江城新楼盘兴起“问价调查”

　　晨报讯（记者胡继权）“您认为我们这个多少钱一平米您可以接受？”昨日，在汉口京汉大道一楼盘的展示中心，市民王小姐第一次碰到了这种“主动问价”的开发商。

　　在填写调查问卷时，售楼人员还暗示王小姐，如果想开盘时房价低一点，就不要把心理价位写得太高，“准客户的意见还是会起一定作用的，毕竟开发商不希望自己的房子卖不出去”。

　　在新楼盘销售周期普遍拉长的背景下，武汉已有不少楼盘开始把购买者心理作为制定房价的依据之一。去年底，光谷一楼盘也在开盘前做了问价调查，并参考调查结果对房价作了调整，果然销售情况超过预期。

　　一楼盘的销售经理告诉记者，定价几乎是房地产销售的核心，很多到交房以后还有大量房子没有卖出去的楼盘，或多或少都与定价不合理有关系。

　　不过，也有业内人士认为，对楼盘销售价格起决定作用的还是开发商的综合成本，至于购房者的承受能力，起到的作用非常小，“开发商首先还是要考虑赚钱，‘问价于民’的结果也只是仅供参考”。

　　在武汉长期从事房地产开发的甄女士向记者透露，开发商会根据“土地成本+拆迁成本+建筑安装成本+财务（银行利息、税费）成本+管理费用”测算出一个基准成本价，再根据周边楼盘定价和周边环境等因素调整。

　　此外，开盘前积累意向客户的“蓄客期”，将决定同一小区每套房子的不同价格。开发商一般会给小区中某套综合条件居中的房子定个价，以此为基准，然后根据购买意向和朝向等因素加价或减价，同一小区的房价每平米价差甚至能达到千元。