大讲堂-柳传志：民族能被人称道 光靠经济不够

　　“奥运赞助商”助力联想品牌国际化

　　主持人王子恢：联想发展到现在，到了2008年，应该说在联想的发展历史上或者在中国企业成长的历史上都是一个特殊的年份，随着联想设计祥云火炬在全世界的传递，联想的品牌也被全世界的人们所关注，我四月份到堪培拉火炬传递现场看到联想很多的宣传，我自己也觉得非常高兴。

　　对于联想来讲，您觉得联想参与奥运成为奥运TOP10合作伙伴最大的收获是什么？在这个过程中自己有哪些新的感想？下一步联想在品牌营销的国际化战略上还会采取什么样的措施？

　　柳传志：TOP10赞助商这件事本身来讲也是联想外向打到海外战略的组成部分，这个事情在并购IBM以前就设计了，说明杨元庆还是有眼光。到今天我们并购IBM PC以后，真正走到海外去以后，我更知道品牌的威力是什么样的，同样好两件的东西，一个有牌子一个没牌子，没牌子一点卖不动，有牌子的卖得动，把没牌子的东西变成有牌子的东西要费很大的力气。IBM在THINKPAD这个品牌上投了十亿多美元，联想Lenovo这个牌子让世人知道还是要花很多力气，要一点点积累，而做TOP奥运赞助商是非常好的积累机会。通过不断的积累慢慢这个企业就会在世界上享有声望。

　　　今天联想在中国国内有一定的影响力也是我们不停积累的结果，我跟同事们分析品牌是由两方面构成的，一部分是实，你的东西做得真好，价钱真合理，服务真好，让所有的人都觉得好，这是第一。第二部分就是宣传，好得让大家知道，知道的过程也是日积月累的过程，信息爆炸，这么多信息到了客户的耳朵里面，凭什么知道你是好的，联想这些年来努力做好产品做好公司做好企业做好人做好事，不停地做，不停地宣传，积累在国内的经验。到了海外更要积累，我们底子更差，差到什么地方？一个企业的品牌跟国家的品牌有很大关系，今天中国的经济品牌在世界上还是很微弱的地位，人家一听说中国货就是低档、价钱便宜，而中国的若干企业打出去才能树立起来中国品牌的形象。中国品牌出来之后，后面的企业就好做了，一些大品牌大的举动，像办奥运会对于中国的形象有很大的提高，对我们有很大的好处。而企业品牌做好了，逐渐也会对国家的经济品牌有所提升。毕竟我们是比较早走出去的，在这里面遇到的困难就会更多一点，付出的代价更大一点，这也是我们甘心情愿的事情。

　　主持人王子恢：奥运营销的国际化传播策略带来市场的反馈是不是比较理想？

　　柳传志：在中国在全球都不错，尤其在中国，因为奥运会在中国举办，影响更好。

　　主持人王子恢：未来联想会不会继续参与奥运营销？

　　柳传志：这是联想集团的领导层来考虑的问题。

　　主持人王子恢：参与这个过程的成本是非常高的，奥运毕竟是全球的赞助事情，做好配套宣传，对于一个企业需要的资金量非常庞大，不能说前期投入后期就不投了，后期不投前期投的就白费了。

　　柳传志：这就要看你兜里有多少钱做多少事轻重缓急的事情了，我作为董事知道一些情况，联想集团兜里的现金非常丰厚，用这个钱去并购别的企业还是树立品牌形象，哪个轻哪个重是管理层考虑的事情，董事会考虑的事情。

　　主持人王子恢：未来联想国际化战略的重点在哪儿？

　　柳传志：国际化联想做得只能说初步成功，以后要往前进取有三个方面在战略上面要注意。

　　第一方面，研发新的产品方面，因为电脑这个产品为什么方兴未艾，根据客户的需要不断在更新形式，甚至电脑跟手机跟宽带无线越来越接近，研发上如果没有大的投入没有远见的话肯定不行。

　　第二，新的业务模式，并购了IBM以后，IBM在全球主要凭着它的笔记本电脑在大客户里面取得地位，消费类方面个人用户方面是薄弱环节。而现在电脑发展的趋势，个人用户越来越多，这属于业务模式上到底是从大客户走还是从消费客户走，这个要认真研究，这是一个大的发展趋势。联想中国业务是以消费类为主，有它的经验基础，这个要结合。

　　另外就是地域，以前IBM集中主要做的是美国本土，现在金砖四国出现，俄罗斯、巴西、印尼还有更多的阿拉伯国家，这些地域本身也值得考虑。

　　从战略上讲有三个方面要予以考虑，一个要考虑研发，一个要考虑业务模式，第三个是新的业务地区，这三者要综合考虑制订战略。