《媒介》杂志主编 周 艳

　　各位四川台的朋友，各位专家和新闻界的朋友，大家好！很荣幸参加这次研讨。我和大家分享的题目是四川卫视故事定位和市场的营销的对接问题。

　　主要讲三个方面：

　　第一，定位是一个开始，后面有很多的工作要做。在座的各位专家学者对四川卫视的故事的定位，怎么合理、有什么问题，应该怎么做提了很多的建议，我只是想讲一下定位只是一个媒体开始给自己在市场上找一个差异化的、与众不同的位置的开始。定位以后有很多细节的工作，频道怎么定位、受众怎么定位、广告经营怎么定位、其他的经营怎么定位？都要考虑。四川卫视整个定位的内涵很深，也很宽泛。四川卫视已经开始在电视上改变形象，9月份在电视上的改变都可能是新的开始，后面都有延续的工作要做。

　　第二，关于重新定位或者说定位的营销的动因。讲三个现象。第一，最近央视的名嘴崔永元、朱军，最近在一个研讨会上对收视率做了很大的抨击，说收视率是万恶之源。其实我们在座的不用谈收视率到底对不对，抽样样本合理不合理？这反映出央视本身的从主持人、名嘴的角度反映出央视现在一些名栏目所受到的冲击，包括本身栏目广告所受的冲击。最近，我们和央视·索福瑞合作，接了深圳广电集团的项目，研究关于数字电视时代原来的模拟频道经营战略如何调整的问题，在深圳、青岛、杭州、淄博、大庆五个城市做了2000个样本的调查，这个项目反映出作为深圳电视台广告经营部前沿的考虑到未来的数字电视对他的冲击。最近，我们杂志在经营上出现了一些问题，和经营方在做谈判。经营方和我们做交接的时候谈一个事情，他们独家代理《三联生活周刊》杂志的广告，今年每个星期和每个月广告金额都在下降，而且非常的厉害，每个月比往年损失掉50万的进帐。从三个现象可以看出，营销的动因来自于什么——竞争的压力大了。

　　现在电视省级频道的竞争压力来自于几方面，一个是数字电视的扩充，我自己做这方面的研究，在座的专家也许说我们这边不明显，但是其实青岛、深圳、杭州，都已经完成了几十万户的整体转换，我想四川也是一个试点，最近肯定要做，数字电视的冲击比较大；第二就是付费频道的兴起，这是广电总局规定意义上的真正的频道；第三是境外卫视的冲击，包括凤凰和阳光的冲击；第四是直播卫视的冲击，包括IP电视的冲击，杭州有7万IP电视，哈尔滨有5万户，虽然是小数目，但是表明了市场的发展。所以，整个的卫视频道为什么在今年会有这么多的来做定位，就说明我们的营销环境在改变。我个人判断，也许在三到五年之内，由于刚才所说的媒体环境的变化，有可能会导致像省级卫视、模拟电视的广告经营环境的进一步恶化，重新定位可能是源自于经营恶化的信号。这是我讲的第二个问题营销的动因问题。

　　最后一个问题，希望摆脱对纯广告的依赖。我们的定位很好，专家也提很多的意见怎么做，但是下一步整个媒体怎么在市场中找钱的问题，这是很主要的问题。营销到底怎么做我讲两点。第一是做内容，第二是做通路。是传统的市场营销的四P中的两个问题，做内容，大家知道怎么做内容，选取什么样的素材。现在有一个媒资管理系统，这个东西非常技术，但是其实把内容和素材很好地整合运用一个新的工具，重庆卫视做了一个媒资管理系统。在BBC的新闻大厅里，新闻记者可以用一百多套的媒资系统和所有的BBC直接制作，可以重新加工。媒资系统可能会很快地渗透到各个媒体之间。所以，内容营销，希望用新的系统解决我们的内容问题。因为专家出的主意很好，但是我们怎么样细化。第二个问题，所谓的通路的延伸。我们把电视的内容延伸到出版上，我们还可以延伸到广播上。现在的私家车都兴起，如果故事很精彩，为什么不把它做成磁带、CD去发行，因为现在开车的人听广播，广告太多，他喜欢听单纯的东西，所以，这也是一种通路，还有很多的通路。举一个例子说明这个问题，迪斯尼的卡通形象很好，我最近买了一个纸巾，后面就是迪斯尼的商标，他们靠商标授权销售就达到数十亿美元的收益，这是很可怕的。所以，我们说通路需要靠大家开发和延展。

　　谢谢大家！