大讲堂-柳传志：民族能被人称道光靠经济不够-搜狐新闻

大讲堂-柳传志：民族能被人称道光靠经济不够

2008年12月18日17:35 [我来说两句] [字号：大中小]

来源：搜狐财经

嘉宾柳传志和搜狐网副总编辑王子恢合影

嘉宾柳传志

　　吹响科技创新号角：科学院提出“一院两制”

　　主持人王子恢：什么样的机遇坚定了您从事商业的信心？

　　柳传志：刚才讲我在科学院工作七八年以后非常努力，同事们大家都很努力，这个时候国家进入到科学的春天，科研工作者地位提高了，生活逐步有改善了。我在一个技术型的研究所，应用型的研究所，在1978年以后参加了三个科研成果的设计，有一个大型的大家一起做的，也有小型的，都得过奖，但是最后的结果让我感到有点迷茫，做完以后怎么样？这个成果做完放在一边，写论文、评职称，到此而已，这个东西没变成生产力，对社会到底有什么用？很多别的科研工作者也许没这么去深入考虑这个问题，我反而比较着急，心里不舒服。

在这个时候科学院率先吹响科技创新的号角，周光召这些大科学家到国外去考察，原来学的是原子理论物理的，到国外之后发现技术的进步都是在企业里面开始的，回来就想在科学院推广这个事情，于是提出在科学院有一个“一院两制”的说法，有应用学研究所还有理论研究所，理论研究所对于国家的科研工作做贡献，该干嘛干嘛，而做应用型的研究所像计算机研究所、电子研究所直接跟国民经济相结合，希望能够通过办企业的方式把成果推广出去。当时全国都没动，科学院先有这个想法，有了这个想法之后科学院分成两部分，一部分人院长希望他们出来办企业，比如像物理所三环公司的王震西院士，他还是想走科学家的路，被百般动员上了，做得还不错。我那个不用动员，一说我就立刻想出来做，不知道将来会是什么样的命运，我也不是有什么更高的追求，我当时想实现我的人生价值，我到底能干成什么事，要这么干我憋屈，一有这个机会我就眼前发亮立刻就先下海了。

　　创业之初：拿所里投资款20万被骗14万

　　主持人王子恢：据说在创办联想之前您自己还卖过旱冰鞋？

　　柳传志：不是创办联想之前，那是创办联想之后，当时计算所的所长给我们20万元的投资，今天听起来20万元应该很多，看你干什么行当。

　　20万元买猪肉鸡蛋比当年多得多，我这个行业做电脑的，当时电脑七万块钱一台，所以说20万元在这个领域内是很少的，一上手就被人骗走14万。在原有的这点儿资金里面带这么几个人，下面怎么干不清楚，心里紧张，所以能干什么咱们就先挣点儿钱生存下来，知识分子刚下海，海水多深完全不知道，哪怕挣点儿钱发工资也好，卖过电子表、旱冰鞋，有人说还卖过菜，我声明没卖过菜。

　　当时很多单位从国外进口电脑，我们给人家做检验验收、讲课、维修机器，用这个积累资金，拿这笔资金我们开发了自己的科研成果叫联想汉字系统，当时电脑没有中文的，我在研究室里面本来就是研究这项技术，联想式的输入方式。为什么叫联想式输入方式？这是一种输入方式，这是联想发明的，后来叫联想。后来用这笔钱积累开发了联想汉字系统，第一桶金靠出卖技术劳力赚的，利润率很高，但是绝对利润价值不高，把它插在IBM或者其它电脑里面销售电脑，那个就很赚钱，当时卖一台电脑利润高达一两万块钱，汉卡里面装一下，这样慢慢我们就学会了懂得了通过卖东西了解什么是市场，客户有什么需要。后来进一步给别人做代理，把汉卡插到人家的电脑里面，给IBM做代理，给HP做代理，做代理之后我们真正学到东西，学到了怎么去做市场推广，怎么去管理财务，怎么去做服务。卖旱冰鞋那个学的不是经验，慢慢懂得这些之后我们有了基础，开始办自己的工厂，搞自己的研发，做自己的品牌。这条路是贸工技的路，先从贸开始再做自己的技术，形成自己的配套。

　　我们国家在计划经济的时候，所有的企业都是产，根本不用销售。你把东西生产完了，国家给你安排卖给谁，他全都替你安排了。因此很多当时国有公司也想办企业的时候，也是先生产，根本不知道市场销路如何，客户要什么东西完全不懂，所以做一个亏一个。我们恰恰走的是另外一条路，我们没把技术放在特殊位置，先去了解市场，这个东西真懂了之后，企业管理之中科研成果是占了什么样的作用，生产占什么作用，销售占什么作用，全起来之后这时候再往下推，这个是我学到最重要的。