特步全运会营销策略告捷

　　正在山东济南举行的第十一届全运会赛场上竞争激烈，新闻和传播大战也在同时上演。在铺天盖地的“十一运会”资讯里，总能不经意的看到一个相同的图案——一个“X”造型的品牌标识。

　　这个有些神秘的“x”，出现在开幕式全民健身表演里成千上万的表演者身上、出现在满场飞奔抢在镜头第一线的记者朋友们的马夹上、出现在火炬手身上、出现在志愿者身上、出现在工作人员身上、出现在运动员和教练员的身上……甚至在各主要赛事场地上的挡板广告也出现了这个“x”造型的品牌标识。

　　如此大规模、高频率的信息曝光量，着实引起了记者乃至身边不少人的关注。一番了解打听后，记者揭开了围绕这个“X”标识迷雾——原来，这是一个习惯于“独辟蹊径而快速登顶”的品牌，这是一个刚满八岁就快速跻身国内行业前三的年轻且充满豪情霸气的品牌，这是被业界公认为“中国时尚运动第一品牌”——特步，特步的发展轨迹、特步的营销好戏，此次全运会上特步有些“无孔不入”的压迫性。

　　当体育运动成为人们必不可少的生活形式，围绕着体育做文章的各种品牌策略越发风靡。五花八门的体育营销手法层出不穷。刀光剑影后，成效几何？除了买单的人知道，想必有心者也能看出端倪。

　　奥运年是体育大年，谁都对这块美味的蛋糕垂涎三尺，欲食之而后快，一时间，僧多粥少的事情自然免不了。试想，同样的十几亿人口，同样的媒体空间，大家都想大喊一声的情况下，自然是众声噪杂，声音都被淹没了。

　　体育营销除了必须花大本钱，还得讲究技巧。全运会上，特步赞助的代表团揽金夺银，创下多项佳绩，竞技场上，领奖台前，鲜明的“X”标志一次次闪现在全国人民的眼前。

　　当大家瞄准了国际大赛事资源，蜂拥而上的时候，很多品牌其实都忽略了一点。那就是全运会的与众不同，全运会是目前国内规格最高、群众基础最广、全民乃至各省市体育机构都看重的体育赛事。并且又选择在避开亚运会、世界杯、奥运会等三大赛事的“体育小年”里举办。

　　特步并不是第一次赞助全运会，早在4年前的第十届全运会上，特步就已经力压某国际品牌，打破国外大牌对顶级综合体育赛事的垄断格局，成为上届全运会体育用品行业的独家合作伙伴。并一举签下了福建、宁夏等六省代表团领奖装备的独家赞助权益。这一次出手，让特步尝到了不少甜头，特步的销量以及品牌影响力也因此得到了大幅度提升，从而拉开同一阵线上竞争品牌的优势距离，一跃进入中国体育用品行业的第一阵容。于是，特步早在2007年，便以第一家签约品牌的身份，成为十一届全运会的合作伙伴。

　　在这样的一个“体育小年”里，抓住其中最重要的项目，充分享受一把“鹤立鸡群”的待遇，谱写一出属于自己品牌的“体育之年”。这样的环境里，想不出彩都难。所以说，这一次的成功，并非侥幸偶得，它其实饱含了特步管理层对体育营销技巧的充分理解，以及创意十足的思维和决策。于是，四年后的全运会，自然不可能旁落他人手中了，毕竟今年的情境和四年前是如此的一致。于是经过一番深思熟虑和对上届活动的分析总结后，特步再次全力出击，不仅再次成为全运会体育用品的独家合作伙伴，冠名男、女篮决赛，更在赞助各省代表队的选择上有了更为精确的预测和部署。从其赞助的八支代表队中，山东、解放军、辽宁等省名列奖牌榜列三甲，便可见一斑。本届全运会近50%的获奖运动员都身着特步装备登上了领奖台。

　　八年前，当体育用品行业各路诸侯陷入“体育明星+央视广告”的跟随风潮时，特步首创了娱乐明星代言体育用品的营销模式，并将各类娱乐活动与体育品牌乃至产品进行了完美的融合；七年前，当大家仍然保守于传统的黑白蓝体育色调时，又是特步利用一双“风火鞋”开启了中国体育用品的全彩色时代，并一举创下了单款产品畅销120双的市场奇迹；当同行对手们抓破头皮让自己的产品和品牌如何更向体育元素靠近的同时，同样还是特步，是它发现了原来运动是可以更加时尚、更加生活化的，于是“时尚运动、快乐生活”成为一种全新的运动理念，并迅速被广大老百姓所接受……正如特步的广告语“中国全民全运，特步全心全力”。