四川大学教授 朱 天

　　非常荣幸能够参加这样的研讨会，作为本土人士，我是怀着相对复杂的心情参加这个会。一种心情是兴奋，就是等了这么多年以后，我们终于看到四川卫视有一个可以称之为超凡脱俗的动作要出现。但是，在兴奋之余细细想来，又有一些困惑，或者说有一些感觉一直没有解决的东西。听了各位专家的发言，包括听了陈书记的演讲以后，我觉得有一些疑惑得到了解决。但是，既然是作为一个问题的研究，我还是要把我考虑到的一些问题抛砖引玉地抛出来供大家评判。

　　故事定位前面专家给予了肯定，因为它超越了我们现在的一些框框，有一定的超前性，特别是在市场里面有超前性。但是，这样的超前性从一种理念变成一种实践，特别是最重要的是体现市场行为中的时候是需要有一个过程、一个步骤的。这样的过程和步骤我们怎么实现？这是我下面要讲的问题。所谓三问。

　　第一问就是问自己——作为四川电视台或者作为本土化的研究者和学者，我们首先要问自己，以什么样的核心理念和价值内涵来实现这样一个相对超前的频道定位？故事定位，相对于娱乐的定位、电视剧大卖场的定位，有更宽泛的概念。这个概念有包容性，有更多的东西装进去。但是与包容性相对应的缺陷就是它的指向性似乎有一些模糊，不是非常的明确。这是我疑惑的第一点，就是这到底是一种贯穿所有节目的理念还是具体的电视节目的形态。因为似乎按这两种模式的任何一种定位都要产生一些问题，如果用第一种定位操作的话，可能会由于各种节目形态的不同，各种时段的不同，针对的对象不同造成的编辑的不同，带来的节目体系的不平衡的状态。到最后，就是我们的定位最新的核心的理念定位消失在节目的海洋中。如果是节目形态的定位，我们第一次讨论有专家说得比较极端，说节目定位估计半年以后就会枯竭，因为可能带来模式的僵化，包括资源和主持能力，讲述者最新的爆发力的冲击失去了效率以后怎么稳定市场、怎么达到市场的平衡点？这是我的第一个思考。当然，最好在两者之间找到均衡点。今天陈书记在演讲当中讲过，前面的专家也提到过，我们大家的理解是这样的定位，是在理念和节目形态之中找到一个均衡点。既贯穿所有的节目理念之中，同时也有具体的节目载体和节目形态来反映。但是有一点，我们现在的节目的定位、频道的定位，都是以类型化来实现的，有一个明确的边界。而我们这样的一个定位是跨类型化的，怎么样做边界，怎么样鲜明，怎么样做的指向性非常强？这都是要考虑的问题。同时，我们没有很清楚地想明白。我们知道在讲市场营销和新的观念进入市场的时候，总举一个例子，就是《万宴》的VCD的广告，他们推广了产品的概念，当概念普及了以后它就消失了，死亡了，相当于他做了铺路者，而我们现在的实力不允许我们这样做。

　　第二，问对象——靠什么样的模式和手段来表现定位价值，哪些人看我们收看重新定位以后的节目？陆老师也讲了这样的问题。今天看到很多的四川卫视、包括四川地区的关注对象的情况，这值得我们思考。一个是对现有的观众群，有哪些人要看我们的节目；第二，哪些可能会进入到我们的收视体系的潜在人群，靠什么样的东西吸引到体系中来？而且这样的人喜欢看什么样的节目样式？什么样的时段适合这些人收看？

　　陈华书记讲过，准备在23点推出我们品牌的一个时段。我个人有一个问题，23点和我们定位于大众消费的大众媒体、大众故事的收视习性之间是不是有间隙？23点的时候收视群体到底是什么样的群体，他们的需求是什么，他们对我们的节目形态和节目表现形式能否接受，或者我们原来的主体受众人群在23点做什么？这是我们事先要了解认识的问题，就是需要找到确定性的目标受众群。我们知道故事化的东西，包括人群对故事的需求，对故事的爱好是非常多元化的东西，没有固定的模式或者相对平和的心态表现这样的东西。任何的故事需要载体，需要叙事的话语，需要叙事的模式，叙事的话语和模式有很强的地域特征，有很强的地域的指向性，这样的指向性和全国的故事频道的定位之间怎么均衡，达到平滑的缓和，这是我们重点考虑的东西。

　　我有一个小的建议，我们能不能把我们的市场的终极目标，把现在的目标设为阶段性的过程，分成几个阶段来实现。第一阶段我们更充分地发挥相对区域性的收视价值和市场效应可能更快、更好，风险更小，而且形成扎实的影响力，同时锻炼起自己的意识、思维和队伍。这样的一个过程，当然不能太长，因为这个过程一长就淹没在其他的更多的、更新的东西里面。当这样的定位和过程短时间内完成以后，再来获取更大的市场平台、市场效应。

　　第三，问市场——靠什么样的市场营销手段来实现定位价值？作为一个相对后发的市场竞争者，准确实用的市场营销手段应该是取得超值市场营销。我们的频道和营销吆喝什么，怎么去吆喝，吆喝什么样的最值得骄傲、同时具有市场杀伤力的东西，这个东西我们要发掘。另外，我们讲故事的概念需要积淀，《红楼梦》、《三国演义》、《西游记》是通过积淀有速效的效应。但是，电视作为大众的传播媒介，我们在市场中所体会到的与市场反映出来的速效的效应，这样的矛盾之间怎么样处理和解决？我非常同意陆老师讲的，所有的故事需要有载体，但是不是所有的故事都能够在电视上讲，我们怎么确定？除了今天已知的、大的框架的故事，比如说虚拟的故事，真实的故事，过去的故事，现实的故事，讲这样的大的体系之外，有什么样的细节性的策划，有什么样的细节的产品，精品性的、拳头性的产品需要做？ 最后我以一句话结束今天的发言：我们现在经常听到这样的语言，就是你很会做，但是你会卖吗？这既是一个市场的法则，也是对我们的一个提醒。最后以本土人士的身份，我热切地期盼四川电视台的卫视频道，在新的定位指导下，能够实现再次的腾飞，而且是飞跃式的腾飞。

　　谢谢大家！