营销推广:价值依然为王 “作品再好,人家不知道也没有用。现在大家的注意力这么分散,好东西多了,为什么偏偏追你这本?”沈浩波说,“现在是内容和营销并重的时代,有价值的书,大家才愿意主动来帮你传播,而不是我给你一千块钱,你就帮我说好话。”
今年沈浩波说得最多的书是《酥油》。“这本书讲的是不求回报的爱,体现了一种价值观,所以这就构成了我们营销的一个模式,我们要找到影响力很大的人,而这样的人他会非常喜欢这本书,觉得这个书应该向全社会推广,所以我们最终找到了潘石屹、姚晨、李承鹏,通过他们三个人,让更多的人知道了这本书,让更多的人来帮助你推广,这是一种营销模式,口碑相传,力量无穷,而这本书现在卖得非常好,要不了多久,就会拍成电影。"沈浩波说。
2010年8月期间,沈浩波与知名出版人路金波到榕树下网站做访谈,沈浩波向网友强力推荐《酥油》,主持人王小山调侃他,“你多送几本书给网友嘛”,沈浩波的回答,“很诗人、很给力”:“哈哈,送书可以,除非他是我的哥们!”
中国图书调研:3万册算畅销孩子钱最好赚 中国作家富豪榜制作人吴怀尧 中国图书业的真实生存状况究竟怎样?中国作家如何应对商业化写作时代的来临?在中国图书市场,畅销书的最低销量究竟应该是多少册?如何才能成功打造出一本畅销书?中国作家如何应对电子书的挑战?结合两榜的调查结果,成都商报与春城晚报联合推出《2010年度中国图书调研报告》,从一个全新视角审视中国图书市场的现状与秘密。
报告1:谁最畅销? 结论是:推动畅销书,影视剧很给力 据怀尧访谈录调查,2010年版税收入在100万元左右,排名在《中国作家富豪榜》25名以外的作家还有:《山楂树之恋》的作者艾米、《苍黄》的作者王跃文、《驻京办主任》的作者王晓方、《激荡三十年》的作者吴晓波、《离歌》的作者饶雪漫。其中,《山楂树之恋》的再度热销,和著名导演张艺谋将之拍成电影有直接关系。
2010年4月和5月期间,在北京王府井书店、北京西单图书大厦、中关村书店等主要图书卖场,《山楂树之恋》的销量分别是334本和568本。到了《山楂树之恋》电影上映前后,原著小说的销量急速飙升,8月份销量达到4296本,9月销量2961本。
近几年来,影视剧对图书销量的拉动不言而喻,李可的《杜拉拉升职记》和六六的《蜗居》,在改编成电影和电视剧后,销量同样一路看涨,有读者在接受采访时解释:“有时无意中看了由小说改编的电视剧,就会去书店买一本原著,因为工作等原因,不可能每天守在电视机前追看电视剧,但是买本书,只要有空就可以看几页,方便还省钱。”
报告2:多少本算畅销? 结论是:1年卖3万册,就算畅销书 对于出版人和作家来说,畅销书意味着读者认可、金钱收益和社会影响。
对于大部分作家来说,畅销书的意义尤为重要,一旦作家的某部作品成为畅销书,那么他的下一部新作品出版时,无论是起印量、版税、媒体报道,都会比非畅销书作家优厚得多。
关于畅销书的定义,出版界向来莫衷一是,有的说1万册,有的说2万册,也有的说4万册,那么社会各界人士对畅销书的定义又是怎样的?
在大量采访购书读者、作家和出版人时,我们多次问及他们对“畅销书”“超级畅销书”“长销书”和“滞销书”的定义,综合被访者的回答,怀尧访谈录得出以下结论:
“畅销书”指一本书出版当年,销量超过3万册的书;“超级畅销书”则应在出版后3年内,销量突破100万册;“长销书”出版后5年内,每年的平均销量应该达到2万册;“滞销书”是出版后5年内,销量不足5000册的书。
根据中国图书市场目前的行业现状,写出一本销量达到三万册的畅销书,作家能够拿到的版税收入在十万元左右。也就是说,在中国,即使写出一本畅销书,作家也无法高枕无忧,而在国外,很多作家写出一本畅销书后,收入几乎就可以吃一辈子了。
报告3:谁最赚钱? 结论是:外国作家在中国疯狂捞钱 2010年11月8日上午,从昆明书城三楼到五楼,我们发现,无论是文艺类图书、财经类图书,还是少儿类图书,最显眼的位置,都能看到引进版图书的身影。
云南知名作家施袁喜说:“就目前而言,中国作家的文学价值和商业价值都无法与外国作家相比,这是需要反思的。”
回首过去十年,一波又一波的引进版图书,在中国不断掀起阅读潮流,从《富爸爸,穷爸爸》《谁动了我的奶酪》到《哈利·波特》《1Q84》,它们总能轻轻松松赚走国人钞票。
少儿图书尤其如此:在当当网2009年少儿图书的畅销总榜中,从第1名《不一样的卡梅拉》,到排名第10的《I SPY 视觉大发现系列》,全部被引进版图书牢牢霸占!
在昆明书城工作10年的少儿图书类负责人周思明,接受怀尧访谈录的采访时说:“过去十年,我印象中卖得最好的引进版少儿图书,是《哈利·波特》系列。”她指了指《哈利·波特》的摆放位,“从星期五下午到星期天晚上,来书店的人最多,很多小朋友和大人到少儿图书这一层,点名要《哈利·波特》,这套书现在卖得只剩下42本!”
报告4:谁购买力最强? 结论是:孩子的钱最好赚 “孩子的钱最好赚!”
在少儿文学陈列前,周思明告诉怀尧访谈录:“国内写童话的作家嘛,杨红樱的《淘气包马小跳》和《笑猫日记》卖得最好,她今年出了很多新书,销量都不错,郑渊洁的《皮皮鲁总动员》也一直走得很稳,但杨红樱出书的速度,远远超过郑渊洁!”
问鼎《2010中国作家富豪榜》首富宝座的童话作家杨红樱,她的《淘气包马小跳系列》共20册,总销量突破2000万,平均销量每本100万册,这相当于杨红樱一个人写出了20本超级畅销书;她的《笑猫日记》系列作品,目前一共有12本,根据调查,仅《那个黑色的下午》这一本书,2010年1月在全国的销量就突破6万册,是实至名归的畅销书。最让人惊讶的,杨红樱今年还杀入了教辅图书领域,《马小跳学作文》《马小跳玩数学》《马小跳左手历史右手地理》等纷纷出炉,其2010年版税收入2500万,也就不足为奇了。
报告5:为何能畅销? 结论是:作家首富经验,真诚对待读者 2010年10月27日,怀尧访谈录通过微博,对2009年登上《中国作家富豪榜》首富宝座的童话作家郑渊洁进行回访,在回答“您认为决定图书销量的关键因素有哪些?”和“过去的一年,您本人去过几次书店?用于购书的花销大概有多少?”时,郑渊洁表示:“销量大的书都是畅销书。而畅销书风头一过,就没人买了。要做到经久不衰,作者要真诚对待读者,拿出看家本领写作,凡是糊弄读者的书都不会畅销。其次,一位作家要将所有书交给一家出版社出版,这样人家才会下大力气营销你。”
郑渊洁表示自己每周都会去书店,每次都看得眼花缭乱,他在微博私信中写道:“买书一年花一千元左右。畅销书很少买,和宠物有关的书买得多。”
报告6:畅销书啥样? 结论是:封面对销量起决定性作用 2010年11月,诗人人与有些焦虑不安,他耗费10年心血写就的长篇《智慧国:双岸黄源如是说》,即将由新世界出版社出版。但是这本书的封面应该如何设计,却让他大伤脑筋———他也知道,“货卖一张皮”,对于大部分图书而言,封面往往对销量起到决定性作用。
那么,这种决定性的作用到底有多大?我们在北京、昆明、上海、成都等地大型书店采访读者时,103名受访者中,有78人明确表示,自己曾因为喜欢某本书的封面,掏钱将之买下———本文截稿时,人与还在琢磨新书封面,他说:“谁都希望自己的书能卖得好啊。”
本次调查结果显示,备受争议的腰封和名人推荐,对图书销售是有帮助的。在日本,近5年来,几乎所有的畅销书都有腰封。
2010年10月15日,知名文化评论人韩浩月推出了自己的作品集《爱如病毒,喜欢潜伏》。这样一本解读“爱情”“两性”“男女”“家庭”的情感著作,获得了导演冯小刚、贾樟柯、高群书,演员张静初、黄晓明等人捧场,他们热情洋溢的推荐语,赫然出现在封面之上。
韩浩月说:“这些推荐语起初想直接打在腰封上,但考虑到现在很多读者讨厌腰封,而且浪费纸张,就直接把推荐语用很小的字体,打在封面上,这样做既避免影响封面的整体格局,也考虑到了读者的感受。”
报告7:如何推销? 结论是:内容简介越通俗越好 一本书的内容简介,是让作者自己写比较好,还是该书的责编写合适?其实这些都不重要,最重要的是:如何写出能让读者心甘情愿为之掏钱的内容简介?
就大众畅销书而言,“写文案(图书的内容简介)要多用俗语。人们总是倾向于跟熟人做生意,愿意向熟人买东西,人们也更容易信任熟悉的句子,俗语能够在解除怀疑的同时,调动更多想像力和情感。说到底,文案就是研究沟通效率的问题,俗语具有沟通魔力。”2009中国年度出版人华楠在接采访时,道出了自己屡试不爽的经验。
报告8:作家富豪咋花钱? 结论是:买房、买车、做慈善 知名作家连岳曾说:“一谈到钱总会被人骂,我只想说一句,如果你连钱都不尊重,你也得不到什么尊重。在决定去写作之前,你一定要像那些大作家一样爱钱,钱给你自由,给你闲暇,让你享受美食,让你能给小费,让你可以不求人。任何让你不要在乎钱的说法,都要保持怀疑。”那么历年来荣登《中国作家富豪榜》的作家富豪,他们是如何花钱的?
据悉,大致可以分为以下几类:买房、买车、做慈善。
比如郭敬明,2009年就在上海市繁华区购置了4套房子。随着房价飙升,每套房子市场价已超出当时购买价格的3倍。喜欢买房的,不仅是郭敬明,还有易中天,2008年,易在厦门花500多万购置别墅。而韩寒则喜欢买车,他的出版人兼好朋友路金波在接受采访时说:“我认识韩寒这么久,他花钱最多的就是换车了,他经常换车,买了新车就把旧车卖掉。”
在食有鱼、居有屋、出有车之后,也有一些作家开始做慈善。
2008年5月12日,汶川地震发生后,作家郑渊洁为灾区捐款30余万元;2010年4月,青海玉树发生地震,郑渊洁又向灾区捐款100万元人民币,用于灾后重建小学新校园。在接受采访时,他曾对记者坦言:“我前半生写作挣版税,后半生就要做慈善家,捐出我的版税,帮助需要帮助的孩子们。”而荣登《2010年度中国作家富豪榜》首富宝座的杨红樱,同样不乏慈善之举,汶川大地震后她捐款20万元,还为灾区儿童捐赠了2万册图书。在接受成都媒体采访时,杨红樱表达了和郑渊洁类似的观点:“如果有一天不写书了,就去做慈善。”
报告9:谁在扼杀作家? 结论是:电子书迷雾重重,作家们口袋空空 去年我们曾报道过电子书阅读器在中国升温,今年此时再看,电子书已经形成星火燎原之势,盛大、汉王、方正、纽曼、爱国者等数十家厂商投身其中,一时间,电子书成为热门话题。那么,在这种热闹背后,电子书内容主要的提供者———作家和出版机构是否从中获利?
怀尧访谈录调查发现,很多作家和出版机构,在交了稿子之后基本就没了下文,著名作家北村的回答颇具代表性:“现在的电子出版收益形同虚设,我没收到一分钱的报酬。”
《2009年度中国作家富豪榜》首富郑渊洁的观点则新意十足:“我还没有授权过数字出版。我觉得数字出版的前景是免费阅读,作者靠商家在阅读页面的广告挣钱。其实对我来说,我的微博和博客就是我的文字的免费数字出版。”———看看电子书市场的火爆,再看看作家们的电子版权收益,让人不由自主想起朱自清的名篇《荷塘月色》里的一句话:“热闹是他们的,我什么也没有。”
报告10:作家到了悬崖边缘? 结论是:原创论斤卖,盗版摆一排 中国作家已经到了最尴尬的时候!这并非危言耸听,而是当今现实:国民阅读率逐年下降,本土图书单品平均销量仅为6000册;在不法地摊上,原创论斤卖,盗版摆一排;外国作家兵临城下,引进图书席卷中华;一代中国孩子喝“洋奶”长大,成人阅读越来越实用化;百度文库和淘花网,随处可见未经作者授权的作品,版权保护,顿成浮云!面对内忧外患,中国作家已经被逼到悬崖边缘!在此,我们强烈呼吁相关法律进一步完善健全,为中国原创作品的知识产权,提供强有力的保护!同时敬请广大读者,支持本地原创,购买正版图书。(《成都商报》记者彭志强、蒋庆、平静、陈卓、《春城晚报》记者瞿腊阿娜,对本文亦有贡献) 成都商报记者 蒋庆
今天,《2010年度中国作家富豪榜》在成都商报重磅发布,杨红樱、郭敬明、郑渊洁分别以2500万元、2300万元、1950万元的年版税收入成为今年作家富豪榜的三甲,值得一提的是,他们三人均已连续三年位居中国作家富豪榜三甲之列,并且轮流占据这三年作家富豪榜的榜首位置。至今年为止,中国作家富豪榜已经在成都商报连续发布四年,从郭敬明最初的1100万元到今年杨红樱的2500万元,如果将版税换算成作品销售数量,这也显示出,中国作家首富的读者在急剧增加。然而,一个严峻的现实是,在数字阅读悄然发展的今天,作家们却几乎无法从这一块获得他们应得的版税,易中天说自己没有从数字出版拿到一分钱,他猜测自己可能从中“丢掉了一栋别墅”!这并非个例,因为绝大多作家都没在这一领域拿到版税。而就在中国作家富豪榜发布之时,中国作家们刚刚发起了一次抗击网络数字侵权的活动。
(责任编辑:黄珊)