“女儿红”借道白酒扩张(图)

　　业内人士认为，此举有利于突破黄酒区域性特征明显的局限，迅速提高知名度和市场占有率

　　随着春季糖酒会的即将开幕，酒类行业也不时传来焦点新闻，黄酒品牌“女儿红”将借道糖酒会进军白酒业。作为进入白酒行业的第一个黄酒品牌，此举引起行业内的广泛关注。

　　品牌授权发力“红白两道”

　　据记者了解，此次“女儿红”大力进军白酒业，采用的是品牌授权，即OEM的商业模式，将“女儿红”品牌授予百老泉酒业有限公司，并成立了济南女儿红白酒销售有限公司。据悉，“女儿红”采用此种商业模式，是意欲在不占用公司资源的情况下，为公司带来新的利润增长点；同时在销售白酒产品时，可带动黄酒相关产品的销售。

　　济南女儿红白酒销售有限公司董事长林祥超对外表示，作为白酒系列，“女儿红”白酒的产品线已经完善，共分三个系列七个品种，包括定位于政务、商务市场的高端酒系列、定位于大众消费市场的中档酒系列和喜庆、礼品酒系列。

　　绍兴女儿红酿酒有限公司董事长胡建华表示：过去，黄酒的市场区域性特征非常明显，近两年，各大黄酒企业虽然全力开拓全国市场，但黄酒在全国范围内还很难一下全面铺开。我们企业以进军白酒业这种方式，可以大大提高“女儿红”品牌在全国的知名度和市场占有率，在销售女儿红白酒的同时，带动黄酒相关产品的销售。

　　黄酒虽成长仍是“小弟弟”

　　针对胡建华的看法，有业内人士认为这确实是黄酒行业的另外一种扩张途径。

　　近两年来黄酒行业逐步复苏，在市场区域上，除江、浙、沪等传统主销区之外，黄酒在北京、成都、广州等中心城市均开始取得了良好的市场表现。黄酒正在悄然地改变着中国酒业市场的格局，开始逐步形成与白酒、啤酒、葡萄酒四分天下的格局。不过，和以上三种酒类相比，在绝对数额上，黄酒还相对弱势。

　　据了解，在2006年，全国黄酒行业规模以上企业实现销售收入55.2亿元，同比增长26.59%，增速比2005年同期增长8.32个百分点；毛利率为29.98%。虽然速度很快，但相比较而言，白酒、啤酒和葡萄酒在2006年规模以上企业的统计数据分别为971.4亿元、838.8亿元和129.5亿元，黄酒行业规模以上企业数量在四大酒种中最少，整体收入和利润规模偏小。同时，据记者了解，另外一方面，白酒行业的景气度不断提高，规模以上企业数量呈上升态势，而亏损企业比例不断下降，截至2006年末亏损企业比例下降到13.06%。虽然竞争激烈，但是产业规模与消费人群是黄酒消费群暂时无法比拟的。

　　本报记者　程行欢　　相关链接：黄酒成第四大酒种

　　黄酒是中华民族特有的古老酒种。根据中国酿酒行业“十五”计划和2015年规划中关于黄酒一块的描述：到2015年中国市场的黄酒需求量将达到250万－300万吨。近年国内的黄酒企业发展迅猛，目前市场主要由古越龙山、女儿红、会稽山、致中和、孔乙己等品牌分食。在市场区域上，除江、浙、沪等传统主销区之外，黄酒因其文化底蕴和独特口感，正日益为全国市场所接受。黄酒行业也成为传统的白酒、啤酒、葡萄酒后的另一酒类大品种。