奥运赞助企业值得赞赏 将利益与公益最大化

　　蜂拥暗战，跟奥运赶趟儿

　　■ 本报记者 于佳莉

　　面对奥运会这样的全民盛会，普通人已经以更为开放的心态期待着开幕式的到来。

盯准消费者目光聚集焦点所产生的市场预期，让多数企业欣喜若狂。如何进一步推动企业的品牌价值和市场占有率，实现奥运商战中的企业生存嬗变，是一个饶有兴味的观察点。

　　搜狐网夺“入场券”

　　2005年11月7日，搜狐公司与第29届奥林匹克运动会组织委员会(北京奥组委)正式签约，宣布成为北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商。根据双方协议，搜狐提供的正式互联网内容服务包括官方网站(www.beijing2008.com)建设管理、内容发布、网络安全及其相关服务，并提供相应的资金和技术支持。这一天,对带领整个奥运项目的搜狐副总裁陈陆明来说，至今是个难忘的日子，成为北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商的“身份”，使他现在走到哪里都备感自豪。

　　“2008年在北京办奥运会，这对整个公司来说是个很好的机会。”8月30日，陈陆明接受《公益时报》记者采访时表示。一张“奥运牌”重洗了互联网界第一门户网站新浪“老大”的地位。在陈陆明看来，奥运入场券这场争夺战胜负早在三四年前便开始。

　　新浪一直以来被认为是中国第一门户网站，而在体育频道方面的强大优势似乎可以拿下奥运这张王牌，再加上在2000年之时新浪便和悉尼奥运会合作过，成为北京2008奥运赞助商是水到渠成之事。

　　“大家只看到搜狐成为奥运历史上第一家网络赞助商，而没有看到搜狐整个团队从2003年甚至更早就开始为奥运项目作准备了。”搜狐副总陈陆明一语道出其中“玄妙”。

　　回忆起当初的情景，他告诉记者，“2002年世界杯，2004年亚运会，当时通过互联网对赛事的报道都很全面，这也说明了互联网的发展在一定程度上依赖了体育。2008年在自己家门口举行奥运会，肯定在报道方面是个残酷的竞争。”

　　在历届奥运会史上根本没有网站赞助商这个行业，要想拿下这块“硬骨头”并不是一件容易的事情。从国际奥委会寻求突破似乎已经不可能。据他回忆，当时搜狐将可能对北京奥运起到影响的业务分成了多块。从北京市政府、海淀区政府以及北京奥组委三方面展开强势公关工作。

　　2004年，北京奥组委组团前往考察雅典奥运会时，搜狐成为惟一被邀请参加的互联网公司，这对以后搜狐最终成为2008年奥运赞助商意义非凡。

　　2005年3月，北京奥组委公开征集奥运会互联网内容赞助商，当时的情况，按陈陆明的话说绝对不会亚于各国申奥时竞争的激烈程度。时至6月，申请奥运会互联网的赞助商还剩下三家：新浪、搜狐以及网易。三个中国传统门户网站又同时聚焦在一个点上。网易在最后提交奥运官方网站标书阶段的退出使得这场竞争由激烈趋于“惨烈”。

　　“提交的标书是先由奥组委技术部门进行评分，在这个环节中，搜狐获得最高分。在长达几个月的谈判过程中，搜狐没有错过任何机会。”陈陆明表示。从7月到11月长达4个月的博弈，搜狐最终拿到了入场券。

　　在技术实力和网站规模上，新浪与搜狐两者可谓不相上下。新浪最终落败在外界看来似乎一度蒙上了阴影，两者出“赞助费”的多少也曾成为业界讨论的焦点。“对方出的钱多呗。”新浪一位不愿透露的中层领导表示。

　　当记者问及搜狐与其他互联网公司相比有什么优势时，陈陆明总结了两点：第一，一直以来搜狐整个管理团队比较稳定；第二，奥运项目运作的工作团队执行力很强。

　　“投资资金仅仅是一部分。”陈陆明强调，“其他赞助商基本投入资金就可以了，而我们不行，我们从签约仪式那天起，就承担起网站运营、建设、提高技术支持等各方面的责任。”他补充道，在长达3年时间里，搜狐要保证奥运官方网站能够正常运营。如果网民人数激增到现在的3倍甚至5倍，那将会给搜狐带来极大的挑战。

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