40％。几年前，公司在广东本地的采购比例高达百分之八九十。

　　在国内，“广东造”无疑是“四川造”的强劲对手。但经过多年交手，“四川造”的独特优势正在逐渐显现。

　　武汉中国家具CBD在此次采购大会上向四川家具企业抛出了38亿元的大单，这远远超出了其在广东等东部沿海地区采购的比例。广东等省的家具主要针对国内一线和国外市场，而这也是在去年以来的金融危机中损失最为惨重的市场。武汉中国家具CBD总经理黄红坦言，采购四川家具就是看好其在二三级市场的良好表现，而二三级市场几乎可以看成是家具企业在金融危机中的避风港。

　　从长远来看，“四川造”较“广东造”的优势还在于目前四川正在进行的承接沿海产业转移。

　　英国企业百安居在国内的采购中，四川只占到很小的比例。其负责人称，四川目前正在进行的承接产业转移让他对未来四川建材产业的发展充满信心。

　　金威利就是在产业转移中从广东迁至四川乐山的一家企业。其负责人称，企业将资金和先进的技术、理念都悉数带回，再加上四川相对低廉的劳动力，完全具备了和“沿海制造”竞争的实力。

　　“四川造”PK“东盟造”

　　成都艾民儿鞋厂的产品让越南商人TOAN眼前一亮，随即在采购大会上签下了3亿元的女鞋采购合同。

　　东盟国家正成为“四川造”新的市场。在此次采购商大会上，东盟十国几乎都派出阵容强大的采购团，采购项目涉及化工、农业、机械等多个领域。泰国正大集团欲采购生鲜、干货等，新加坡阿南鲍鱼面欲采购食品，印度尼西亚的PT.STELLASATINDO欲采购电子产品……

　　让东盟采购团看重的不仅是“四川造”多样的品种、优良的品质，便利且成本低廉的陆路交通，还有“四川造”与东盟国家特有的贴近性。资阳精工砖机生产厂负责人对此深有体会，尽管与东部沿海企业和欧美等发达国家的先进产品相比，其在自动化程度、规模等方面并不占优势，但小型化的特点恰好可以满足东盟国家的需求。而TOAN觉得现在与四川合作最大的障碍——关税问题，也有望在明年东盟－中国自贸区正式实现后得以有效解决。

　　艾民儿董事长刘琼英告诉记者，之前公司产品100％销往欧洲，金融危机后，欧洲市场异常疲软，东盟市场反而扩大了，更重要的原因还在于，以前销往欧洲的女鞋根本没机会打自己的品牌，而销往东盟的终于可以打上“艾民儿”的牌子了。

　　从东盟开始塑造自身的国际品牌形象可能比从欧洲开始要便捷。

　　“四川造”PK“美国造”“德国造”

　　巴基斯坦齐贸贸易有限公司总裁齐口乌拉是四川的常客了，这次采购商大会他不仅自己带来了采购单，还带来了巴基斯坦国内另一家公司的代表，他们计划在四川采购几台价值几百万美元的矿山设备，这些设备之前一直都是在德国或意大利购买。

　　美国3Mlimited公司此次也带来上亿元的采购大单。公司负责人称，其全球采购系统中美国本土企业占据绝大多数的格局有望调整，公司正在全球寻找更具竞争力的合作伙伴，而四川地区的企业已进入他们的视野。

　　“四川造”在逐渐走上国际大舞台的过程中，必须面对像“美国造”、“德国造”这样的劲敌。

　　价格无疑是“四川造”的杀手锏。在记者采访的各类采购商中，对“四川造”的这一优势几乎一致认可。但齐口乌拉也用中国的俗语“一分价钱一分货”来表达了他的两位首次来川朋友的担心。

　　3Mlimited公司负责人透露，此次准备采购的PE、PP光学级保护膜等都具有相当的技术含量，正是因为了解到四川有企业在部分产品的技术水平上已经具备了国际水准，才准备与其进行洽谈的。

　　事实上，在采购商大会上签约的不仅有四川传统的优势特色农牧产品，也还有一批具有相当技术含量的项目，之前一直在欧洲、美国采购草甘膦等的澳大利亚纽发姆公司这次就与四川福华农科投资集团签订了两亿美元的采购合同。