开发商打响降价第一枪 否认优惠源自信贷收紧

　　“五一”楼市全国一线城市成交惨淡，小黄金周“含金量”严重失色，开发商还能扛多久？谁会率先做降价的“带头大哥”？昨天就有了答案了：国内某知名上市开发企业宣布：率先展开促销行动，今天起，旗下数十楼盘实行85折优惠。

　　虽然该房企坚称，这一策略与当下的宏观调控政策无关，但有分析认为，在调控政策和市场观望的双重压力下，其高调打出降价牌，传递了楼市价格出现松动的信号，而不少人则希望这是开发商推倒的第一张多米诺骨牌。同时，也有分析指出，该房企意欲闪电吸金，有点类似当年万科，率先“拐点”论，率先“逃跑”，事后证明并不聪明。

　　否认优惠源自信贷收紧

　　昨日，这家在香港上市、有“楼市价格杀手”之称的内地房企，在公布4月业绩的同时，重提国内项目开盘首日八五折优惠促销，宣布将立即开启一轮全国范围的促销优惠活动，集团为涵盖全国25座城市的各地分公司给出了“指导意见”，即“全面八五折”。

　　这一举动，难免让外界浮想联翩：此前中央出台一系列楼市政策之后，中国人民银行又宣布上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，外界普遍认为，前期调控政策出台后很多开发商仍选择相对保险的延期开盘，以留出时间判断楼市走势，但存款准备金率再次上调后，开发商将被迫结束观望。

　　不过，这家上市公司的负责人坚称，85折促销是该公司惯用的营销策略，旨在迅速回笼现金，其优惠措施与银行放贷是否收紧关系不大。为力证当前推出85折优惠绝非因资金链问题，该负责人列出一组数据：截至4月30日，集团现金余额209.9亿港元。“所以，我们现在不缺钱。之所以打出85折优惠，主要是觉得目前时机适合。现金为王，全面让利有利于在市场低潮期扩大市场占有率。”

　　“这一政策2008年10月首次推出，而当时国内楼市一片惨淡，”另一位负责区域营销的负责人解释，“我们主要在房价涨幅较低的二三线城市重点发展，是国内最早和最大规模进入该类区域的发展商，受到政策的冲击很小。我们的融资渠道和融资结构相对较广，况且现金充裕，我们只是想发展得更稳一点。”

　　迫不得已之举？

　　不过，针对该房企“不缺钱”和打折旨在“迅速回笼资金”等说法，业界却有不同声音。

　　“2008年万科率先"拐点"论，率先"逃跑"，事后证明并不聪明。”广东省房协专家委委员赵卓文表示，很多人关心楼市会不会降价，但发展商们都知道，降价是把双刃剑，不能轻易使用。因为现在的人都“买涨不买跌”，开发商不到最后，是不会出这招的。言下之意，除非迫不得已。

　　据分析，这家上市公司是中国土地储备最大的房地产企业之一。目前，其在全国的土地储备已超过5000万平方米，57个项目分布在25个主要城市。“摊子大”，也对开发商继续保持充裕的现金流提出了极大考验。该公司甘愿成为此轮楼市降价“领头羊”，从一个侧面反映出新政下开发商的风险意识及危机感。

　　而该公司昨日在港股的表现值得玩味：收盘报2.9港元，大跌3.33%。

　　记者赵燕华、实习生谭抒茗 (来源：羊城晚报)