外国作家富豪榜名单
中国作家富豪榜创制人吴怀尧 发自北京、上海、成都、昆明等地 今天，一年一度的《中国作家富豪榜》重磅发布！
港澳台作家在大陆的版税收入，第一次被纳入榜单，同时我们第一次推出全新子榜单《在中国最赚钱的外国作家富豪榜》，对比两份榜单，结果触目惊心！
最近十年，是我国经济增长的黄金十年，而中国本土图书单本的平均销量仅为6000册。与此同时，来自西方各国的超级畅销书，却一次又一次在中国掀起阅读风暴，中国读者口袋中的真金白银，总是被外国作家轻而易举地捞走。
2000年9月，英国女作家J.K。罗琳的小说《哈利·波特与魔法石》正式引进中国，十年期间共引进了七部，每一部的平均销量都达到了惊人的300万册，罗琳本人没来过中国内地，却不费吹灰之力赚走了中国人9550万元！最让人感到尴尬的是，罗琳一个人的版税收入超过了任何一个中国本土畅销书作家的版税收入。
另一方面，外国作家在中国疯狂捞钱的同时，中国文学也在积极出击海外市场，但遗憾的是，直到今天仍然没有一部中国现代文学作品真正在海外大卖。
我们在调查时发现，因为中国新闻出版业的改革发展，出版界涌现出了一批“中国本土斗士”：他们坚持力挺中国本土原创文学，在中国图书市场对抗《哈利·波特》等外国超级畅销书；他们深谙图书畅销之道，一些原本在5年时间才卖出6000册的作品，经过他们精心打造，销量居然迅速翻了十倍！在其背后，究竟隐藏着怎样不为人知的畅销秘诀？
为揭开谜底，怀尧访谈录奔赴北京、上海等地，面对面独家专访了四位在开发中国本土作品方面最具代表性的“中国出版界四大斗士”，首次将他们打造超级畅销书的全套动作，一一呈现在读者面前。但这不是重点，重点是，我们身边的很多人都曾经或者正在怀揣着一个作家梦，通过这组报道，我们想告诉所有追梦的人：当作家、当畅销书作家、当成功的畅销书作家，其实，你也可以！
郭敬明：将一个人的成功复制到N个人身上 行业揭秘人：中国作家富豪榜两届首富、畅销书作家郭敬明 成功关键词：复制
2010年11月6日，上海，傍晚六点三十分，天已经黑了。
外滩27号，一栋英国复古主义建筑安安静静地矗立于夜色之中，从东门进去，左拐直走，乘观光电梯到9楼，就是一个露天阳台，凉风扑面吹来。
“我在这里！”戴着鸭舌帽的郭敬明举起手来打着招呼，在他身后，是著名的黄浦江和东方明珠，江上的观光船霓虹闪烁，清晰可见船体上的各种广告。在这样一个商业味浓厚的地点，在暖黄微弱的灯光下，郭敬明看上去比一年前更瘦了。
“无论别人怎么说，我想努力赚钱”，这是郭敬明一直以来的行动法则。现在来看，他又一次如愿以偿。两个多月前，他的最新奇幻小说作品《临界·爵迹》在全国的20个重点城市发售。现在，75天过去了，这本书的真实销量究竟如何？“首印的200万册已经没有什么库存了，发出去的书，书店也消化了90%以上，《爵迹2》本月底上市时，《爵迹1》就会开始加印。”郭敬明透露，这部作品之所以分两册推出，“主要是考虑到读者的承受能力，只有将图书定价在20元以下，青少年读者群才不会有购买压力。”能细致到这个程度上，便是他的聪明之处。
转折：他第一次意识到“固定读者群” 现在回过头来看，郭敬明的人生转折发生在2003年。
那一年，他的成名作《幻城》上市，当年销售84万册，当时21岁的郭敬明名利双收。在接受央视采访时，他顶着一头精心挑染过的黄发，带着追风少年喜欢的项链，一副酷酷的表情，立刻赢得无数少男少女的心，人气一路飙升。
一年后，郭敬明又接着推出了后来引发巨大争议的《梦里花落知多少》，这本书的销量同样达到了百万，这让他突然意识到，自己已经拥有传说中的“固定读者群”。所谓“固定读者群”，就是只要是某人出版的作品，他们就一定会掏钱购买，这和明星的粉丝购买偶像的唱片差不多。“我的读者群大概在一百万人左右吧，主要集中在14岁到28岁之间。”郭敬明说。
2004年6月6是郭敬明21岁生日，就在这一天，他组建了工作室，并和老东家春风文艺出版社开始深度合作，推出了由他主编的青春文学杂志《岛》，他策划专栏，负责装帧设计，忙得不亦乐乎。此后几乎每期的《岛》里，都有郭敬明的“艳照”，这些由专业摄影师拍出来的照片，使得瘦小的郭敬明看起来像是从童话中走出来的白马王子。在此之前，中国从来没有一本文学杂志包装得如此时尚。放眼全世界，恐怕也没有一本文学类杂志的封面人物，被该杂志的主编长期霸占。
模式：每部作品至少可赚两次稿费 《岛》获得了成功，每期销量在15万册左右。对此，郭敬明表现得很平静，“读什么是读者自己选择的，只能说我的审美和品位，符合年轻人口味，符合市场。”从那时起，他再写小说，就不用等到全部写完之后才去出版，只要开了个头，他就在《岛》上进行连载，等到全部写完之后，再重新出版成书。这意味着，郭敬明的一部作品至少可以赚两次稿费。
“一个文学新人，只要我认可他的文章，在《最小说》上持续强推三期，他就会在学生群体中形成影响力。而这种模式可以不断复制到新人上面，一旦新人形成了品牌效应，可以再回过头来推动《最小说》的影响力和销量。”
至于选人的标准，郭敬明透露，他是按照自己的阅读喜好去寻找新锐作者，而他的选稿标准有两条：“首先，这个作者的文字要有自己独特的风格，读者一看就知道是你；第二，我要从你的作品中看到巨大的商业潜质，比如适合开发动漫、游戏等衍生产品的可能，这样才可以带来巨额的商业利润。”
复制：使新人同样具有市场号召力 一旦签约，郭敬明就开始在自己的平台上狂推新人，用他自己的话说，就是“把郭敬明的影响力和品牌价值，用最快的速度复制到新人身上，使他们同样具有市场号召力！”尽管，这听起来很简单、很神奇，就像是武侠小说里面某位高人将自己的内力传给一个毫无武功之人，使之快速成为武林高手一样。事实上，郭敬明就是这么干的。
作家李锐和蒋韵之女李笛安，就是一个成功的典型案例，这个1983年生于山西太原的年轻女作者，“从她的小说《西决》到《东霓》再到《告别天堂》，这一系列的成就，让她越来越信任我们公司，也认可我们的专业态度。到现在，《西决》已经卖了七十多万本，《东霓》刚刚出，也已经卖到五十多万本了。”
到今天，郭敬明的旗下已经出书的签约作者，加上画师、漫画家总共有六十多人。“其中任何一个人出书，我都可以同时调动至少60名在学生群体中具有号召力的明星作者，在《最小说》、在网络论坛、在博客和微博(https://t.sina.com.cn)上去推荐这部作品和它的作者！”郭董事长自信地说，“所以他们作品的销量，基本上没有少于10万册的。”
而他对自己的认识，则语出惊人：“中国作家富豪榜上的大部分作家，不写作了可能就没有收入了，我说得不好听一点，我一个字都不写，凭现在的知名度和商业价值也可以赚大钱，比如代言广告，出席活动，这是完全不同的商业模式。”2010年9月1日，郭敬明代言的某滴眼液广告，已经开始在各大电视台播放，据悉，仅此一项的收入，他就轻轻松松入账近百万元。
上市：并非遥不可及 “那么，你有没有将公司上市的想法？”面对怀尧访谈录提问，仿佛新娘的盖头突然被掀开，郭敬明愣了一下，随后首度公开承认：“这是接下来三五年的既定目标，明年第一笔风险投资就会进来！”面对郭敬明的商业敏锐度和行动力，三五年后，他成为一家上市公司的董事长，而旗下的那些签约作者一夜之间成为富豪的伟大构想，并非遥不可及。
访谈结束时，我们想起郭敬明曾经说过的一件事情。2010年5月8日晚，有个陌生人在网上向他发出视频邀请，由于没有画面，郭敬明以为是恶作剧，于是发了一句“神经病啊”。很快，电脑传出了“明明，是妈妈”的四川话，随即，视频画面出现了，画面上是他的母亲挨着父亲，他们一脸紧张的表情。那一刻，27岁的郭敬明“哇”地一声，哭了出来。
行业揭秘人：“读客图书”董事长华楠 成功关键词：1秒、2米、3分钟
2010年8月28日，华楠刚满36岁，这位国内著名畅销书机构“读客图书”的董事长，是如何度过自己生日的呢？
“早上起来是周末例行的游泳，天公作美，阴天，游泳池没有人，一口气游了一公里。中午吃了一碗面条，吃完照例来办公室，流汗，写文案。赶紧写，赶紧写，人生短暂啊！”华楠在当天自己的微博(https://t.sina.com.cn)里说。
三年前，读客图书成立才一年时间，当时最火爆的畅销书，除了本土养生书，就是从国外引进的《哈利·波特与死亡圣器》《达·芬奇密码》《追风筝的人》等超级畅销小说，这些引进版图书在中国大地上火爆热销，风头远超本土原创文学。
就在此时，一部原创的探险小说，摆在了华楠面前。
“小说的故事背景发生在西藏，作者是四川人，知识渊博，叙述技巧高超，但毫无知名度，小说原稿发在一个网络论坛里，无人问津，点击率只有区区900次。”他说。
2010年9月，面对我们的专访，华楠第一次将打造超级畅销书《藏地密码》的读客方法全盘托出，“要把金针度于人”。《藏地密码》小说的原名叫《最后的神庙》，在华楠看来，这个名字根本无法吸引读者。他需要做的，是对这部作品进行“产品再开发”。
1秒：一切从书名开始 “一部刚写完的作品，还算不上成熟的产品，在将它推向市场前必须精心打磨，有时还需要作者配合修改，这就是"产品再开发"———在读客图书，任何一本书都要历时6个月的产品再开发期：封面要出几十个版本，细节要经过反复推敲，反复对比后再做抉择。”
对于产品的再开发，华楠的观点是：“首先是图书购买理由的开发，读者为什么要买这本书，在出版之前必须清晰地回答这个问题。其次，是如何帮助读者理解你所卖的图书，其中，书名对图书来说至关重要，如何将有力的关键词植入到书名中去，是思考的第一步。书名必须直接体现阅读价值。我要用最快的速度向读者介绍这是一本什么样的书，要知道，一本图书摆在书店的书架上，它与大多数读者接触的机会只有1~2秒钟，距离为2~3米，如果一本书的封面不能迅速引起读者的兴趣，那么，90%的读者会立刻将视线从这部书移开。”
如何让一个从来没有出版过实体书的无名作者，在引进版图书火爆热销的中国图书市场脱颖而出？如何让一部长达200万字的本土原创小说，受到读者的欢迎？华楠最终确定了“藏地密码”这四个字，“一秒钟四个字，是普通人的阅读速度，取名《藏地密码》，我们就在一秒钟内传达了两个价值，其一，这是一部关于西藏的书，其二，书名的形式符合小说名的习惯，一看便知这是一部小说。这个名字可以在一秒钟之内，抓住热爱西藏的小说爱好者。而为了让读者确信这是一部关于西藏的小说，我们又在书名下面加上了一句话———《藏地密码》，一部关于西藏的百科全书式小说。”
2米：做一个封面有多难？ 书名已定，接下来，就是构思封面。
“做一个封面有多难？每次我都会掉很多头发，有些是想掉的，有些是抓掉的，还有些是在墙上磨掉的。”华楠半开玩笑，半认真地说。
当我们问及封面设计最需要注意的关键之处时，华楠说：“不管是一部本土原创小说的封面，还是一张地方都市报的头版，或者一家商店的招牌，设计的第一要义是差异化，是要从眼花缭乱的书架、报摊、街道中跳出来，让读者或行人，第一眼就能看到你。”
那么，一本书在书架上，与读者的距离大概为2~3米，如何才能被读者第一时间看到？“在书名一目了然的前提下，通过封面色彩和读者快速沟通！”华楠脱口而出，最简单的方法是使用和竞争对手相反的颜色，就像可口可乐用了红色，百事可乐就用蓝色。
为了让《藏地密码》达到这种效果，华楠苦苦思索后，终于从藏族服饰中得到灵感，发掘出一个既能争夺读者眼球，又能表达小说阅读价值的核心符号：彩条。
他用这个彩条包住书脊，在其他细节上，也细致到位：为了让书名更加抢眼，书的封面底色选择了黑色，书名则选择了桃红色，在封面上形成了强烈的视觉对比；而在黑色的底图上，又加上隐隐约约的西藏地图，强调出小说的背景，在书名的上方，则放置了两个红色剪影，一个弯腰柱杖，一个翘首望天，神秘的氛围，再次呼应了书名。
对此，华楠的解释是：“我们强调这些细节的设计，是因为当读者注意到这些细节时，正在考虑要不要把这本书从书架上拿起来，我们所有的设计，都在鼓励她不妨拿起来翻翻。”
3分钟：把购买者心里话说给购买者听 在最短的时间内通过表达图书内容的书名锁定目标读者群、在最短的时间内通过封面的色彩和细节吸引读者，这已经是成功售出一本书的开头。
“但不要高兴得太早，读者从看到一本书到他们拿起这本书，再到决定是否购买的时间，不会超过3分钟。在这短短的3分钟内，80%的书会被读者放下。”华楠强调道，“书名和封面，只是吸引读者注意，真正让读者为之掏钱的，是向读者快速传达本书的阅读价值，解决"我为什么要买这本书来读？"的问题。文案(内容简介)，不是把你心里的话说给购买者听，而是把购买者的心里话说给购买者听。”
2010年9月1日，《藏地密码》推出第九部，至此，其全系列的销量已累计突破350万册，第十部的大结局也即将推出。与此同时，全国各地出现大量盗版书，对此华楠很无奈，也很不满：“如果盗版不能得到有效的遏制，会使中国的原创作家没有写作的动力。而一个大国没有文化影响力，其输出的商品就没有附加价值，我们在全球市场上就只能扮演廉价劳动力。所以我经常说，图书市场盗版的猖獗，受害者不仅是作者和出版商，而是我们全部中国人。”
(责任编辑：黄珊)
来源：中国新闻网
上网从搜狗开始
