改善型购房人：我被有钱人吓倒了

　　改善型购房人：我被有钱人吓倒了

　　本报记者 张一鸣

　　卖房

　　卖房人段小姐被买房人的热情吓倒了。

　　2010年12月中旬的一天，在段小姐家里，一对老年夫妇追问她，“你到底是不是真心想卖房，要是真卖我马上就能和你签合同。”

　　这句话恰恰问到了问题的关键点，段小姐本来就没有打算卖房，200万元是她两个月前胡乱报出的价格，想借机试探行情，并不是非卖不可。但让她没有想到的是，200万元的高价依然有人奋不顾身地跳进来，内疚的段反复劝说这对诚心买房的老年夫妇：200万元并不是小数字，还是应该好好考虑一下。

　　而老年夫妇似乎并不理会段小姐的好意，他们反复强调，只要段小姐愿意，马上就能付全款。他们甚至拉着段小姐的手，恳求她卖房。

　　“我们请了一个星期假过来，就是为了帮儿子买婚房，必须在一个星期内把房子买下来，希望能体谅我们的难处。”老年夫妇说，他们已经看了不少房子，这套是他们和孩子都最满意的。

　　这套房子位于北京北四环附近的某个小区，距离地铁口步行也只有几分钟的路程，小区以小户型为主，总价相对较低，一直是区域内的热销项目。

　　段小姐告诉记者，三个月前曾有人出价180万元她都没有卖，200万元的报价原本是一个她认为不会有人看的价格，但是没想到短短两个月，就有人如此迫切地要买，段连连感叹，市场变化太快。

　　看房

　　此后的几天里，段小姐不断接到房产中介打来的电话，不胜其烦的段小姐最终决定去看房。

　　但最后的看房结果却让段彻底放弃了卖房的想法。短短两天里，段小姐看了北五环外的大部分新房，这些楼盘的报价都比之前上涨了不少，这让她做了一个并不厚道的决定——临时提价30万元。

　　“我在北京只有这一套小房子，家里现在又有了孩子，迟早都要再换一套三居，但我在买到别的房子前肯定不会卖。”段小姐告诉记者，她决定去比较远的地方看房子，这样就不至于要添加太多的钱。

　　但北五环外的几个楼盘——天润·福熙大道、华贸城、悦溪的价格都已高达每平方米3万元，并不比四环内的房子便宜多少。段最终在老年夫妇再次登门的时候婉言拒绝了他们的买房请求。

　　尽管已经过去将近一个月时间，回忆起当时的情形，段小姐依然对老年夫妇的失落记忆犹新，“我说明了原因，他们并没有指责，也没有再多说什么就走了，但是眼神里却透露出强烈的失望，那个阿姨出门的时候还恋恋不舍地回过头来看。”

　　段小姐告诉记者，她原本打算把老家的房子也卖掉，稍微添些钱去远点的地方买套大点的房子，但是没有想到，房价会涨成这样，这让她彻底失去了换房子的信心。“我并不后悔房子没有卖出去，但是我没有想到的是，如果以200万元把这套房子卖掉，根本就不可能凑够换大房子的钱。”

　　放弃

　　让段小姐害怕的是众人一致的看涨，以及买卖双方强烈的不平等。

　　段走进的大部分售楼处，售楼人员都对买房人爱答不理，他们说现在无房可卖，最近一期的开盘都在春节后。与售楼人员的冷淡形成鲜明对比，买房人似乎已陷入到疯狂状态，顾不上精挑细选，他们追着售楼人员问，怎么样才能买到即将开盘的房子。

　　卖方市场下，买房人变得越发慌乱。几乎每一个售楼人员都会告诉前来看房子的买房人，要想买到房子，必须找关系排队，如果不找关系，肯定买不上。在段看来，这种由售楼人员制造出来的恐慌，已经传导到买房人，一些按捺不住的买房人正在不断入市，恐慌情绪还在蔓延。

　　“我也是前段时间才知道，小区里有个邻居的房子卖了197万元，她也是挂了很久，一直到去年12月才卖出去。”段说，最近这个邻居还会接到中介打来的电话，问她房子卖掉没有

　　经历过一轮疯狂的卖房看房时间后，段暂时放弃在北京买房的想法，她决定去房价更相对便宜的天津买一套。“如果房价再这么涨下去，我们肯定在北京买不起房子，我打算卖老家的那套，再添些钱去天津市区贷款投资一套小户型。”

　　而没能买到段小姐房子的老年夫妇，最终在临近的一个小区里花180万元，买了一套户型较差、面积更小的房子。

　　买房人不敢奢望调控

　　本报记者 张一鸣

　　或许就是这种恐慌性入市的买房需求，在春节前不断创出楼市成交量和成交价的新高。

　　春节前的最后一个整周，北京市房地产交易管理网新房网签量持续大幅上涨，二手房的成交量也继续上扬，并创造了9个月来新高。在一些分析人士看来，本轮上涨再次证明了北京楼市需求的强劲，以及房价“越调越涨”的无奈。

　　但是与以往的历次走高不同，这一轮成交量的爆发性增长，却与投资性需求入市并没有太大关系，主要由刚性需求主导。文中的老年夫妇和段小姐，恰好代表了两种不同的刚性需求。

　　这些刚需们在房价的持续上涨中，仓促入市，唯一的区别是，老年夫妇购买力更强，段小姐的购买力相对较弱。

　　他们并非个案，记者发现不少曾经坚定看空楼市的买房人，都在春节前不断涌入楼市，其中包括一些长期看空的买房人，他们不约而同的理由是，房价肯定还会上涨。

　　去年5月“国十条”刚出台时，记者陪同买房人胡小姐看房时，她还说要相信这次宏观调控的成果，一定能把房价调下来。但在观望到现在后，她发现几乎所有看过的项目价格都比之前上涨不少，部分涨幅甚至高达40％，而胡也最终决定不再等待，出手购买了一套东四环附近某小区的四居室，总价高达800万元。

　　而今，在楼市量价齐升的当下，新一轮宏观调控又密集出台，新国八条、限购、房产税等等“重磅炸弹”袭击楼市。当记者再去询问上文中的那些买房人时，他们并不因为自己在调控出台前夜买房后悔。文中的老年夫妇和胡小姐都异口同声地和记者说，对此轮调控降房价不抱有太高期望。

　　事实上，持续高涨的房价已经将最后一批有实力购房的刚需推入市场中。就像胡小姐说的，在那么严厉的调控下，房价都没有任何下降，买房人已经不敢对此有任何奢望，与其等待不如尽快买房，买到房子就不用再每天去担心房价会不会有变化。

　　值得关注的是，同为潜在买房人的段小姐，虽然也痛恨那些推高房价的有钱买房人，但她自己也忍不住去二线城市买房，成为当地楼市房价的推高者。而段小姐并不希望房价上涨，她说房价一味地上涨也会增加她换房子的成本。

　　而今还没有买房的段已打算暂时观望，但她向记者强调，观望与新政并没有太多关系，即便没有调控，她现在也承担不起北京的高房价。对于近期密集出台的楼市调控重拳，段认为可以观望，但不应抱太大希望。这种观点在记者采访的众多潜在买房人中颇具代表性。