金黎组合：只需搞清楚书给谁看 行业揭秘人：长江文艺出版社副总编金丽红、 长江文艺出版社副社长黎波 成功关键词：名人效应
“我先泡一壶茶，咱们边喝边聊。”
在长江文艺出版社北京图书中心办公室，副社长黎波笑着说道，话音刚落，他的“黄金搭档”、长江文艺出版社副总编金丽红女士快步走进办公室，也主动打起了招呼———现在，中国出版界著名的“金黎组合”，就在我们面前。
冯小刚执导的贺岁电影《大腕》里，每个“大腕”背后都有高人。在近十年来中国社会名流出书热的背后，同样站着两位“大腕”，他们就是金丽红和黎波。经过他们出版的作品可以说几乎无人不知无人不晓：王朔的《王朔文集》《看上去很美》、白岩松的《痛并快乐着》、崔永元的《不过如此》、吴小莉的《足音》、余秋雨的《行者无疆》、刘震云的《手机》、冯小刚的《我把青春献给你》、姜戎的《狼图腾》等。
说起来，金丽红和黎波的合作，始于1988年，到现在已经二十多年。他们先是在华艺出版社任职，当时金丽红是华艺出版社的副社长，黎波是出版发行部主任。当时的出版界，“就是文学热啊，什么实用类书，什么名人书，这些种类都没有，主要在文学这一大块。”金丽红说。
她：大胆决定为“痞子王朔”推出文集 1991年，金丽红推出《王朔文集》，此举在当时震惊了整个文学界。在此之前，王朔的主要作品几乎都只在文学期刊上发表过，对于这个貌似玩世不恭的京派作家，当时的文学批评界基本保持沉默，偶尔发出的声音也是阴阳怪气，诸如称王朔作品为“痞子文学”。
在推出文集之前，她和王朔进行了沟通——当时还没有实行版税制，王朔开门见山：“你给我多少钱呀？”金丽红反问他：“你想要多少钱？”王朔脱口而出：“100万！”金丽红笑了：“王朔，我们好好谈一谈，我是很认真的。”最终，双方经过协商，最后决定按版税来计算酬劳。所谓版税，就是指出版社每卖出一本书，作者都有相应的提成，比如双方约定版税为10%，如果这本书的定价是20元，那么作者就可以从每本书中获得2元的收益。
著名的文化批评家何三坡在接受采访时，说起了一个细节，十多年前，他去金丽红办公室谈事，期间一个编辑过来问金丽红某部稿子是否可以签下来。“金丽红拿到书稿后，扫了一眼开头，然后看了看作者和内容简介，3分钟不到，就同意签出版合同。”目睹此情此景的何三坡感慨万分，“她的敏锐、胆识、气度和眼光，在中国出版界中绝无仅有。”
他：就是那个打破行规的“傻子” “为什么渠道商想要你的这本书，抢你的这本书，原因在于他判断这本书一转身就能卖出去，根本不会砸在手里。”负责发行的黎波经过深思熟虑后，要求新华书店先付钱再提书，这种方式，不要说在当时，就是现在也极为罕见。因为，通常的方式是书店提书后先卖三个月，三个月后若能按时结款，出版方就已经谢天谢地了，图书的回款期往往被人为拉长。果然，黎波的这个想法很快得到了对方的回复：“哪里冒来的傻子，新华书店的规矩你懂不懂？”
“我当时强调，畅销书必须先给钱，相当于打破了固有的行规，所以很多书店不能接受。可是，我完全是按照市场的规律在走。”
细节：细节，还是细节 2010年9月，“金黎组合”再次联手白岩松，推出了他的最新作品《幸福了吗？》。
“这本书白岩松总结社会，切入的角度非常好，话题也非常恰当。十年前做他的《痛并快乐着》，没多久销量就突破60万册，《幸福了吗？》花的力气也是挺大的，现在为止走了40多万册。”对于这样的销售结果，黎波表示满意。
“以前做签售，无非就是在书店出个预告，现在我们更加注意细节。”黎波说，在去签售之前，他们会通过当地媒体发新闻预告，同时派人在书店周边做宣传，在社区贴海报、贴预告、发传单、在大学校园网里发表消息并置顶……
“尽一切可能开辟新的宣传渠道，同时我会督促销售部在各地重点码堆此书。现在我们正在各地设置专柜，那样效果会更好。”黎波说，这一套动作下去后，每次签售都战果显著，书店高兴，读者满意，“出版人就更不用说啦！”
采访进行中，金丽红起身去电脑前看了看，随即兴奋地宣布：“今天，《幸福了吗？》在当当网和卓越网的销量都是第一名！”对于作者白岩松，金丽红也是赞不绝口，“这本书能畅销，他起到关键作用！”她认为，首先是白岩松的公众认可度高，大家信任他，“他是偶像派加实力派，男女老少通吃！”同时他还经常主动提出一些营销构想，比如通过新兴媒体做营销，去图书销售火爆的网络书店做视频访谈等。
“访谈后网站也愿意强推，直接就拉动了图书销量！”金丽红说，现在在当当网上，《幸福了吗》每天的销量达到1000多本，这相当于北京图书大厦一个月的销量！网站卖得好，又反过来促进实体书店更加重视这本书，由此形成良性循环，获得渠道优势。
针对性：针对性，还是针对性 在金黎看来，现在的购书人群有三大类，第一类是12岁到18岁的青春阅读群体，他们是阅读主体，他们的阅读以学习知识、了解社会、增长阅历为目的；第二类读者是18岁到36岁的青年白领读者，这部分人阅读是以认识社会、融入社会为主；第三类是银发读者，以55岁至70岁的人群为主，这些人有钱、有闲、有阅读欲望，是满足愿望和偏重实用性的一群读者。
黎波说：“面向这三大人群，我们的书都有很强的针对性，因此，销量相对也就会大。”
金丽红补充说：“出书前的第一件事是先问自己：我出的这本书给谁看？这个问题弄清楚了，后面的问题也就迎刃而解了。”
行业揭秘人：磨铁图书总裁沈浩波 成功关键词：推广平台
2010年11月9日晚，怀尧访谈录在昆明机场学者书店采访时，正好遇到一位读者在购买小说《怒江之战》。第二天中午12点，在位于北京出版创意产业园区的德胜国际中心10楼，我们见到了这部小说的出版人沈浩波。
与不少出版机构狂签名家作品所不同的是，沈浩波和他创立的磨铁图书，一开始走上的就是一条草根原创出版之路。这还不够，沈浩波说，他出版的《盗墓笔记》的影视版权已经被好莱坞购买，“预付款高达200万美元，小说和漫画也在海外推出了！ ”
大学毕业后，酷爱写诗的沈浩波为养活自己，开始走进了出版行业，“因为这个行业门槛很低。”但事情并非他想像的那么顺利。2001年，他借了十几万元，注册了图书出版公司，结果出版的书根本卖不出去，借来的钱不到半年就赔光了。沈浩波事后将原因归结于，“当时就是文人心态，没有调查过市场，想当然地策划出一些书。”
吃一堑长一智，随后的几年时间里，沈浩波陆续推出了春树的《北京娃娃》、孙睿的《草样年华》，这些书在年轻读者中激起了不俗的反响，而真正让沈浩波声名鹊起的，则是超级畅销书《诛仙》和《明朝那些事儿》系列。
可贵：拜见作者的习惯保留至今 2006年年初的一天晚上，沈浩波在浏览天涯论坛时，无意中看到一个讲历史的帖子，作者署名“当年明月”，文章内容与明朝有关。看了不到一千字，沈浩波开始激动起来，“因为它对历史的传播找到了一条新路，而且表达方式非常新锐，这种讲述以前从未见过。”
沈浩波开始疯狂地联系“当年明月”，他连夜发动亲朋好友帮自己寻找“当年明月”的联系方式。“找到联系方式的第二天，我马上就去广东，找作者当面聊。”
沈浩波的举动让“当年明月”既诧异又感动，两人见面后聊了整整一下午，颇有相见恨晚之感。现在，沈浩波很少亲自去找稿子，但拜见作者的习惯，他一直保留到了今天，他说：“我觉得这是对作者价值的尊重。”
平台：对症下药，事半功倍 “我们只有立足于价值本身，才有可能获得最大的成功，此外要有包装和营销能力。最可悲的事情是，你已经掌握到好的内容，但是你把好的内容做死了。”沈浩波说。
那么，“当年明月”是如何做活的呢？
“首先找到欣赏他的人和平台，因为《明朝那些事儿》刚出来，我们要想办法增加这本书的权威性，当时明史专家毛佩琪很火，我们就请他写序，对症下药自然事半功倍。”
接下来，沈浩波开始为《明朝那些事儿》找推广平台。
2006年，博客是年度关键词，沈浩波说“我告诉他们，《明朝那些事儿》的价值在哪里，分析为什么它会火，它会带来什么——不光是访问量，还带来那么多关注历史的人。”一番苦口婆心，一颗赤诚之心，再加上花了大量的时间和精力，“网站最后为此连做了三个专题，每期推头条，每次我们都要给它找不同的角度，一起策划一起来做。”没用多久，“当年明月”成了网络红人，截至2010年11月12日，“当年明月”新浪博客的点击率，已经突破2亿2千万。
在沈浩波看来，当《明朝那些事儿》在网络上成为巨大的热点后，剩下的事情就显得简单多了。“这个时候再往平面媒体上推荐，平面媒体就容易接受了，报道多了，自然会火。”
争议来袭：价值为王 人红是非多，与此同时，一些关于“当年明月”的负面新闻，也开始浮出水面。
对于那些到现在还认为《明朝那些事儿》是炒作出来的快速文化产品，沈浩波的回应是：“这是最无知的一种说法，如果它没有价值，你怎么炒都没用，还是要有价值。”
目前，《明朝那些事儿》各种版本的累积销量已经超过1000万册。据怀尧访谈录采访了解，《明朝那些事儿》系列，仅第一部的平均销量，在2010年的每个月都达到了惊人的7.5万册。
(责任编辑：黄珊)
来源：中国新闻网
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