刚刚过去的5月，上海众多楼盘的销售都遭遇了新政后的“滑铁卢”，进入6月后的首个小黄金周，已然成为了考验开发商销售策略的又一关键时期。在郊区多个楼盘促销增多的情况下，小长假三天，记者在松江、闵行、宝山等多个楼盘售楼处发现，很多刚需人士都纷纷利用假期前来看房。而据多个售楼处向记者透露，三天假期较之前一周周末多出三成看房量。
开发商促销优惠欲破冰 “我们这个项目现在的价格基本是原来的82折，到今日基本上特价房都已经没有了。”昨日，绿地蔷薇九里的销售人员向记者说道。促销力度的加大，使得购房者观望心态开始破冰。截至昨晚7时，网上房地产数据显示，该项目6月共销售了43套，而在6月第一周，该项目的销售只有不到10套。
据介绍，目前该楼盘在售65平方米的一房、92平方米的两房，以及110-130平方米的三房，主要是推出82折特价房优惠，原价16000元/平方米，折后均价13000元/平方米，按照销售人员的介绍，如果拿足所有的优惠，三房优惠最高达39万元。
该销售人员向记者坦言，在公司加大促销活动后，前来看房的人数和成交量都出现了明显的增多。“一个上午，我就接待了超过30人次的客户前来看盘，已经预定的就有2套了。看房量明显已经多出前期的三成。 ”该销售人员拿着一份楼盘销控表向记者说道。
宝山的公园一品项目在三天小长假也收获不错。据售楼处人员向记者介绍，截至昨日，特价房基本都已经销售一空，而三天的小长假时间成交量也有所复苏。网上房地产也显示，该楼盘截至昨日共销售了13套房源。
购房者心态纠结 小何在上海已经工作了3年了，购房原本已经在年初提上议事日程，但是在中央楼市调控的影响下，小何将购房计划延后。小长假三天，在开发商促销消息的刺激下，小何频频在松江等地看房，“感觉房价跌得差不多了。 ”
小何向记者透露，近期其看盘的时候发现，以前售楼处稀稀落落的看房人开始多了起来。 “之前坐电瓶车去看样板房是车等人，现在变成了人等车，还要排队等着坐车去看。 ”小何笑着说道。小何透露，在三天的时间，他看了松江、闵行等多个楼盘，也蛮中意一些房源，价格也能够接受。松江远一点的在12000元/平方米，好在有9号线，交通都还可以。但他仍在纠结是否立马购买。他苦恼地向记者坦言，现在大家都不知道这轮降价什么时候是底，自己现在出手购买后房价是否还会下调，但是开发商房价优惠又有一个期限，如果过了期限优惠没有了，房价又没有再跌，自己就错过了一个机会。
其实与小何一样在纠结中的刚需购房者大有人在。昨日，在一楼盘售楼处，一对准备购婚房的年轻夫妻就在售楼处与销售人员探讨这一话题，了解目前优惠幅度并与周边楼盘作对比，并询问优惠期限是否会延期。丈夫小张向记者介绍，现在大多分析报告都指出，三季度将会出现楼市价格的拐点，较大面积的降价促销将会来临，因此虽然现在看到了不错的房源，但是现在不敢买，怕买亏了。
万科等开发商欲跟进优惠 记者了解到，6月中下旬，上海有不少开放商将要推出新楼盘。而在绿地优惠促销的刺激下，万科等多家开发商都或多或少的开始跟进优惠。
昨日，记者从万科城花新园楼盘获悉，该楼盘已经有相应的优惠活动。
售楼处人员向记者透露，该楼盘19日开盘，开盘当天持搜房卡会员可以享受总价1万元的优惠。而参加万客会购房减0.2%。这也是万科在绿地打出优惠牌后，首次明确表达了优惠跟进。而此前，只有万科花园小城有参加万客会购房减0.2%的优惠活动。
业内人士指出，经过2个月的政策观望期，开发商觉得房产调控形势已基本明朗，对他们来说，6月是完成上半年的工作计划，在7月这个楼市销售的传统淡季之前推出新盘的最后时期，而随着中央的后续调控手段继续跟进，开发商们的促销活动范围将会有所扩大。张骏斓 (来源：新闻晚报)
(责任编辑：renyue)
来源：中国新闻网
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