厦门大学教授 朱月昌

　　从海边跑到最美丽的山沟—九寨沟，很高兴参加这次会议。我讲的题目是关于四川卫视故事频道广告创收最大化的思考。

　　我说的第一个点就是树立观众产品新理念的问题。我们过去习惯的一种说法，我们电视台就是生产节目，产品就是节目。用经济学来考察，发现这个产品是中间产品，不是最终产品，生产解决不是我们的目的。所以，电视台的最终产品是观众。也就是说电视台是生产观众的，我们最终产品是观众。所以，要以观众为导向。田总讲了一个现象，收视率上去了，广告收入没有上去，有的甚至下降了，这个现象在今年很普遍。为什么？主要是没有生产出广告主需要的观众。生产的这些观众广告主不需要，于是不投入。所以，观众产品才是我们最终的产品。观众产品既然是产品，就要学着消费。消费观众产品的是两大类，一大类是党和政府，党和政府给你投资，他们的投资是最大的投资，就是允许你办电视台，而且是最根本的投资，允许和批准你办，办了就要你在世界观、价值观方面传播正确的理念，能够产生同心同德的富国强省的电视观众或者是富国强邦的电视观众；另一类就是广告主，广告主所需要的就是能够帮助他开拓市场，增加市场的占有率和产品知名度的观众。所以，这两类人消费观众产品。因此，蒙牛为什么花2000多万到《超级女声》那里去，是因为《超级女声》生产出大量他所需要的观众，是它的酸酸乳的消费者。所以，他愿意投资。所以，首先我觉得我们要得到广告主首先要树立这样的理念。

　　第二，关于故事频道的形成问题。我认为整个电视文化基本是一种俗文化，和雅文化相比是通俗文化。我们的故事频道实质上很清楚，它是大众传播行为。陆老师讲的，是专业性的大众传播频道。所以，很多年前我看到吴涛发表的文章，我非常赞成，他认为很多的频道专业化，但是这个专业频道仍然是属于大众型的频道，不是小众频道。小众频道有了，比如说贵州电视台办的围棋频道，但是我们是大众传播，是俗文化的传播。所以，我们的定位上必须把这个性质搞清楚。我们的定位，这句话写得很好“摆巴蜀龙门阵，开天下故事会”，这个定位很好，定了大众传播的俗文化，这个定位明确了。我们的故事挺大，我认为它不是重在立足于四川，而是重在面向全国。陈台长讲有5亿多的受众，我们还要争取扩大受众。所以，从整个的操作和经营上来讲，更重要的应该放在思路上，重在面向全国5亿多、将来达到6亿多的受众，因为人人都爱听故事。从八九十岁的老人家到二三岁的小孩子都要听故事。小孩子睡觉的时候会说“妈妈你给我讲故事我才睡觉”，可见人人都爱听故事。所以，这非常好，这为我们的经营宗旨、广告营销宗旨、大众品牌成就者结合起来了。所以，这一点我们应该把整体的思路放在重在面向全国。

　　第三，关键如何讲故事。确实关键在于“如何讲”。我最担心的部分是新闻。我认为第一件事情是必须减少时政新闻，要象央视的要闻一样，搞精编新闻。像央视的《晚间新闻》，精编领导人的活动要闻。第二件事情我主张我们的新闻应该是故事化新闻，摆龙门阵式的播报。《南京零距离》的新闻播报受到观众的欢迎，广电部也肯定。内容上我认为特别要注重从老百姓的生活中去发现新闻人物和新闻故事，这个特别重要。我非常赞成刚才陆教授讲的，比如说感动中国十大人物背后的故事，那就非常精彩，还有就是我们普通老百姓中间的新闻人物和新闻故事。我觉得可能我们的着眼点，要像列宁说的“更多的关注人民群众怎样建设新生活，而不应该更多地关注政府机关的日常工作和例行公事”。第三件事情我认为必须对频道进行整合。我们故事频道的改版，不能单独地把它从四川电视台或者是四川的广电集团单独地拿出来，而是放在四川的广电集团、四川电视台总体一揽子的盘子中考虑，是一个系统工程。为了做到前两个，我认为必须对频道进行整合，把时政新闻整合到地面频道中去。我们福建就是这样做的，福建上星的是东南卫视，还有一个不上星的，时政就在这个频道。

　　第四，我认为大大的强化我们的特色栏目，形成特色栏目群。因为我们就是要靠故事栏目树这个品牌的形象。所以，我觉得除了天下龙门阵以外，至少还要有两三个特色栏目，我同意刚才的那位教授的观点，时段上要考虑。还有就是开辟特色栏目。中国有一个俗语“笑一笑，十年少”，我可以开一个“十年少”的节目，就是笑笑，无伤大雅，但是主题是积极的，或者这个栏目就十分钟，但是讲的都是笑话，很好笑。另外，可以把社会反响比较大的长篇图画改成说的，不一定都是要拍成图像，都要拍成片子，为什么不能说？杨锦麟的《有报天天读》不是很好吗？国外优秀的电视台也有这样的形式，电视里照样可以有广播格式的栏目，我可以把广播电台的资源利用过来。可以创造我们巴蜀特有的说书风格，说不定又是一个有特色的节目，会很受欢迎。所以，我觉得完全可以这样，这块我觉得很重要。

　　还有就是怎样依据我们四川台已有的优势办好故事型的纪实栏目，或者叫纪录片。可以把李宇春、张靓颖的故事都说一说，拍成纪录片，就挺有收视率。老百姓为什么买电视机，他是为了看新闻吗？不是，主要是看综艺节目，要消遣，作为文化娱乐工具买的。我们搞电视工作的为什么没有想到这一点呢？想想，大多数人是不是把它作为文化娱乐的工具买的，就是这样的思路。所以，我们不要离开它的原生态，这一点非常重要。

　　刚才很多的朋友都讲了搞活动，我非常赞成。媒体赚钱的问题，不仅仅是信息传播，往往是结合搞活动一起来，有时候搞活动创收很好，还有很多的延伸产品。讲故事用卡通和FLASH非常好。所以，以后绵绵不断地进行产品延伸。在搞活动中间有一个非常好的想法，就是联合广告主一起搞，不要忘了广告主。因为这个媒介在广告中有很高的权威性和可信度和权威，所以，联合广告主搞真的是非常好的形式。可以向全国征集故事。刚才李杰教授讲得非常好，我们可以在适当的时候发布我们的新闻，向全国征集故事。

　　最后，我提一点，建议和一些故事杂志合作，开办面向青少年的故事节目。另外，我们要和网站、广播多合作。一个大学是几万大学生，他们看电视就是网上看。另一个就是和出版社的合作问题，出版书籍、音像等等。

　　谢谢大家！