来源：山西新闻网
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| 摄影：本报记者寇宁 |
金九银十，开发商营销活动炫目
连续数月的市场观望后，省城楼市进入“金九银十”实战阶段。为赚足人气，各家楼盘借开学、教师节、中秋节、国庆节之名，策划了多台风格迥异的“售房攻心营销大戏”。购房者面对价格依然坚挺的市场，观望心态被一幕幕售卖心切的促销大戏所打动。省城业界企盼着今秋楼市回暖，购房者在期待中，又重拾购房计划。
市场预热:楼盘促销红红火火
9月初，中国房地产指数研究院按期公布了今年8月国内100个城市的楼市全样本调查报告。以跨界营销著称的星河湾旗下项目——太原星河湾位列太原楼市8月销售面积、销售金额、销售套数三个榜单首位。
星河湾地产贯用通过举办各类经济论坛、文化交流、时尚秀场等活动来彰显品牌魅力、吸引人气，成就市场销售，这种攻心式的营销手法带给省城业界诸多启示。
与往年同期相比，今年“金九银十”到来之即，省城有多达二十余个在售和待售楼盘在打折让利的营销基础上，打起了文化娱乐牌，众多活动可谓精彩纷呈，琳琅满目。
9月1日，地处晋源区待售项目“兰亭·御湖城”针对潜在客户举办的“相约兰亭，光影人生”电影节活动拉开帷幕。太原富力城在8月底至今，邀请新老业主参与，陆续举办了摄影大赛、玩具总动员等系列文化娱乐活动。太原奥林匹克花园则在售楼处进行了家庭趣味运动会。恒大名都组织新老业主在售楼处进行了“麻将大赛”。
以往企事业单位、团体、学校为增进团队协作精神、陶冶成员情操的各类郊游、书画艺术展示、文艺演出、国学讲堂、名车名表品鉴、名酒品尝等文化社团活动今秋频繁地出现在各大在售和待售楼盘之内。
省城楼盘营销竞争，从以往的价格杀手锏，开始转向更高级别的文化攻心大战。据业内人士李先生称，随着省城楼市产品的升级多元化，这种营销方式将成为中高端项目的重要推广手段，此类营销方式考验着项目资金实力和销售团队能力,既能稳定潜在客户的购买信心，还能淡化客户对价格的敏感度，让开发商在销售价格上免受损失，达成交易量。
纯新盘入市:低价仍是杀手锏
数据显示，今年8月，全国100个城市住宅平均价格为8305元/平方米，环比下跌0.03%，其中58个城市价格环比上涨，42个城市价格环比下跌。省城太原8月份住宅均价5191元，环比上涨0.32%。
记者通过市场走访、楼市调研机构公布的数字了解到，今年8月有12个纯新盘入市，9月省城有金典8号、自由度、天朗美域等7个纯新盘开盘。除此之外，恒大、富力、绿地等业界巨头将针对“金九银十”继续新货放量，大量新盘在10月之前集中入市，不但会促成成交量小幅反弹，还给开发商奠定了后市看好的信心。
在这些新入市的盘中，超过八成以上的开盘价在每平方米3000元至5000元之间，低于省城8月份在售楼盘的均价，正是省城百姓较易接受的价格。而据业界人士王先生称，政府对楼市管理越来越严格，部分销售手续未完善的开发商有点坐不住，准备以低价主动出击，争得市场先机。
一位销售代理张先生表示，除了少数几个大盘之外，省城多数开发商对当前市场的走势没有把握，销售速度缓慢。尤其是中小楼盘价格是否会下降，目前还没有确定的预期，分歧很大。今年春季，部分在建楼盘一度因市场检查而停工，把原定于五六月开盘的时间推到秋季，个别楼盘基于周边名盘的压力，出现价格及开盘日期“难产”的状况。
相比较而言，今年秋季新面市的楼盘价格水平没有出现往年跳涨的情形，低价平稳入市的楼盘占大多数。少量地段不错的项目，心态比较明确，信心十足，有一鼓作气的底气。
尾房出招：推出特价赚人气
“我们的十余套尾房房源，单价最低的仅为5400元/平方米，比现在在售的新房价格要低出近千元。客户抢着交定金。”9月11日上午，位于和平南路的富力现代广场内，到场的四组客户不约而同的将目光盯在了一口价特价房展板上。
这些房源的楼层多是二三层或顶层，户型以140平方米以上的大户型居多。据接待人员称，特价房都是前期销售余下了尾房，装修标准与现在在售的一致，总价却能相差3万元到10万元。部分客户上午看上的特价房，下午就被别人抢走。
富力地产，恒大、浦东雅典等体量较大的项目根据市场行情，每隔一段时间都会定期推出少量价格远低于在售楼盘均价的特价房。它们一方面清盘，一方面吸引人气。而这部分尾房通常处于准现房状态，购房者可以到建筑工地上对户型、楼距等交房情况进行实地探访。售楼处与客户签订购买协议的时长，比优质期房还要短。
据业界人士郭先生介绍，省城以往体量不大的在售楼盘不管市场是否认可，楼价只涨不跌。目前，大盘结合市场，适时推出特价房的快速销售方式，影响着本土项目改变过去高高在上的姿态。多数处于尾房的楼盘，都能适时打折让利，换得开发公司良性循环开发的模式。
购房者:怕跌怕涨很纠结
4月的楼市调控，让在某广告策划公司任职的牛小宇感到买房子的时机到了，但是现实却并不如她想象的一样美好。
小宇的工作单位在双塔西街，她想把购房的心理区位定在这样一个生活便利、相对繁华的区域。但是，连年的楼价飞涨，城市空间饱和，牛小宇在这里不但找不到新项目，连二手房都买不起。牛小宇渴望楼价下跌，政府对楼市的调控手段更狠些，但经过半年多的踩盘，牛小宇眼下的心情很纠结。“去年看上的楼盘，今年报价没有变，可是适合自己的中小户型早就被抢光了。”像牛小宇一样既怕楼价跌，又怕楼价上涨，更买不起房的人，目前在省城一抓一大把。
进入“金九银十”，省城多数中小楼盘仍有大量户型供应，而且价格还有一定比例的优惠，可是这类楼盘往往证件不全，配套不周、规模太小，多数置业者无法倾心。而所处区域好，户型不错、楼盘规划到位、规模不小的楼盘，价格却是一路高歌。出手略晚，就挑不到好户型。
在许多购房者眼里，政府4月连续出台的诸多调控政策，对太原楼价的实际影响有限。眼下，买还是不买，已不是刚需购房者考虑的问题，而能否选套合适的房子已成为众多购房者纠结的事情。
本报记者 戎紫冰
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